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      “銷售潛規(guī)則”你都不懂?那還不如辭職……
      發(fā)布日期:2017-3-7   點(diǎn)擊次數(shù):848
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      業(yè)績不好,因?yàn)槟悴粫䴘撘?guī)則


      第一成交7原則


      1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜;

      2、不與顧客爭論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值;

      3、沒有不對的客戶,只有不好的服務(wù);

      4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;

      5、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品;

      6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;

      7、成功不是運(yùn)氣,而是因?yàn)橛蟹椒ā?/span>


      第二少用”但是”,多用“同時(shí)”


      客戶問:

      你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕,你就掉進(jìn)陷阱的跡象!


      建議反問:

      您這樣問,肯定是了解過A產(chǎn)品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?回答完畢,然后你方可淡定地說:我非常理解,這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備,除此之外......


      第三顧客是誰?我是誰?


      在美國的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買布,男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售......


      第四殺價(jià)中的五原則


      1、絕不先報(bào)價(jià),誰先報(bào)誰先死;

      2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧;

      3、殺價(jià)必須低于對方預(yù)期目標(biāo),不殺是傻子;

      4、聞之色變法,讓對方感到他的要價(jià)太嚇人了;

      5、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人,逼迫對方倉促下決定。


      第五最賺錢的性格是“執(zhí)著”


      調(diào)查發(fā)現(xiàn),銷售員中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。


      第六建立共同的信念和價(jià)值


      最初黑珍珠并不好賣,很多人認(rèn)為它們色澤不好,又灰又暗。后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標(biāo)上難以置信的高價(jià);同時(shí)連續(xù)刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣,原來不知價(jià)值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。


      第七強(qiáng)大的潛意識


      飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處于該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價(jià)會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善;面試官會認(rèn)為擁有厚實(shí)文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真…重點(diǎn)是人們完全意識不到,自己被什么事物影響。


      第八優(yōu)秀成功者每周必做的13件事


      1、 瞄準(zhǔn)一個(gè)方向;

      2、 激勵(lì)團(tuán)隊(duì);

      3 、傳播價(jià)值觀;

      4 、至少75%時(shí)間花在產(chǎn)品上;

      5 、分析數(shù)據(jù);

      6 、強(qiáng)健體魄;

      7、 吸取反饋建議;

      8 、離開辦公室接觸真實(shí)世界;

      9 、微博交友;

      10、 掌握現(xiàn)金流;

      11 、站在投資人角度衡量自己的工作;

      12 、保持快樂;

      13、 熱愛你身邊的一切。


      第九拜訪客戶要做的3件事


      1、注意讓客戶說,每說45秒,一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個(gè)語速。

      2、3分鐘后,就要找到客戶的興趣范圍,引導(dǎo)話題到對方的熱點(diǎn)區(qū)。

      3、努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點(diǎn),而不是公司的,不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期,性格特點(diǎn),素質(zhì)和閱歷。


      第十便利店里的餡餅


      1、銷路最好的飲料放在商店的最里面:讓你多逛會;

      2、相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起:激發(fā)你需要,讓你多買一點(diǎn)。

      3、收銀臺前總會有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結(jié)構(gòu)的設(shè)置周密地,千方百計(jì)誘導(dǎo)顧客消費(fèi)更多的錢。你平時(shí)發(fā)現(xiàn)這些秘密沒?


      第十一掌握溝通技巧,從容面對客戶抱怨


      1、發(fā)揮同理心,仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容;

      2、表示感謝,并解釋為何重視他的抱怨;

      3、有錯(cuò),為事情道歉,沒錯(cuò),為心情道歉;

      4、承諾將立即處理,積極彌補(bǔ);

      5、提出解決方法及時(shí)間表,請對方確認(rèn);

      6、做事后的滿意度確認(rèn)。


      掌握這些潛規(guī)則,銷售業(yè)績必須好!


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      職位 薪金要求
      廣廈上觀前臺客服 2000-3000元
      中級焊工 1.5萬-2萬元
      初級焊工 1萬-1.5萬元
      搬運(yùn)工 1萬-1.5萬元
      維修工 1萬-1.5萬元
      新媒體 3000-5000元
      物業(yè)保潔主管(28 2000-3000元
      焊工 1.5萬-2萬元
      人事部長 7000-1萬元
      C1駕駛員不裝不卸 3000-5000元
      普工 3000-5000元
      網(wǎng)線安裝 3000-5000元
      銷售 5000-7000元
      視頻拍攝專員 3000-5000元
      不限經(jīng)驗(yàn),不限學(xué)歷 2000-3000元
      只需要打字的客服工 2000-3000元
      工作輕松,無壓力, 2000-3000元
      辦公室打字客服專員 2000-3000元
      打字客服崗位 2000-3000元
      來兩個(gè)與公司一起發(fā) 2000-3000元
      辦公室打字客服 2000-3000元
      雙休財(cái)稅專員 3000-5000元
      叉車工 7000-1萬元
      包裝工 裝卸工 5000-7000元
      秩序員 3000-5000元
      商業(yè)招商專員 3000-5000元
      化工銷售總監(jiān) 1.5萬-2萬元
      外貿(mào)物流專員 5000-7000元
      化工土建設(shè)計(jì)師 5000-7000元
      化工設(shè)計(jì)師 5000-7000元
      內(nèi)黃中醫(yī)院消防設(shè)施 2000-3000元
      生產(chǎn)計(jì)劃專員 5000-7000元
      全屋定制拆單員 5000-7000元
      客服5名 3000-5000元
      宿管 2000-3000元
      長慶路勝利路附近小 2000-3000元
      護(hù)工 3000-5000元
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