最近，因緣際會同策劃狂人沈坤老師、日化專家李傳玉老師、零售連鎖專家肖鵬老師溝通頗多，聽君一席話勝讀十年書，有所獲，更有所悟。結合自己15年知行合一的沉淀，頓發醍醐灌頂，感覺自我營銷思想體系，從“看山是山看水是水”到“看山不是山看水不是水”的提升。

    從拍女人馬屁說起。凡是身材突出的，大家都夸贊為魔鬼身材；凡是五官齊整勻稱的，大家都說漂亮靚女；身材臉蛋兩者都不沾邊，大家習慣說：你好好可愛啊！有別于經典的木桶短板理論，觀點一：提煉產品賣點，重點是揚長，而不是避短！

    香車美女，一個都不能少。“開奔馳坐寶馬，安全還是沃爾沃”，因為通常人們理解為：寶馬有更好的駕馭性，會給司機提供最好的駕駛體驗；而奔馳有更好的舒適性，給乘坐者提供了非常舒適的享受，沃爾沃安全性最佳。從產品機械功能上，奔馳、寶馬、沃爾沃作為高檔車，其實已經高度雷同。觀點二：即在產品同質化的前提下，從消費者的認知層面尋求差異點，個性化成就品牌之道。

    酒是好東西。牛欄山二鍋頭勾兌勁酒，有威士忌的味道！在劍、五、茅三國演義風云爭霸的老品牌之間博弈下，水井坊，中國高尚生活元素呼之欲出，把老三樣定位柳傳志級別成功人士老人家喝的酒，水井坊定位江南春類別升班新貴的選擇；世上最寬廣的是大海，最高遠的是天空，最博大的是男人的情懷，靠著---男人的情懷，洋河酒就這樣從我們的記憶中復活了，絕處逢生開啟了野百合也有春天的蘇醒。老話講得好，無生有，有生一、一生二、二生三、三生萬物。觀點三：不跟隨、不模仿大品牌，絕不做畫虎成貓的傻事，萬物皆有緣，從產品不同層面發掘出閃光點，“無中生有”找到賣點不是神話，更不是忽悠！

 煙酒不分家。香煙品牌的策劃，更是傳神，顯示出策劃人的道行。禁煙運作在世界范圍內風起云涌，XX香煙，味道好極啦！這類的訴求絕對被禁止的。字面上不能顯示，意思還要明確表達出來，在“只能意會不可言傳”最低要求下尋求突破，于是乎紅塔山“山高人為峰”的積極進取的心呼之欲出，白沙煙“鶴舞白沙我心飛翔”一鳴驚人，黃山煙“一品黃山天高云淡”又是多么的愜意和悠閑！跳出產品看產品，從消費者感覺中尋求差異，并且不斷的進行傳播，讓消費者接受你的觀點，進入顧客心智達成共識。觀點四：爺吐的不是煙圈，是寂寞！