楊清清說(shuō)，在砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng)，你的聲音要比別人大，要有肢體動(dòng)作，才能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

砍價(jià)，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)是再平常不過(guò)的事了，平時(shí)買菜、買衣服，不管會(huì)不會(huì)砍價(jià)都會(huì)試一下，不同的是，有的人砍完后買得稱心如意，有的人則懊惱不已。

但你是否知道，還有一種專門以砍價(jià)為職業(yè)，以此賺錢的人——砍價(jià)師，他們雖然賺錢不少，但壓力也大，常有人中途退出。這個(gè)行業(yè)人才缺口也較大。

一次活動(dòng)

讓他做起砍價(jià)師這個(gè)職業(yè)

裝修過(guò)房子的人都有個(gè)感覺，買家具建材太費(fèi)事，品牌多，價(jià)格參差不齊，選擇起來(lái)很頭疼。

如果你買東西，有人專門砍價(jià)，那就輕松多了。

1987年出生的楊清清，就是這樣的人。他是河南信陽(yáng)人，雖然很年輕，但從業(yè)已有七年，“當(dāng)年涉足這個(gè)行業(yè)，也是機(jī)緣巧合。”

2007年之前，楊清清在一家櫥柜工廠工作，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)整個(gè)江蘇的銷售。有一次，公司參加團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的活動(dòng)，他作為廠商代表上臺(tái)接受砍價(jià)。

第一次被人“砍”，他除了緊張，還覺得對(duì)方實(shí)在是厲害。但當(dāng)時(shí)，他壓根兒沒想到自己會(huì)做砍價(jià)師，因?yàn)楦杏X自己內(nèi)向的性格不合適。

2007年，他加入一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，被公司派到鄭州站，因是網(wǎng)站站長(zhǎng)，砍價(jià)這個(gè)職責(zé)就落到他的身上了。

楊清清說(shuō)，其實(shí)那時(shí)自己也是被迫的，當(dāng)時(shí)公司沒有專業(yè)的砍價(jià)師，他只能硬著頭皮上，“記得第一次操作效果還蠻不錯(cuò)的，后來(lái)就慢慢做了這個(gè)職業(yè)。”

如今，他是兩家網(wǎng)站的首席砍價(jià)師，因從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，有一定知名度，他的出場(chǎng)費(fèi)是3萬(wàn)元，半天時(shí)間。

做這行稍微優(yōu)秀的，年薪為30萬(wàn)元~80萬(wàn)元，但有的人只是做個(gè)兼職，收入就不好計(jì)算了。雖然收入很可觀，但這行人才缺口還是很大。

楊清清說(shuō)，從事這行的很少，一般來(lái)自兩個(gè)渠道：原來(lái)從事家具建材這個(gè)行業(yè)的；或者是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人。

因?yàn)槿比耍�如今，他所在的網(wǎng)站開始辦培訓(xùn)班，邀請(qǐng)?jiān)敢鈴氖逻@個(gè)行業(yè)的人，加以培訓(xùn)，純公益性質(zhì)的。

口才好、對(duì)行業(yè)熟悉，還得有好的身體

砍價(jià)這個(gè)事，口才好的人肯定占優(yōu)勢(shì)。

但做職業(yè)砍價(jià)師，除了口才好、邏輯思維能力強(qiáng)，還得有豐富的行業(yè)知識(shí)。楊清清說(shuō)，做他這行，要對(duì)建材類足夠了解，比如，建材類有20多個(gè)大品項(xiàng)，每個(gè)品項(xiàng)至少要了解10個(gè)品牌，這總共得200多個(gè)。“知識(shí)量要求非常大。”

另外，還得能上臺(tái)，上臺(tái)不是誰(shuí)都能上的，要有主持功底。“你的聲音要比別人大，要有肢體動(dòng)作，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。”而且，建材職業(yè)砍價(jià)師的勞動(dòng)強(qiáng)度也是很大的。

“集中爆發(fā)點(diǎn)較強(qiáng)，有時(shí)要站一天，不能吃東西，只能喝水，如果一場(chǎng)活動(dòng)有200多商家，一一砍完，就需要兩天時(shí)間。”

他說(shuō)，還得全國(guó)各地跑，最多的時(shí)候自己一天跑過(guò)4個(gè)城市，“現(xiàn)在周六、周日也得去砍價(jià)，每周要坐三四次飛機(jī)，去不同的城市。”

