一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直停在我面前。這一停，于是就有了后面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。

    “先生，行行好，給點吧。”我一時無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他。

     乞丐很健談：“我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你，在茂業買levis，一定舍得花錢。”

    “哦？你懂的蠻多嘛。”我很驚訝。

    “做乞丐，也要用科學的方法。”他說。

        我一愣，饒有興趣地問：“什么科學的方法？”

    “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”

        我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

        他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看得出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。”

        我點頭默認，確實不反感，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。

     “我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對于我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。我做過精確的計算，這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。” 他潤潤嗓子繼續說：“在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”

    “那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。

    “首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施舍。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20—30歲。年齡太小，沒什么經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。”

   “周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四五百。”

      見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。“和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%，得到將近300塊。”

    “千萬不能黏著客戶滿街跑，如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。”

        這個乞丐真不可貌相，聽上去倒像是一位資深的市場營銷總監。   “有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？”

        我想了想，說不知道。

    “你應該去男的那兒，身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說，那對情侶在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。”

    “有道理。”我越聽越有意思。    “所以說，知識決定一切！”乞丐說。    我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。

    “要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累？要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什么？就是人才。有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他。在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個，而且很穩定，基本不會有很大的波動。”

      太強了！我越發佩服這個乞丐。

   “我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。”