作業(yè)務(wù)也有6-7的時(shí)間了，一直做業(yè)務(wù)員沒(méi)有進(jìn)步過(guò)。連一個(gè)人的手下都沒(méi)有管過(guò)，有時(shí)想起來(lái)自己就覺(jué)得悲哀。何時(shí)能夠升級(jí)啊�？戳四阄恼挛彝蝗幻靼�，原來(lái)原因在此啊。

    如果我早有你說(shuō)的那些劣根性，現(xiàn)在我也的是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理吧�；蛘吒�好自己也做老板了。

    業(yè)務(wù)員要是純潔得像朵花，沒(méi)有私心雜念，沒(méi)有個(gè)性，只有服從，做人實(shí)實(shí)在在，勤勤奮奮的，好像就是我這樣的結(jié)局。錢也沒(méi)有權(quán)也沒(méi)有。只是給老板們拉車做牛。我現(xiàn)在好后悔，當(dāng)初為何沒(méi)有你說(shuō)的那些劣根性。我現(xiàn)在在努力的學(xué)習(xí)你所說(shuō)的劣根性。雖然沒(méi)有全學(xué)會(huì)，但受益匪淺啊。謝謝你的文章。很有教育意義。期望你的新作！

    看了這封郵件之后，感覺(jué)這位銷售人員對(duì)自己過(guò)往的銷售經(jīng)歷著實(shí)有些“情緒”，或者說(shuō)，他應(yīng)該很痛苦。他所處的這個(gè)階段也許是很多銷售人員都會(huì)碰到的情況，也許不僅僅是發(fā)郵件的這位，可能很多人沒(méi)有說(shuō)出來(lái)罷了�？梢钥隙�，他的心里一直是希望做好的，但踏踏實(shí)實(shí)做了，卻還在原地踏步，所以很失落，覺(jué)得不公平。其實(shí)，心情是可以理解的，畢竟是勞而無(wú)功。

    但最核心的是因?yàn)椤疤ぬ��?shí)實(shí)”做事而沒(méi)有成功嗎？難道那些得到提升的人是因?yàn)槭裁匆膊桓桑�也干不好的人？是毫無(wú)能力之輩？顯然不可能，我覺(jué)得，要在銷售或營(yíng)銷FromEMKT.com.cn界“混”好了，單靠“投機(jī)取巧”肯定是不行的，就算獲得一個(gè)區(qū)域經(jīng)理位置又怎么樣？當(dāng)然，也不是“能力”永遠(yuǎn)第一，但至少心態(tài)要正常，要能獨(dú)當(dāng)一面吧。

    有人說(shuō)，老師在課堂上講的東西，你一定要向反面來(lái)理解。我想，這位做了6-7業(yè)務(wù)的銷售同仁應(yīng)該是有很高的悟性才對(duì)。那為什么還會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在才后悔的事情，如果能從這篇文章中看出“反面”，這位銷售人員，無(wú)可爭(zhēng)議的應(yīng)該是“智者”，但遺憾的是，從現(xiàn)在的情況看來(lái)，他最多也只能在銷售行業(yè)混到35歲了，僅此而已。

    絕非看不起他，筆者覺(jué)得，他是對(duì)自己的不滿，進(jìn)而發(fā)展到對(duì)公司的不滿，最后完全“遷怒”于自己太“老實(shí)”，喪失了正常的心態(tài)和思維，也喪失了最關(guān)鍵的自信力。

    我想反問(wèn)一句：難道“老實(shí)人”就做不好銷售了？

    先說(shuō)本人的一個(gè)觀點(diǎn)：做不好銷售的，恰恰是那些投機(jī)取巧的人。至少在基層的銷售人員都是這樣的。這也是我的親身經(jīng)歷，我不知道，這位仁兄以前是怎么“老實(shí)”做的銷售？！

    為什么不能從自身找找原因呢？以前，有很多銷售人員問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題，我怎樣才能做好銷售，不斷進(jìn)步？如果這是一個(gè)在校學(xué)生或剛畢業(yè)從事銷售的人問(wèn)這樣的問(wèn)題，筆者一點(diǎn)也不吃驚。但做了多年還在問(wèn)這樣的問(wèn)題，那我只能說(shuō)：很遺憾，我無(wú)可奉告，基本你的營(yíng)銷之路完結(jié)了。

    我想對(duì)那些做了2-3年銷售的人說(shuō)，銷售起點(diǎn)很低，沒(méi)有什么門檻，但需要良好的心態(tài)和方法，不是教你打工一輩子，但至少要具備一定的“常識(shí)”，對(duì)，是“常識(shí)”，銷售的“常識(shí)”！！