李嘉誠是我們中國婦孺皆知的一個傳奇人物，很多人都知道他是中國的首富，他的經商能力非常強，從來沒有輸過，也從來沒有虧過一次錢。

李嘉誠他一個幾十歲的老人，在他過去幾十年的創業生涯中，從來沒有出現過一點不賺錢的情況，就像三國里面的趙子龍將軍一樣，無往不勝。因此被人稱為常勝將軍。

這是為什么?

在李嘉誠過去開始創業發生了一件事，那件事影響了他的一生，也奠定了他之后創造的商業神話。

李嘉誠在22歲那年就開始創立了長江的雛形，原名叫長江塑膠廠。他是做塑料花出身的，在他創業的初期，卻遭遇了一個重大的變故。

李嘉誠當時雖小有成績，仍然是一個小企業小工廠，即便是現在初創企業通常會因為資金斷鏈而倒閉破產。李嘉誠在這個時候接到了一個美國的訂單，數量很大，并且對方要求很嚴格，要求他設計出1組9個樣式的塑料盆花樣式。

李嘉誠很開心，因為只要有客戶，那么就意味著他的工廠至少能夠活下來，一個人也好一家企業也好，沒有比活下來的理由更大。

因此，李嘉誠在接到這個訂單后一連幾個通宵設計出客戶想要的盆花樣圖，并且開始投入生產，當所有的產品已經完成了之后，接到對方一個電話。

由于對方公司的資金遇到嚴重問題，所以不得不取消這個訂單，對方表示很抱歉。關注微信"銷售總監"學習更多銷售技巧。很多工廠可能就會很氣憤，你我不但有合同簽訂，并且你說取消就取消，你是不是故意的?并且我工廠的資金也十分緊缺，我應該有權向你索賠違約金。

李嘉誠是怎么做的?他告訴對方：“你不要了沒關系，圖式我已經設計出來了，我把它送給你，這樣你以后制作的時候就不用再去找人設計了。”

李嘉誠的這個舉動雖然讓他承受了巨大的壓力，然而，卻深深的感動了那個客戶，他傳遞給客戶的一種感覺是：

這個人居然有這么強大的誠信品質。

后來他在生意上遭遇了一個很大的瓶頸，急需要資金，這個時候有一個人找到了，要求與他合作，并且要投很多的資金，李嘉誠很震驚，因為對方并不熟悉，而這個人恰恰是曾經那個丟失的客戶推薦給他的。

李嘉誠因為這件事，讓他產生了嚴重的危機感，此后每天都用95%的時間和精力來考慮萬一我輸了怎么辦?然后不停的給自己提出很多的問題和設想，再想出很多種解決方案。當事情開始開展的時候，他就已經沒有輸的可能。

這就是所謂的謀定而后動，當槍聲打響的那一刻，就意味著戰爭的結束。

很多人看過那些成功人士的故事后，看過就看過了，卻從來不去思考提取對自身有用的東西，現在是全民創業的時代，國家也鼓勵很多人創業包括大學生。

然而，現實數據顯示絕大多數的新創企業平均壽命都低于3年，甚至1年之內就徹底失敗消失的那些企業占據了絕對優勢。李嘉誠的經歷能夠給到你我什么樣的指導呢?

四個箴言字：“趨害避利”。

當所有人都往同一個方向走，你必須用逆向的思維突破困局，用反常識的思維獲得成功。下一篇，我將為你例舉一個逆向思維的案例，即使你是初創企業，你也可能做到讓你的客戶信任你，因為你這個人而主動的重復購買你的產品!