所以，必須有個(gè)健康、強(qiáng)壯的身體，不然真的吃不消。

“有時(shí)壓力蠻大的，主辦方付錢請(qǐng)你過(guò)來(lái)，希望你給他制造一個(gè)很火爆的場(chǎng)面，有很多的訂單，但可能來(lái)的業(yè)主并不多，怎么把訂單弄出來(lái)，完全要靠現(xiàn)場(chǎng)自己的發(fā)揮。”

這個(gè)行業(yè)中，也有不少砍價(jià)師因壓力大而中途退出。

建材家具利潤(rùn)大，最好砍價(jià)

盡管砍價(jià)師活躍在眾多領(lǐng)域，但是砍價(jià)師并不是“萬(wàn)能鑰匙”。

楊清清說(shuō)，真正能砍價(jià)的主要限于市場(chǎng)不透明的大件消費(fèi)品，比如建材、家具、裝潢等。“有些商品是不能砍價(jià)的，比如說(shuō)蘋果的手機(jī)，根本就沒有砍價(jià)的余地。”

道理很簡(jiǎn)單，家裝材料，這類產(chǎn)品品牌多，利潤(rùn)空間大，而且不是明碼標(biāo)價(jià)，一般人哪里搞得清楚？

舉個(gè)例子，在鄭州，光賣地板磚的就有上千家，同樣一款磚，有人報(bào)價(jià)8元，有人報(bào)價(jià)800元。

真正的砍價(jià)師，他們的砍價(jià)方法和網(wǎng)上的砍價(jià)方法差別很大。

網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師，在和賣家聯(lián)系的過(guò)程中，扮演的還是購(gòu)買者的角色。

但他們，會(huì)帶著一批買家去現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，談判的砝碼就是大批買家。

大型團(tuán)購(gòu)會(huì)上，一般的商品都能砍掉20%至30%的“虛價(jià)”，而部分商品的降價(jià)幅度更大。

楊清清說(shuō)，去年一次砍價(jià)會(huì)，他把某家具報(bào)價(jià)5000多元的四件套（一張1.8m×2m的床 +床墊+兩個(gè)床頭柜）砍到450元，“這個(gè)品牌當(dāng)天下午訂了1000多單。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，只是短暫的虧，這1000多客戶可能還會(huì)買他的其他家具，所以這就是薄利多銷的核心目的。”

建材類產(chǎn)品還有個(gè)特點(diǎn)，同一個(gè)產(chǎn)品，有的地方不打折，有的地方能打五折，所以，砍價(jià)師也得結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。

“你信息調(diào)查得不夠，業(yè)主就覺得你這個(gè)工作干得不好，是個(gè)托兒。砍價(jià)師也有被收買的。”

猶豫讓對(duì)方出底價(jià)、然后再砍價(jià)，最后提要求

在楊清清看來(lái)，人人都是砍價(jià)師，都經(jīng)歷過(guò)砍價(jià)，但有的人砍不好，之后就很懊惱，感覺受騙了，其實(shí)是完全可以避免的。

他建議，消費(fèi)者購(gòu)買大件商品時(shí)，不要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲，跟接觸的銷售員先做朋友，“以買車為例，告訴他在比較，在猶豫不決，讓他拿出最大的優(yōu)惠力度，他為了拿下你，肯定報(bào)最低價(jià)。但這個(gè)并不是他的底價(jià)，你還要跟他砍。你說(shuō)另一款優(yōu)惠力度比你這兒大，如果能達(dá)到那個(gè)力度我就考慮買你的。”

“一定等他先讓價(jià)，你再砍價(jià)，砍完之后，最后使出殺手锏。我確定買了，這時(shí)要提要求，滿足了我就買，不滿足就走人。”

在這個(gè)過(guò)程中，有條件也可收買那個(gè)銷售員，“我的套路很簡(jiǎn)單，你要是能把這事搞定，到時(shí)我給你包1000元的紅包，這事只有你我知道。一般聽到這，銷售員動(dòng)力會(huì)更大。不過(guò)，多半情況下，你也可以食言，只是一種策略。”

生活中，買衣服，砍價(jià)的技巧就更多了。

但也要搞清楚，有些品牌能砍價(jià)，有些不能砍價(jià)。比如奢侈品、大品牌，就是不打折。除了這些，天底下幾乎沒有不打折的店。

他舉例說(shuō)，有時(shí)候自己在商場(chǎng)買東西，就不會(huì)按常規(guī)套路，“我會(huì)說(shuō)，你好，最近生意怎么樣？我姓楊，剛調(diào)到這個(gè)商場(chǎng)哪一塊，今天我來(lái)買個(gè)東西，我是自己商場(chǎng)的，你底價(jià)多少。”

“其實(shí)，多半情況下，銷售員也認(rèn)不得你，這個(gè)方法還是挺有效的。”