“兵無常勢，水無常形”從無恒強(qiáng)也無恒弱，，作為快消品來講，無論品牌力多強(qiáng)，產(chǎn)品力多硬，決定產(chǎn)品生死成敗的一定是把產(chǎn)品成為貨幣的決勝之地，一定是在終端。

    如同戰(zhàn)爭一樣，對陣雙方往往象征勝利的是步兵對地面的占領(lǐng)，只有誰把大旗插到了戰(zhàn)場才能表明區(qū)域戰(zhàn)斗的暫時勝利。歷史上，大規(guī)模的空中支持，炮火覆蓋，從而快速推進(jìn)，以摧枯拉朽的氣勢搶占目標(biāo)要地，然而進(jìn)入巷戰(zhàn)之后被殺的落花流水，得地復(fù)失的也不在少數(shù)。這就是為何有些一線品牌在一線市場耀武揚(yáng)威而在區(qū)域市場屢屢鎩羽，區(qū)域品牌的根據(jù)地依舊牢靠，生活滋潤的原因了。

    在產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天，如何笑對一線品牌的狂轟亂炸，做到穩(wěn)坐釣魚臺？難！

    一線品牌，有空中優(yōu)勢、地面優(yōu)勢、火力優(yōu)勢、后勤優(yōu)勢算算真沒有新生區(qū)域品牌的活路了。

    其實(shí)不然，以弱勝強(qiáng)從來就是革命群眾的拿手好戲。拼什么？終端。

    在區(qū)域市場，特定渠道，采取敵進(jìn)我退（終端陳列費(fèi)用），堅壁清野（提高銷售利潤，提高推薦力）。

    敵退我進(jìn)（優(yōu)質(zhì)陳列。送米掃院）打造堡壘戶。不要小看堡壘戶，八路軍百里穿插，敵后作戰(zhàn)，如果沒有堡壘戶的后勤保障可以說是難上加難.比如經(jīng)銷客戶配送，一條路線有幾個堡壘戶可能配送成本就出來了，其他的客戶作為利潤入袋為安。那么這天配送路線就活了。

    如今的市場競爭態(tài)勢，哪里是敵前，哪里是敵后？作為飲料行業(yè)來講，已經(jīng)是舉國淪陷。

    那么根據(jù)地的打造，生力軍的培養(yǎng)最關(guān)鍵的不是空中力量和火力裝備的的對抗，而是白刃戰(zhàn)。品牌，隊(duì)伍都要在巷戰(zhàn)中不斷成長。

    白刃戰(zhàn)又如何去戰(zhàn)？現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)都愿意把促銷活動作為一件銷售利器，誰家的促銷力度大，誰家的促銷員厲害。甚至于有的公司就把促銷活動當(dāng)做終端對抗。

    現(xiàn)在好多營銷人信奉：“”兵者，“詭道也”。挖空心思創(chuàng)新，出新。力爭做出別出心裁的的促銷方案。結(jié)果是稱心者寥寥。

    要知道：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”戰(zhàn)勢不過奇正。決勝終端的促銷活動很少有偏門可循乃是以正合的階段。正如同白刃戰(zhàn)，就是實(shí)打?qū)崳�一招一式，你來我往。必分勝�?fù)之舉。關(guān)鍵在單位兵員對抗實(shí)力。

    諸位在看電視的時候，會看到好多八路軍手中拿槍，背后背刀。就是因?yàn)榘寺奋娧b備較差，隨時準(zhǔn)備白刃戰(zhàn)。小日本的刺刀拼刺世界有名，然而在中國卻沒有討得半點(diǎn)好處。

    為什么？甚至于29軍專門成立大刀隊(duì)，只練無極刀的迎頭三式（29軍的刀法是針對日軍的刺刀拼刺，從無極刀法轉(zhuǎn)變而來）不是要想拿大刀對鬼子機(jī)槍大炮。就是想盡一切辦法，制造和鬼子短兵相接的機(jī)會，以針對鬼子刺刀的刀法痛擊敵人，這和營銷活動的中的集中優(yōu)勢，攻擊對手薄弱環(huán)節(jié)不謀而合。制造有利于自己的作戰(zhàn)環(huán)境。從而以刀破槍，以弱凌強(qiáng)。

    既然你已經(jīng)把和對手的競爭從其優(yōu)勢領(lǐng)域牽扯到你的相對優(yōu)勢領(lǐng)域，那么在抽出大刀之前，

    同樣在區(qū)域市場兩強(qiáng)相爭之時，會傷及無辜。

但是同樣會早就機(jī)會主義者，機(jī)會主義者是個貶義詞但是自在市場競爭中任何機(jī)會對于市場競爭者來說就是錯失機(jī)會就是失誤，放棄機(jī)會就是犯罪，
    關(guān)鍵在于每次促銷活動都可以形容為一場戰(zhàn)役，集小勝為大勝，積累士氣，才能越戰(zhàn)越勇，別讓費(fèi)用打了水漂，讓子彈射了天。