家電下鄉(xiāng)，手機(jī)下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)，互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)。丁磊去農(nóng)村養(yǎng)豬了，連一向低調(diào)的李彥宏也在發(fā)表這樣的言論：
    新聞背景：新浪科技訊 3月10日上午消息，百度董事長兼CEO李彥宏表示，隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)化水平的逐步提高，農(nóng)業(yè)將為中國互聯(lián)網(wǎng)孕育出巨

大市場機(jī)會，成為推動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新一輪增長點(diǎn)，據(jù)百度內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，去年四季度百度來自農(nóng)林牧漁行業(yè)收入同比增長超200%。李彥宏表示

，“雖然金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)放緩對互聯(lián)網(wǎng)公司的收入會產(chǎn)生一定的影響，但農(nóng)林牧漁行業(yè)仍表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭”。在李彥宏看來，中國

的農(nóng)業(yè)發(fā)展將極大程度地受益于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的推動，而反之，廣闊的農(nóng)村市場也將成為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新的“金礦”。
   農(nóng)村一下成了“金礦”，一身冷汗。我20歲之前一直在農(nóng)村，是個(gè)地地道道的農(nóng)民。但從我這個(gè)農(nóng)民眼里怎么也看不到“金礦”在那里，是

農(nóng)民階級的局限性，還是我沒有那些企業(yè)老總們戰(zhàn)略性的眼光。是與非，對與錯(cuò)，時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
  但我想在這給火熱的09年農(nóng)村營銷戰(zhàn)潑盆冷水，這冷水希望能讓一些人清醒，但我希望他們感冒，應(yīng)為感冒容易發(fā)燒，不發(fā)燒都看不清楚，

發(fā)燒了更不好說了！
   農(nóng)村市場絕對不是什么金礦，如果一定說是，那開采的成本也會很高，甚至于高到開采的成本大于收益。農(nóng)民還沒有富到看這52寸的彩電，

拿著三星的新款手機(jī)，坐加強(qiáng)版的qq，用IBM的筆記本，時(shí)不時(shí)的通過網(wǎng)上訂購綠色豬肉的程度。最起碼我了解的農(nóng)民還不是，確切的是99.9%

的農(nóng)民還不是這樣的。
  農(nóng)民手中沒有錢，有錢的農(nóng)民要首先要做的是兩件事情：蓋房子，給兒子娶媳婦。還有點(diǎn)錢，就是要存起來準(zhǔn)備養(yǎng)老了。讓他們花錢購買52

寸的彩電，三星的新款手機(jī)，加強(qiáng)版的qq，IBM的筆記本，通過網(wǎng)上訂購綠色豬肉，霧里看花，一地雞毛！
  但農(nóng)村的市場也不是一點(diǎn)都沒有，因?yàn)檫�是有0.001%的農(nóng)民富起來了。不要小看這0.01%，如果這個(gè)數(shù)字乘以1000000000，你看是多少

10000000，翻譯過來是1千萬。從數(shù)據(jù)庫營銷角度來看，這才是火熱的09年農(nóng)村營銷戰(zhàn)的目標(biāo)客戶，群體不小，但放到10億，還是很難找出來的

。要挖這部分金礦，也不是很容易的。他們是富人，可能比一般的城里人都富，但他們是農(nóng)民。確切的說他們是有錢的農(nóng)民。這部分人在消費(fèi)

觀念上有他們的雙重性，想這享受生活，但有不想多花錢。舉個(gè)例子，如果他們購買筆記本，他們會購買3000的神州，但不會購買8000的

thinkpad，因?yàn)樵谒麄冄壑械男詢r(jià)比和城里人是不一樣的。
   我有農(nóng)民和營銷人的雙重身份，站在我的角度，我冷眼看火熱的09年農(nóng)村營銷戰(zhàn)，從一下幾個(gè)角度來分析這場戰(zhàn)爭的關(guān)鍵點(diǎn)：
   1、要開發(fā)農(nóng)村，產(chǎn)品價(jià)格一定要便宜。千萬別說我們是國際化的大品牌，質(zhì)量有保證，不可能降價(jià)。如果你讓一個(gè)農(nóng)民去理解thinkpad品

質(zhì)和他的品牌價(jià)值。讓他們放棄價(jià)格優(yōu)惠的其他產(chǎn)品。難度和教會他們熟練使用spss分析統(tǒng)計(jì)中國的GDP差不多！ 
  2、質(zhì)量要好，質(zhì)量主要是要耐用，并不需要花哨的功能和時(shí)尚的外表，只要是不壞就可以，農(nóng)民兄弟比較樸實(shí)，符合你目標(biāo)客戶群體的性質(zhì)

，你的產(chǎn)品也要樸實(shí)。
  3、做好口碑營銷的功課，沒有幾個(gè)農(nóng)民會根據(jù)中央臺的廣告來選擇他們要購買的產(chǎn)品。如果鄰居家買了，七大姑八大姨家買了，并且反映比

較好。ok了，口口相傳。遠(yuǎn)比去電視臺上燒錢要好的多。
  4、做好中國特色的墻體廣告。這類廣告媒體只有中國有。比江南春的分眾出現(xiàn)的還早，來源于文化大革命的標(biāo)語。但他在農(nóng)村的作用可不容

忽視。設(shè)計(jì)要樸實(shí)，字體要漂亮，口號要有鼓動性，且通俗易懂。舉例如下：要想富，少生孩子多種樹！
  5、做好區(qū)域市場的細(xì)分，這主要是中國農(nóng)村的風(fēng)俗太多，切忌千里一面齊。這可以在前期做市場調(diào)研，并做好數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)，做好數(shù)據(jù)

庫營銷的功課。細(xì)分市場，細(xì)分客戶。
  6、和當(dāng)?shù)卣�府搞好關(guān)系，這是中國特色，只要是你的產(chǎn)品能夠得到政府的支持，市場開發(fā)難度最起碼降低50個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)民心里的權(quán)威還是

他們的父母官。
  7、充分利用羊群效應(yīng)，產(chǎn)品推廣前期，一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，并利用一切可以利用的優(yōu)惠措施，讓一部分人先用起來。這樣一個(gè)人才能

帶動一大片。
  行文至此，仍心有余悸。農(nóng)村這塊金礦還真不好開，如果前期功課做不好，也許沖在最前面的，就是做先倒下的。此處有金，慎入！