還有一種普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，積分也好，折價(jià)也好，促銷(xiāo)的最終目的無(wú)非是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在最短的時(shí)間內(nèi)提升銷(xiāo)售。促銷(xiāo)，要的就是短時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)量最大化。

    可以說(shuō)，兩種觀點(diǎn)都有一定的道理，在不同的市場(chǎng)環(huán)境里，對(duì)促銷(xiāo)這一工具的正確使用，起到了重要的指導(dǎo)作用。

    但隨著品牌多元化與競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)觀念明顯落伍了。新促銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，使得傳統(tǒng)的促銷(xiāo)模式正經(jīng)受著前所未有的沖擊與挑戰(zhàn)！促銷(xiāo)，正沉浮于冰火之間，如何正視促銷(xiāo)，突破困境，成了我們不得不面對(duì)的新課題。

    常用的促銷(xiāo)工具及簡(jiǎn)要分類(lèi)：

    “打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送”，到底該怎么用？什么時(shí)候用？這一系列的問(wèn)題，常常困擾著我們的促銷(xiāo)人員。而對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)的分類(lèi)，則有利于我們對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行深入的理解與研究，從而在最佳時(shí)間運(yùn)作最佳的促銷(xiāo)組合，迅速勝出。

    對(duì)促銷(xiāo)的分類(lèi)大致有兩種方式：一是從促銷(xiāo)的對(duì)象來(lái)劃分，主要有針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)、針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)、貿(mào)易促銷(xiāo)等；一是從促銷(xiāo)的狀態(tài)上來(lái)劃分，又可分為動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)和靜態(tài)促銷(xiāo)兩種。

    動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)如終端人員推介、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示、現(xiàn)場(chǎng)秀等，只有是涉及到產(chǎn)品與消費(fèi)者直接面對(duì)面溝通的促銷(xiāo)行為，都可歸為動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)。

    靜態(tài)促銷(xiāo)，是指不涉及到人員與消費(fèi)者面對(duì)面溝通的促銷(xiāo)，消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)信息的獲得主要從產(chǎn)品本身或相關(guān)媒體，如積分、折扣、價(jià)格折讓、包裝贈(zèng)送、買(mǎi)一送一等。

    事實(shí)上，從目前商家運(yùn)用的促銷(xiāo)手法上來(lái)看，大部分都顯得過(guò)于單一。對(duì)促銷(xiāo)低層次的認(rèn)識(shí)與利用，使得促銷(xiāo)這一工具正漸漸失去了昔日的效力與色彩，如何跳脫固有的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)新的促銷(xiāo)觀念，成了很多商家不得不面對(duì)的問(wèn)題。