當(dāng)中國(guó)在經(jīng)濟(jì)，社會(huì)以及科技方面迅速發(fā)展的同時(shí)，“關(guān)系”的本質(zhì)也隨之改變和發(fā)展。以下是一個(gè)真實(shí)活生生的例子，它可能會(huì)改變你對(duì)“關(guān)系”的看法以及如何去處理的方法。而且這很可能是普遍的（情況），而非例外�！　�
　　我有一個(gè)朋友（其實(shí)確切地說(shuō)是一個(gè)朋友的朋友），他擅長(zhǎng)于與中國(guó)小城市的政府官員培養(yǎng)良好的“關(guān)系”。 （他的）目的很簡(jiǎn)單：就是尋求該城市是否有基礎(chǔ)建設(shè)工程方面的項(xiàng)目，然后利用與當(dāng)?shù)毓賳T的“關(guān)系”來(lái)拿下這個(gè)項(xiàng)目。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)于我的朋友有沒(méi)有處理此類項(xiàng)目的專業(yè)知識(shí)或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問(wèn)題并不重要。只要政府官員點(diǎn)點(diǎn)頭（大多數(shù)情況下，他們都是男性），我的朋友就能拿到項(xiàng)目。當(dāng)然，（這其中）部分的項(xiàng)目收益將要“捐贈(zèng)”給這些官員們�！　�

　　在得到這個(gè)項(xiàng)目之前，我的朋友會(huì)通過(guò)請(qǐng)客吃飯以及娛樂(lè)這些官員來(lái)培養(yǎng)“關(guān)系”。 這樣的“通關(guān)系”活動(dòng)包括：　　

　　 支付這些官員（以及他的家人）去上海“出差”的費(fèi)用（出差活動(dòng)就是購(gòu)物和吃飯）；

　　 支付這些官員以及他們同伴每日每夜在高爾夫球場(chǎng)，KTV以及其它成人娛樂(lè)場(chǎng)所的開(kāi)銷；

　　  給這些官員的家人送禮，有時(shí)甚至可以是送官員子女去國(guó)外的大學(xué)念書(shū)�！　�

　　How the Tide is Changing

　　趨勢(shì)如何在變？ 　　

　　不言而喻，中國(guó)正在嚴(yán)厲打擊腐敗，我的朋友就發(fā)現(xiàn)（目前）和這些官員“打關(guān)系”是越來(lái)越困難了。然而，轉(zhuǎn)折點(diǎn)以一種特別有意思的迂回形式出現(xiàn)了�！�

　　通常，我的朋友和一座小城市的市長(zhǎng)“關(guān)系”培養(yǎng)的相當(dāng)好，而該城市碰巧需要安裝新的路燈。投入了這么多年在培養(yǎng)“關(guān)系”上的辛苦工作，我的朋友很有信心他能夠得到這筆生意�！　�

　　然后，有一天，他接到了一個(gè)自稱是該路燈項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)對(duì)手的電話。 這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手告訴我的朋友說(shuō)他知道他和市長(zhǎng)之間發(fā)生的所有事情。此外，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者不僅具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)而且還有合適的硬件條件更適合于這個(gè)競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目。然后這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者便提出了500,000元“退出費(fèi)”的提議，也就是說(shuō)，如果我的朋友退出/放棄該項(xiàng)目（不與之競(jìng)爭(zhēng)），他將得到500,000元人民幣（作為退出費(fèi)）。　　

　　然而，我的朋友對(duì)他和市長(zhǎng)的“關(guān)系”充滿信心，而且不相信這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備贏得該項(xiàng)目的資格和條件，他還是選擇了去參與競(jìng)標(biāo)�！　�

　　很肯定的是，競(jìng)標(biāo)時(shí)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者帶著所有的產(chǎn)品樣本，藍(lán)圖，以及所有的支持性文件來(lái)表明他們?cè)谠撔袠I(yè)是多么的專業(yè)。而我的朋友只是呈交了幾張紙，并沒(méi)有太多說(shuō)明。市長(zhǎng)不得不授予該項(xiàng)目的一小部分給這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者以顧全大局（平復(fù)民心），并讓我的朋友下次競(jìng)標(biāo)時(shí)準(zhǔn)備好產(chǎn)品樣本以及詳細(xì)說(shuō)明書(shū)以獲得該項(xiàng)目的更大部分�！　�

　　這還沒(méi)有完。由于我的朋友沒(méi)有該領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，他就不得不籌集更多的資金來(lái)投入產(chǎn)品樣本的生產(chǎn)，以及雇用一些燈光工程師制作詳細(xì)說(shuō)明書(shū)。而且，還沒(méi)有任何保證說(shuō)他投入了這些以后一定能拿下這樁生意。