（一）、目前醫藥企業所處的環境

    1、產品同質化空前嚴重

    沒有哪個時候像今天的醫藥市場這樣，同一類甚至同一個藥品名的產品會有

    如此之多。甚至相關治療機理的藥品，在經過了更換包裝和機型之后，就又以其它的形式出現。可以說，這樣的產品同質化的慘烈競爭導致了企業的盲目和無為。

    2、渠道競爭程度空前激烈

    當產品對渠道的爭奪失去了理性的時候，渠道的爭奪的壓力和激烈程度就可

    想而知。當2004年第一次出現“第三終端”這個概念的時候，不到三年時間就被無數的企業涉足進去，展開瘋狂爭奪；當臨床用藥的占日常藥品銷售80%這個概念被人認可的時候，又有多少企業拿著新藥、老藥涉足其中；當OTC連鎖出現后以其平價、便捷顛覆傳統購藥模式后，又有多少企業花費巨資進入啊？

    3、營銷模式亟待變革

    當目前國內大多數招商企業還在依靠“展會+廣告+電話營銷”維持日常產

    品銷售而入不敷出的時候，國內一批定位清楚和前瞻性強的企業已經行動起來進行了全新的營銷模式探索，并取得了不錯的成績。如河南醫保藥業有限公司立足特色產品、特色空間、特色渠道、特色服務的特色營銷模式等。

    （二）、如何實施立體式營銷

    針對國內外宏觀經濟情況、醫藥行業發展趨勢、渠道新的發展情況等綜合情況來看，不妨從“品牌提升、媒體精投、明星產品打造和終端深挖”四個方面進行有針對性的安排，采用立體營銷的方式力求實現企業的長足發展：

    一、“品牌提升”

    企業品牌的提升是一個長期堅持的過程，需要不斷整合企業對外傳播的各種

    資源，實現特色較強、形象突出、記憶深刻的市場影響，從而在行業內樹立企業自己獨特的市場認知。

    品牌提升的目的，是打造一個可以兼容上游工業生產企業和下游代理商的優秀平臺：一是可以很好的樹立公司在業內的良好形象，提升企業持續引進產品過程中與上游生產企業的話語權，讓他們真正愿意將他們的一些有特色的品種交給我們銷售；二是可以通過這種平臺的打造，很好的將公司現有的客戶資源有效的整合在企業周圍，并不斷吸收做特色藥品的新客戶加入，形成較為牢固的戰略合作關系，提升企業的市場競爭力，取得不斷的盈利。

    1、品牌元素整合

    對于招商企業而言，由于本身不具備產品生產能力，所以在品牌打造上要重點突出企業在渠道、服務、模式等方面的獨特優勢，并通過整合企業的VI、CI系統，逐漸形成屬于企業自己的傳播影響模式。