當中國在經濟，社會以及科技方面迅速發展的同時，“關系”的本質也隨之改變和發展。以下是一個真實活生生的例子，它可能會改變你對“關系”的看法以及如何去處理的方法。而且這很可能是普遍的（情況），而非例外。　　
　　我有一個朋友（其實確切地說是一個朋友的朋友），他擅長于與中國小城市的政府官員培養良好的“關系”。 （他的）目的很簡單：就是尋求該城市是否有基礎建設工程方面的項目，然后利用與當地官員的“關系”來拿下這個項目。

　　長期以來，對于我的朋友有沒有處理此類項目的專業知識或項目經驗，這個問題并不重要。只要政府官員點點頭（大多數情況下，他們都是男性），我的朋友就能拿到項目。當然，（這其中）部分的項目收益將要“捐贈”給這些官員們。　　

　　在得到這個項目之前，我的朋友會通過請客吃飯以及娛樂這些官員來培養“關系”。 這樣的“通關系”活動包括：　　

　　 支付這些官員（以及他的家人）去上海“出差”的費用（出差活動就是購物和吃飯）；

　　 支付這些官員以及他們同伴每日每夜在高爾夫球場，KTV以及其它成人娛樂場所的開銷；

　　  給這些官員的家人送禮，有時甚至可以是送官員子女去國外的大學念書。　　

　　How the Tide is Changing

　　趨勢如何在變？ 　　

　　不言而喻，中國正在嚴厲打擊腐敗，我的朋友就發現（目前）和這些官員“打關系”是越來越困難了。然而，轉折點以一種特別有意思的迂回形式出現了�！�

　　通常，我的朋友和一座小城市的市長“關系”培養的相當好，而該城市碰巧需要安裝新的路燈。投入了這么多年在培養“關系”上的辛苦工作，我的朋友很有信心他能夠得到這筆生意。　　

　　然后，有一天，他接到了一個自稱是該路燈項目競標對手的電話。 這個競爭對手告訴我的朋友說他知道他和市長之間發生的所有事情。此外，這個競爭者不僅具有相關的專業知識而且還有合適的硬件條件更適合于這個競標項目。然后這個競爭者便提出了500,000元“退出費”的提議，也就是說，如果我的朋友退出/放棄該項目（不與之競爭），他將得到500,000元人民幣（作為退出費）�！　�

　　然而，我的朋友對他和市長的“關系”充滿信心，而且不相信這個競爭對手具備贏得該項目的資格和條件，他還是選擇了去參與競標。　　

　　很肯定的是，競標時，這個競爭者帶著所有的產品樣本，藍圖，以及所有的支持性文件來表明他們在該行業是多么的專業。而我的朋友只是呈交了幾張紙，并沒有太多說明。市長不得不授予該項目的一小部分給這個競爭者以顧全大局（平復民心），并讓我的朋友下次競標時準備好產品樣本以及詳細說明書以獲得該項目的更大部分。　　

　　這還沒有完。由于我的朋友沒有該領域相關的專業知識，他就不得不籌集更多的資金來投入產品樣本的生產，以及雇用一些燈光工程師制作詳細說明書。而且，還沒有任何保證說他投入了這些以后一定能拿下這樁生意。