砍價(jià)一般都是兩種方式。
第一,說這個(gè)東西不好。那么你就表示一分錢一分貨,并不是東西不好,只是這個(gè)價(jià)位,也就只能做成這個(gè)樣子。
第二,央求式,好說好商量的說自己錢不多,這個(gè)有些貴。
話慢慢說，做生意，你慢，人家圍著你轉(zhuǎn)；你快，顧客更快——東西就買少了。
以后生意大了，需要談判，好習(xí)慣也有了，一個(gè)慢字，好處更多。
做生意,每個(gè)人都不一樣，沒有對(duì)和錯(cuò)，你適合怎樣,就怎樣。
案例
店鋪：精品女裝店
店主：丁丁
店主丁丁的方法好不好，大家點(diǎn)評(píng)一下，不過丁丁自己倒是自得其樂。
開精品店，場地盡量大一點(diǎn)，自己穿好一點(diǎn)，要壓的住客，不要太熱情。
遇到客人價(jià)錢給得很低，我會(huì)半天不做聲，給她 5-10秒的冷場，再強(qiáng)調(diào)我給的是實(shí)價(jià)。
我這里的客人，就是不喜歡到處殺價(jià),才喜歡上我這里的。
她說什么 都當(dāng)沒聽見。
等她說完了，你就肯定她的眼光：
“喜歡這件衣服的人，有一長排，就是價(jià)錢貴了點(diǎn)。沒關(guān)系,挑別的吧。”
看著她，不說話，冷場5-10秒，
問她:“為什么喜歡這一件 (再勾回來) ?”
“給你再少30塊，差距不大的話，你可以試一下�！�
可以退到最后一步：“第一次打交道，交個(gè)朋友，友情價(jià)XX元！”
為什么喜歡這件衣服(衣服的優(yōu)點(diǎn)),你也知道了,這時(shí)候,你把她說過的優(yōu)點(diǎn)重復(fù)一下，然后說:
“放心吧，可以挑下一件了�！�
提醒：
1.不要叫客人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再回來，不要說自己價(jià)最低，她被你提醒了，真的會(huì)跑出去比較的，你在教她跟自己作對(duì)。
2.不要問你給多少錢?你這是鼓勵(lì)客人亂還價(jià)。
只能少個(gè)30塊怎么樣？40塊怎么樣的熬。你少的幅度越大,客人還的幅度也大。
不信:你說可以少一百,她爭取二百, 你說可以少一千,她爭取兩千。
有些女人多疑,在不熟的地方買東西,會(huì)心里嘀咕的,到處問朋友劃算不劃算，心里后悔了,就會(huì)怪你亂推銷,想退又想換。你問過她為什么喜歡這衣服,這是潛意識(shí)的暗示，大家砍價(jià)時(shí),多講兩遍,她記得更牢。她也會(huì)跟朋友講,為什么會(huì)喜歡這件衣服。朋友做人嘛,順?biāo)浦鄣亩唷Ｄ惴判�，多�?shù)不會(huì)來退換。
總結(jié):
遇到客人殺價(jià)，慢慢說，冷冷場。
退一步不是海闊天空,是口袋空空, 再退,是海水淹沒胸。
說到了友情價(jià)(就是自己定的原則價(jià))，就認(rèn)命。成也好,敗也好，沒有退路。客人不要,就放她走。想以后賺大錢,就放她走。
她要跟你磨,你就讓她繼續(xù)挑，買得多，有考慮的余地。
不想多買,只為一件二件的死纏爛打繼續(xù)亂還價(jià)的，交給營業(yè)員。這種客人，堅(jiān)決淘汰。要跟營業(yè)員交代可以賣的最低價(jià)，跟客人客氣的打個(gè)招呼，離開。
山不轉(zhuǎn),水轉(zhuǎn).以后見面,客氣地打個(gè)招呼。
我有這種客人，后來回頭幫襯,對(duì)我們的價(jià)錢,放心的很。
舍得，舍得---不舍,能得?
練習(xí)！死練！
以后把握好火候了,拉不下臉談價(jià)的,是客人。
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