有很多成交的經(jīng)典流傳營銷界，比如說：通過個人魅力，團(tuán)對力量，思維轉(zhuǎn)變能力促使我們成交，一種信仰，一種精神，一份活力。

    也許我們用真誠、智慧、經(jīng)歷感動了客戶，做銷售就是做人在這里可以充分的體驗，如果各位看過《亮劍》電視劇，逢敵必亮劍；狹路相逢勇者勝，什么是亮劍精神?大多數(shù)業(yè)務(wù)人員就是缺少這中精神。

    古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么強(qiáng)大，就算對方是天下第一劍客。明知不敵，也要亮出自己的寶劍，即使倒在對手的劍下也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。

    事實證明，一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn)，往往是由集體形式出現(xiàn)而不是由個體形式出現(xiàn)。理由很簡單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響?zhàn)B成了同樣的性格和氣質(zhì)。

    例如，第二次世界大戰(zhàn)時蘇聯(lián)空軍第十六航空團(tuán)三十九飛蛇戰(zhàn)斗機(jī)大隊，竟產(chǎn)生了二十名獲得蘇聯(lián)英雄稱號的王牌飛行員。與此同時，蘇聯(lián)空軍某部施烏德飛行中隊，產(chǎn)生了二十一名獲得蘇聯(lián)英雄稱號的模范飛行員。

    任何一支部隊都有自己的傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格，是一種氣質(zhì)。這種傳統(tǒng)和性格是由這支部隊組建時首任軍事首長的性格和氣質(zhì)決定的。他給這支部隊注入了靈魂，從此不管歲月流失，人員更迭這支部隊靈魂永在。同志們，這是什么？

    這就是我們的軍魂。我們進(jìn)行了二十二年的武裝斗爭，從弱小逐漸走向強(qiáng)大。我們靠的是什么？我們靠得就是這種軍魂，我們靠得就是我們軍隊光大指戰(zhàn)員的戰(zhàn)斗意志。

    縱然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍但是我們敢于亮劍，我們敢于戰(zhàn)斗到最后一個人。一句話，狹路相逢勇者勝。亮劍精神，就是我們這支軍隊的軍魂。劍鋒所指所向披靡!

    如果各位在看過大染坊，說書人總結(jié)：朱元璋先為丐，后為僧，終為帝，無非本著兩個字“善、狠”。君不密，則失臣；臣不密，則失身；幾事不密，則還成。六十四卦《乾》卦第一，當(dāng)頭就說，天行健君子以自強(qiáng)不息

    陳六子一字不識把工廠做到全國屬一屬二，常言說得好讀什么樣的書，看什么樣的人用，現(xiàn)實中各人太強(qiáng)，工廠太弱會吃虧的。

    有三種人不能讀書，一讀書干壞事的；二讀成書呆子的；三象六哥那樣的；才能太高的；讀書反而耽誤的。不知道看完這段話讓我們想起什么。

    從業(yè)務(wù)自身似乎體驗到了一個業(yè)務(wù)人員的本質(zhì)與大染坊中說到的天行健君子以自強(qiáng)不息，可以讓我們感覺到業(yè)務(wù)本身就是一個心與靈的交換，文章中出現(xiàn)的購買方也體驗到剛打拼的背影。這是一個什么樣的銷售團(tuán)隊，這是一個什么樣的銷售人員，那的成功銷售給我們帶來什么啟示呢！！！

    開國的總設(shè)計師鄧?yán)险f，無論白貓還是黑貓抓住老鼠的就是好貓，在回味什么樣的軍隊，什么樣的銷售人員，我們該怎么做呢。

    流于感慨之際，銷售本來就是一本剛要打開的書，看你是從精彩之處讀呢，還是一頁頁中翻閱。