作業務也有6-7的時間了，一直做業務員沒有進步過。連一個人的手下都沒有管過，有時想起來自己就覺得悲哀。何時能夠升級啊�？戳四阄恼挛彝蝗幻靼�，原來原因在此啊。

    如果我早有你說的那些劣根性，現在我也的是一個區域經理吧�；蛘吒�好自己也做老板了。

    業務員要是純潔得像朵花，沒有私心雜念，沒有個性，只有服從，做人實實在在，勤勤奮奮的，好像就是我這樣的結局。錢也沒有權也沒有。只是給老板們拉車做牛。我現在好后悔，當初為何沒有你說的那些劣根性。我現在在努力的學習你所說的劣根性。雖然沒有全學會，但受益匪淺啊。謝謝你的文章。很有教育意義。期望你的新作！

    看了這封郵件之后，感覺這位銷售人員對自己過往的銷售經歷著實有些“情緒”，或者說，他應該很痛苦。他所處的這個階段也許是很多銷售人員都會碰到的情況，也許不僅僅是發郵件的這位，可能很多人沒有說出來罷了�？梢钥隙ǎ�他的心里一直是希望做好的，但踏踏實實做了，卻還在原地踏步，所以很失落，覺得不公平。其實，心情是可以理解的，畢竟是勞而無功。

    但最核心的是因為“踏踏實實”做事而沒有成功嗎？難道那些得到提升的人是因為什么也不干，也干不好的人？是毫無能力之輩？顯然不可能，我覺得，要在銷售或營銷FromEMKT.com.cn界“混”好了，單靠“投機取巧”肯定是不行的，就算獲得一個區域經理位置又怎么樣？當然，也不是“能力”永遠第一，但至少心態要正常，要能獨當一面吧。

    有人說，老師在課堂上講的東西，你一定要向反面來理解。我想，這位做了6-7業務的銷售同仁應該是有很高的悟性才對。那為什么還會出現現在才后悔的事情，如果能從這篇文章中看出“反面”，這位銷售人員，無可爭議的應該是“智者”，但遺憾的是，從現在的情況看來，他最多也只能在銷售行業混到35歲了，僅此而已。

    絕非看不起他，筆者覺得，他是對自己的不滿，進而發展到對公司的不滿，最后完全“遷怒”于自己太“老實”，喪失了正常的心態和思維，也喪失了最關鍵的自信力。

    我想反問一句：難道“老實人”就做不好銷售了？

    先說本人的一個觀點：做不好銷售的，恰恰是那些投機取巧的人。至少在基層的銷售人員都是這樣的。這也是我的親身經歷，我不知道，這位仁兄以前是怎么“老實”做的銷售？！

    為什么不能從自身找找原因呢？以前，有很多銷售人員問過這樣的問題，我怎樣才能做好銷售，不斷進步？如果這是一個在校學生或剛畢業從事銷售的人問這樣的問題，筆者一點也不吃驚。但做了多年還在問這樣的問題，那我只能說：很遺憾，我無可奉告，基本你的營銷之路完結了。

    我想對那些做了2-3年銷售的人說，銷售起點很低，沒有什么門檻，但需要良好的心態和方法，不是教你打工一輩子，但至少要具備一定的“常識”，對，是“常識”，銷售的“常識”��！