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看女富豪的營銷管理
發布日期:2012-8-3
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劉迎霞目前身兼大連理工大學兼職教授、哈爾濱翔鷹集團董事長、黑龍江省青聯常委、黑龍江省工商業聯合會副會長等職,她還是黑龍江省政協委員、全國青聯委員、全國青年企業家協會常務理事、全國女企業家協會會員、全國工商聯直屬會員、2000年黑龍江省“十大杰出青年”、2000年黑龍江省“三八紅旗手”。
劉迎霞非常注重自身學習。她經常講的一句話:當今時代,企業的發展從主觀看,取決于企業領導人自身素質。劉迎霞15歲當兵入伍后,經過軍校學習,退伍后又考入齊齊哈爾東北重機學院繼續深造。1992年下海從商,劉迎霞仍未放棄學習,又在百忙之中攻讀了哈爾濱工業大學碩士研究生,現在,劉迎霞已被大連理工大學聘為兼職教授,目前已有多篇學術論文發表。
多年來,劉迎霞養成一個習慣,每到一地,都要去書店查詢資料、購買書刊。在她的家里、公司里,摞滿了企業經營管理、成功企業經驗、用人策略、票據證券、經濟形勢分析等方面的書籍。劉迎霞十分注重經濟信息分析,熱心于企業發展戰略研究。每次出差開會,她都不肯放過到當地優秀企業進行學習考察的機會。學習使她掌握了比較系統的專業理論,先進的管理經驗、超前的經營意識,使得本來就聰穎敏捷、敢想敢闖的她更是如虎添翼。
劉迎霞十分注重隊伍建設,她堅信市場競爭歸根到底是人才競爭。創業之初,就在企業建立了唯才是舉的用人機制;能者多勞的獎勵機制;能者上庸者下的競爭機制;厚積薄發的人才培養機制。因為企業性質,需要專業性很強的綜合類人才,劉迎霞就四處聘請,北京市的、黑龍江省的一些老專家,甚至國際建筑行業中的各類人才都相繼被劉迎霞引進了自己的公司。她還十分注意創造讓人才發揮能力的環境機制,無論是專家、學者、教授、博士、碩士還是剛剛畢業的大中專學生,她都注意讓他們找到發揮自己才能的機會。劉迎霞在人才培養方面花費了大量的財力和心血,她所用于人才培養方面的花費,全都是個人自掏腰包,這在民營企業中是難得一見的。劉迎霞在用人中注重員工業績和能力的價值取向,曾先后將沒有業績、能力低下、責任心不強的20幾名員工淘汰出局。她還將企業發展目標與員工實際利益掛鉤,使員工在實現企業目標的同時,也實現了個人財富的增長。在劉迎霞的帶領下,翔鷹集團造就了一支適應新經濟條件要求的敢打敢拼過硬的員工隊伍。
劉迎霞在企業中實行多角經營的原則,以分擔和分散風險,在原有單一的建筑裝飾公司基礎上,目前已發展為翔鷹房地產開發公司、翔鷹智能網絡公司、翔鷹水利工程公司、翔鷹筑路工程公司、永吉實業發展有限公司及翔鷹建筑咨詢公司等十余家大型強勢企業,組建了企業集團,增強了企業的抗風險能力。
劉迎霞認為,要占據國內外市場必須建立現代企業制度。她按照《公司法》和現代企業模式,改造傳統產業,改變管理體制,改革經營方式,在黑龍江省內民營企業中率先實行董事長、總經理分設的企業架構,實現了資產所有權和經營權的分離,從而提高了管理水平,增強了企業活力。劉迎霞認為,中國入世后,中國的企業家必須把企業放在國際大的環境中去謀劃去發展才會有出路。她利用當地政府大力扶持民營企業政策,積極爭取設立經貿公司,申請了進出口權。1998年底翔鷹集團和美國GSI公司合作在德國法蘭克福投資3000萬馬克,共同興辦嘉興紡織有限公司,把我國傳統的印染紡織工業和國際一流的先進科技結合,產品現已遍及20幾個國家和地區;她還看準政府職能轉變,一些管理職能交給社會中介組織的趨勢,及時注冊了拍賣、造價咨詢等中介機構,兩年來,完成大小工程項目200余項,為企業創造效益1500萬元。2000年,她還以企業名義邀請以馬愛珍為首的臺灣女企業家來祖國大陸洽談合作項目,并且簽訂了與臺灣女企業家協會共同籌建“海峽兩岸女企業家創業園區”協議,現已進入實質性運轉階段。在劉迎霞的帶領下,現在的翔鷹集團無論是企業規范、管理水平、經濟效益都達到同行業先進水平。
劉迎霞認為,在經濟全球化、信息化和網絡化的今天,特別是中國入世后,不大力發展高新技術產業,企業勢必要失去發展的機遇。她因此認為發展高新技術、科技強企,勢在必行。在這方面,她實行了兩條腿走路的方針,一是校企聯合。她多次到大連理工大學考察,多次同該校領導商談并達成協議,成立了新型材料研究開發中心,校方出人才出技術,企業出資金出場所,共建產、學、研開發中心,不僅促進了高校科研成果轉化,而且也使翔鷹集團成為新材料、新技術為主的高科技民營企業;二是北藥開發。北藥開發雖然被列為黑龍江省、市重點開發項目已經幾年了,但大都是小本經營,沒有計劃,不成規模。她在對市場和項目考察論證后,出資2000萬,購買了20000平方米土地,聘請數名知名的專家教授,決定利用1年左右的時間,首先從治療小兒肥胖導致性發育不全入手,建立一個集研究、治療、生產于一體的基地,全力開發北藥,利用我國取之不盡、用之不竭的中草藥資源,創造可觀的經濟效益和社會效益。劉迎霞目前還計劃積極與券商合作,做好公司上市前的準備工作,爭取使公司盡快在國內主板上市。
劉迎霞非常重視社會活動,參政議政,即使再忙,她也會堅持參加青聯、婦聯、工商聯和政協等組織的社會活動,積極進言獻策。在黑龍江省個體私營經濟工作會議上,她提出的要實現民營企業三分天下有其一的目標,必須創造寬松的政策環境,公平競爭的法制環境和優質服務的社會環境;在云南召開的首屆民營企業家論壇上,她提出的壯大主業、科技強企,多元擴展為主要內容,建立現代企業管理制度,增強風險防范意識,發展民營經濟的演講;在黑龍江省政協會議討論發言中,她提出的“強強聯合,筑巢引鳳”和人才的“南水北調”等建議,均受到有關領導、專家和與會者的肯定和贊揚。她利用父親在國外工作的條件,這些年來先后引進外資近億元,項目7個,有力地支持了國內經濟建設。劉迎霞“富不忘仁”,十分注重回報社會,據不完全統計,近年來,她為社會公益事業捐款捐物折合人民幣高達1200余萬元。
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