賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；說不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。

　　一位賣辣椒的大姐給我們上了一課

　　賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”

　　怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；說不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。

　　一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。

　　趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：“你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。”

　　賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：“用不著！”

　　說著就來了一個買主，問的果然是那句老話：“辣椒辣嗎？”

　　賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，淺的不辣！”

　　買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。

　　不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

　　又有個買主來了，問的還是那句話：“辣椒辣嗎？”

　　賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：“長的辣，短的不辣！”

　　果然，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這輪結(jié)果是，長辣椒很快告罄。

　　看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說法？

　　當(dāng)又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”

　　我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。

　　賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。

　　銷售賣什么？

　　1、生客買的是禮貌；

　　2、熟客買的是熱情；

　　3、急客買的是效率；

　　4、慢客買的是耐心；

　　5、有錢買的是尊貴；

　　6、沒錢買的是實惠；

　　7、時髦買的是時尚；

　　8、專業(yè)買專業(yè)；

　　9、豪客買仗義；

　　10、小氣買利益；

　　11、享受型買的是服務(wù)；

　　12、虛榮的客戶買的是榮譽；

　　13、挑剔型買的是細(xì)節(jié)；

　　14、隨和型買的是認(rèn)同感；

　　15、猶豫型客戶買的是保障。