成功模式：植入營(yíng)銷(xiāo)

    51信用卡管家最開(kāi)始名字叫51賬單。這個(gè)應(yīng)用在短短50小時(shí)之內(nèi)，只花了150元，獲得500萬(wàn)次曝光，APP排名TOP40，這是如何做到？

    之所以能策劃出“看了閨蜜的手機(jī)，瞬間想嫁人了。這是他老公出差前幫她設(shè)置的……”出自于51賬單一名愛(ài)妻達(dá)人@潭理想的手筆，在策劃時(shí)，藝術(shù)創(chuàng)作源自生活。他老婆懷孕了。策劃好后，Icon放淘寶左邊還是右邊，也讓51賬單的CEO孫海濤糾結(jié)了半天。

    創(chuàng)意結(jié)束以后，找到@最風(fēng)尚的一個(gè)小編，他看了說(shuō)建議我們想省錢(qián)讓下面一小號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)看看效果。如果有個(gè)60多轉(zhuǎn)發(fā)就不錯(cuò)了。結(jié)果發(fā)布出去幾分鐘后，就200轉(zhuǎn)發(fā)量了。小編很激動(dòng)。于是海濤立刻開(kāi)始造勢(shì)投入，立刻號(hào)召全公司同事來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)。海濤向qq上500個(gè)好友一個(gè)個(gè)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)和鏈接。一直到草根大號(hào)@冷笑話(huà)精選轉(zhuǎn)發(fā)，瞬間就有2000多轉(zhuǎn)發(fā)，引爆點(diǎn)終于來(lái)了。

    很快海濤又來(lái)一個(gè)策劃，就是按照桌面的圖標(biāo)的各類(lèi)應(yīng)用虛構(gòu)了一個(gè)貌似他們自己的轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容是“有我＋鼓掌”。其實(shí)一個(gè)小技巧，沒(méi)想到很多人誤以為真，大家都在轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)帖就轉(zhuǎn)發(fā)@51賬單就有3萬(wàn)次，后來(lái)淘寶也轉(zhuǎn)了，支付寶也轉(zhuǎn)了，金山電池也轉(zhuǎn)了，京東商城也轉(zhuǎn)了，連新浪微博Iphone客戶(hù)端也轉(zhuǎn)了。成了互聯(lián)網(wǎng)上知名官方微博參與度最高最默契的案例了。網(wǎng)友戲稱(chēng)：官皮集體賣(mài)萌。最高潮的內(nèi)容是網(wǎng)友制作的，他虛構(gòu)了一個(gè)@中國(guó)移動(dòng)：沒(méi)我＋哭泣，這個(gè)又激發(fā)了無(wú)數(shù)好事者來(lái)嘲笑移動(dòng)。我要是中國(guó)聯(lián)通，我也會(huì)轉(zhuǎn)的。

    整個(gè)活動(dòng)，所有轉(zhuǎn)發(fā)的大號(hào)粉絲加起來(lái)肯定過(guò)2個(gè)億了。一共有30萬(wàn)左右的轉(zhuǎn)發(fā)水平，估算下至少有個(gè)500萬(wàn)的曝光率。“

    案例點(diǎn)評(píng)：這個(gè)案例給大家的第一個(gè)啟示是，一定要能制造出直指人心的優(yōu)秀創(chuàng)意。第二個(gè)啟示是，一旦微博運(yùn)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以引爆流行的機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)該立刻乘勝追擊；從戰(zhàn)役上的勝利轉(zhuǎn)換成一個(gè)整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。所以海濤整個(gè)團(tuán)隊(duì)，在QQ上一個(gè)個(gè)去找朋友點(diǎn)評(píng)轉(zhuǎn)發(fā)，是非常必要和有用的。這可以引爆更大的流行。

    后續(xù)發(fā)展：微博的長(zhǎng)尾效應(yīng)依舊發(fā)揮，51賬單一度APPSTORE生活排行第37位，沒(méi)有刷榜，只花了150元，其中一度由于賬單解析服務(wù)器并發(fā)量過(guò)多，幾近休克。后來(lái)海濤發(fā)文和大家分享這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的案例。51賬單在海濤的帶領(lǐng)下成為創(chuàng)業(yè)公司不燒錢(qián)，拼腦筋的一個(gè)典范。現(xiàn)在51賬單更名為51信用卡管家，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

    2、野獸派花店

    成功模式：故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

    “野獸派花店”，這個(gè)名字則被更多文藝青年所熟悉。沒(méi)有實(shí)體店，甚至沒(méi)有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個(gè)字的文字介紹，從去年12月底開(kāi)通微博到現(xiàn)在，野獸派花店已經(jīng)吸引了超過(guò)18萬(wàn)粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的常客。

    為什么傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的花店生意會(huì)有如此新鮮的生命力？

    答案是，他們賣(mài)的不僅僅是花。