筆者剛出道時，在某年10月份聯系了一個連云港的客戶，銷售我們的服務，同樣的境遇，客戶沒有理會，跟進時也是充滿狐疑。因為她是總經理，秒殺你太容易了，我間中一兩個星期會打電話跟進一下，但她得知是我來電，都已經轉給秘書接聽，她秘書總說她出差沒在，有什么事到時再說，或者你先發個資料過來。

　　有誰不知這是敷衍，后來我從網上得知她的QQ，然后就加上。之后，我每隔1個星期會跟她打個招呼，但幾乎不談業務的事情，話題太多了，頭五六次，她幾乎都謝絕（即使沒有提業務，但知道我的來意），總是說現在很忙，有空再聊，我就很禮貌的跟客戶說“好的，不打擾您先，有空再聊”。注意，適時一定要相信客戶，說不定真的是忙呢？

　　隨后，我還是堅持一個星期問候一次，而她這次直接說“我們暫時不需要你們產品哦，所以你也不要浪費時間了”，（注意：千萬不要那么快認輸，但不能說那些什么現在不需要，不代表以后不需要什么的），我馬上回道“x經理，我們都聯系這么久了，其實，成交與否不再重要了，我深知，作為總經理的你，能搭理我這些底層銷售，我已經感到心滿意足了，雖然你沒說幾句話，但你讓我明白到做銷售的許多真理，希望日后允許我對您的問候”。

　　她就發了一個這樣的表情“微笑 ”，我回道“恩，您先忙吧，不打擾您先了”

　　到了第二個星期，我仍是堅持向她問好，她就只回應表情“ 微笑 ”，蠻不錯了，起碼不是不理和橫眉冷對。

　　就這么一個動作，我堅持了半年，直到次年的5月份，她說“ 你還是在那XX公司做嗎？，我說是的，一直都在這里做，她繼續問“最近有推出什么新品嗎？”那我就扭扭捏捏了，直接發個資料她看。

　　一天后，她讓秘書加我QQ，說跟我們買些產品，并說“我們的X總說你是一個很有誠意的人，所以讓我與你聯系，在你這里拿些貨”

　　總結：什么叫堅持？這才叫堅持。沒什么比堅持重要，堅持意味著一切。

　　當然，你可能會說一個客戶花個半年時間，成本豈不是很高？這個要看你怎么度量