創業故事 動力從缺錢到理想

    徐勝廣的創業是從2001年讀大學二年級開始的，他創辦的是一個家教中心。

    起初，徐勝廣和宿舍好友只是一家教服務中心的宣傳員，本以為周末在購書中心發一天傳單，拉幾個家長，掙百十塊錢。沒想到，一上午連一個家長也沒拉到。同學們因為灰心，都坐車回學校。而徐勝廣不服氣，開始思考。他發現，一般在購書中心帶小孩的家長或買輔導書的家長，就是他的目標消費群體。在目標范圍縮小之后，徐勝廣又以禮貌、誠懇的態度上前搭訕，因此，很多家長都買賬，一下午便做成了5份。緊接著，第二周，19份，第三周，21份。突出業績引起老板的注意，老板便讓他招收同齡學生進行培訓。后來，在朋友們的鼓勵下，加之自身已積累一定經驗和人脈，徐勝廣招兵買馬，辦起自己的家教中心。

    然而，徐勝廣的夢想遠不止于一個家教中心。畢業后，他又瞅準商機，先后創辦了四家公司。起初，徐勝廣創業的動力是缺錢，慢慢地，他覺得創業可以實現理想，做一番事業。比如，徐勝廣接觸的朋友大都抽煙，而他自己不抽煙，徐勝廣意識到二手煙對別人造成的危害，于是，2010年，徐勝廣抓住全球低碳環保行業大發展的商機，創辦了一家消除二手煙的環保科技公司。徐勝廣的短期目標是，三年內將其發展成上市公司。

創業體會 執著成就創業夢想

    談到創業的艱辛，徐勝廣認為，不能光看到成功的風光，其實每位創業成功者的背后，往往有很多辛酸血淚。創業者唯有經得起大起大落，才能達到最終的成功，而這當中，最重要的是“執著”兩個字。

    徐勝廣并不諱言自己曾經的艱難日子：2008年，他創辦過一家外國投資銀行在大陸的公關公司。第一個客戶是一家歐洲知名銀行，不巧，全球金融危機襲來，公司剛做完第一單生意，這家銀行就被另一家國際大銀行兼并了。公司開拓到第二個客戶，是臺灣一家證券公司，然而合作不久，這家證券公司又出現大的變故。到第三個客戶時，也是一家知名的跨國外資銀行，徐勝廣的錢還沒收回來，這家銀行又爆出巨虧數十億歐元……整個2008年，徐勝廣都在苦苦掙扎，股東因看不到希望而放棄，員工因無事可做而離開，最后整個公司只剩下徐勝廣和另一個股東。

    在那段艱難的日子中，徐勝廣經常整晚上睡不著覺，爬起來不斷去計算成本。為了維持公司，他曾在廣州市天河區的車陂路口擺過地攤賣書，在員村家樂福門口開過賣飲品的檔口，但他的公司一直在堅持。到2009年5月，金融市場開始回暖，徐勝廣重新聯系客戶，最終公司得到了迅速發展的機會。

    “是執著成就了我的創業夢。”徐勝廣感觸地說。

創業建議 書中自有黃金屋

    如何成功創業？徐勝廣送給大學生十個字：“夢想、堅持、選擇、積累、專注”。他自己就是按照這十個字，一步步走到今天的。

    徐勝廣認為，創業很困難，但只要有正確的項目，充足的資金、精英團隊再加上執著信念，就一定能成功，就算目前不行，十年、二十年、三十年，一切只是時間問題。這當中，經驗的積累是必不可少的。在近十年的摸爬滾打中，徐勝廣前后做了20多種兼職工作，從中獲取了更多的創業經驗，讓他受益匪淺。

    光有實踐還不行，用科學的理論武裝頭腦同樣重要。徐勝廣說，他很認同“書中自有黃金屋”。他剛畢業時，給別人打工，年薪已經達20萬元，但他卻住在180塊錢一月的出租屋里，剛搬進去時，屋內只有空蕩蕩的一張床，兩年半搬出時，屋內擺滿一墻的書籍，人文、歷史、哲學、經濟，只要喜歡都去買來閱讀。正是在與好書的“對話”中，徐勝廣最終確定了自己創業的夢想。