還有一種普遍的觀點認為，積分也好，折價也好，促銷的最終目的無非是打擊競爭對手，在最短的時間內提升銷售。促銷，要的就是短時期內的銷量最大化。

    可以說，兩種觀點都有一定的道理，在不同的市場環境里，對促銷這一工具的正確使用，起到了重要的指導作用。

    但隨著品牌多元化與競爭復雜化的出現，傳統的促銷觀念明顯落伍了。新促銷時代的到來，使得傳統的促銷模式正經受著前所未有的沖擊與挑戰！促銷，正沉浮于冰火之間，如何正視促銷，突破困境，成了我們不得不面對的新課題。

    常用的促銷工具及簡要分類：

    “打折、抽獎、贈送”，到底該怎么用？什么時候用？這一系列的問題，常常困擾著我們的促銷人員。而對促銷進行系統的分類，則有利于我們對促銷進行深入的理解與研究，從而在最佳時間運作最佳的促銷組合，迅速勝出。

    對促銷的分類大致有兩種方式：一是從促銷的對象來劃分，主要有針對經銷商的促銷、針對消費者的促銷、貿易促銷等；一是從促銷的狀態上來劃分，又可分為動態促銷和靜態促銷兩種。

    動態促銷如終端人員推介、產品現場展示、現場秀等，只有是涉及到產品與消費者直接面對面溝通的促銷行為，都可歸為動態促銷。

    靜態促銷，是指不涉及到人員與消費者面對面溝通的促銷，消費者對促銷信息的獲得主要從產品本身或相關媒體，如積分、折扣、價格折讓、包裝贈送、買一送一等。

    事實上，從目前商家運用的促銷手法上來看，大部分都顯得過于單一。對促銷低層次的認識與利用，使得促銷這一工具正漸漸失去了昔日的效力與色彩，如何跳脫固有的促銷經驗，培養新的促銷觀念，成了很多商家不得不面對的問題。