日前，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)公布了財(cái)務(wù)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示集團(tuán)的綜合經(jīng)營溢利和去年同比下降了兩成，這也表明了優(yōu)衣庫的提價(jià)策略失敗。優(yōu)衣庫提價(jià)策略究竟有什么問題?實(shí)行提價(jià)策略又要注意哪些問題呢?

優(yōu)衣庫提價(jià)策略失敗 實(shí)行提價(jià)策略要注意哪些問題？

柳井正在今年 3 月接受媒體采訪時(shí)表示，過去幾年，優(yōu)衣庫在整個(gè)市場所采取的價(jià)格上調(diào)策略是錯(cuò)誤的，并會(huì)對(duì)產(chǎn)品采取價(jià)格下調(diào)策略。

雖然柳井正表示將采取降價(jià)措施，但優(yōu)衣庫中國的相關(guān)工作人員表示，優(yōu)衣庫今年還沒有在中國地區(qū)采取過降價(jià)措施，近期也未收到關(guān)于價(jià)格調(diào)整的相關(guān)通知。

從銷售量就可以看出，此次優(yōu)衣庫的提價(jià)策略是錯(cuò)誤的。提價(jià)會(huì)給消費(fèi)者壓力，如果沒有合理的解釋消費(fèi)者怎會(huì)話更多的錢去買對(duì)他們而言相同的產(chǎn)品。下面攜景小編就來為大家介紹要注意的問題：

優(yōu)衣庫提價(jià)策略失敗 實(shí)行提價(jià)策略要注意哪些問題？

實(shí)行提價(jià)策略要注意以下問題：

1.說明提價(jià)原因

店鋪提價(jià)時(shí)應(yīng)運(yùn)用各種渠道向顧客說明提價(jià)原因，并配合促銷策略，幫助顧客尋找節(jié)約途徑，以減少顧客對(duì)提價(jià)的不滿，切忌悄聲提價(jià)。

2.切忌所有商品同時(shí)提價(jià)

提價(jià)時(shí)要采用部分商品提價(jià)的方式，不要所有商品同時(shí)提價(jià)，否則，會(huì)遭到顧客抵制。

3.可以選擇下述時(shí)機(jī)采用提價(jià)方式。

當(dāng)顧客知道采購成本上漲時(shí)，如冬天因下雪蔬菜價(jià)格上漲。節(jié)假日時(shí)，一些必用的禮品和商品。如情人節(jié)時(shí)的玫瑰花。季節(jié)性商品在銷售旺季時(shí)，如一些應(yīng)季服裝。競爭對(duì)手已提價(jià)時(shí)。

4.注意提價(jià)幅度

價(jià)格調(diào)整的幅度，因該考慮到消費(fèi)者的的反映。一般來說，提價(jià)幅度應(yīng)該在10%以下，而且要根據(jù)消費(fèi)者的反映作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，才能收到很好的效果。

雖說提價(jià)找死，但總不能不提價(jià)等死。合理的提價(jià)理由，合適的提價(jià)時(shí)間與幅度，也會(huì)為企業(yè)帶來銷量上的逆轉(zhuǎn)。