忘記真正的需求，過分強調模式

    預則立，營銷會少不了嚴格的程序，即各地營銷經理向公司的領導層匯報各地的發展狀況與問題。這些問題都是營銷經理在自己能力和權力范圍里無法解決的，期望通過會議匯報，引起注意或得到解決。那些匯報的問題，會議上沒有研討，更沒有提出解決辦法。

    公司的理由十分充足：

    1每個地方問題各不相同，在一個會議上無法解決；

    2會議時間很緊張，不可能每個問題都得到重視；

    3有些問題并不重要，營銷經理只要把公司決定做好了，就會一通百順。

    會議之后營銷經理一肚子委屈：這個問題不解決，下一步就不能執行公司的決策。具體的問題往往是硬問題，不解決就是老虎排隊站在馬路上——隨你多牛就是過不去

    但在會議上倉促研究這些問題也有不妥。部分市場的議題與營銷會議的主題可能有所沖突，導致會議偏離議題，或者沖淡會議的主要目的。

    正確的做法是：營銷會議之前仔細地征求各地意見，先把各地的問題匯總，然后在會議上有針對性地把一些共性問題提出來，或在會議之后立即舉行小型會議，分類研討。

    記住，一定要在營銷經理回到一線前把具體問題解決掉。沒有辦法立即解決的，一定要記錄在案，并給予一定的指導。

    更重要的是：對這些有困惑的營銷經理，本次會議的內容要重新宣講一遍，否則可能會造成執行弱化問題，要強調在問題沒有完全解決的情況下如何來執行會議要求。這一點對那些沒有多少經驗的營銷經理尤其重要。

    營銷會成了，集團會議，失去主次

    明明是營銷會議，但卻加入了人事、行政、營運等內容，最后變成了一場綜合會議。

    為什么會這樣?

    1、很多公司的分支機構人員少、分工不細致，參加大會議的人常是一兩個人，都是主要負責人——幾乎所有的會議他們都得參加；

    2、會議成本比較高，時間很緊張，沒有進行分別會議。于是，自始至終都是在一個會議室里，所有人一起參加所有的會議。

    這種安排很不合理：很多會議內容對一部分人來說簡直毫不相干，特別是不同類別產品的營銷團隊，只要在一兩個會議上集體參加即可，更多的會議內容應分開進行。

    營銷分支機構一人多責、組織簡單，應根據事情的緊要性來分時段單獨進行會議安排，否則，緊張的會議安排會讓很多的內容來不及消化，出現以下情況：

    1壓縮了很多“非重要”會議的時間(在營銷人眼里，非營銷內容就是要壓縮的)，很多應當講解清楚的內容最后匆匆略過。

 很多企業越來越把營銷會議看得很重要，同時把營銷會議看得很完美，似乎營銷會就可以迅速提高銷量，立即解決問題。經過這么多年為企業服務的經驗，也經常參加企業的營銷會議，同時也在不斷研究創新營銷會議，這里只想總結營銷會的不足之處，和同行商討。

    忘記真正的需求，過分強調模式

    預則立，營銷會少不了嚴格的程序，即各地營銷經理向公司的領導層匯報各地的發展狀況與問題。這些問題都是營銷經理在自己能力和權力范圍里無法解決的，期望通過會議匯報，引起注意或得到解決。那些匯報的問題，會議上沒有研討，更沒有提出解決辦法。

    公司的理由十分充足：

    1每個地方問題各不相同，在一個會議上無法解決；

    2會議時間很緊張，不可能每個問題都得到重視；

    3有些問題并不重要，營銷經理只要把公司決定做好了，就會一通百順。

    會議之后營銷經理一肚子委屈：這個問題不解決，下一步就不能執行公司的決策。具體的問題往往是硬問題，不解決就是老虎排隊站在馬路上——隨你多牛就是過不去

    但在會議上倉促研究這些問題也有不妥。部分市場的議題與營銷會議的主題可能有所沖突，導致會議偏離議題，或者沖淡會議的主要目的。

    正確的做法是：營銷會議之前仔細地征求各地意見，先把各地的問題匯總，然后在會議上有針對性地把一些共性問題提出來，或在會議之后立即舉行小型會議，分類研討。

    記住，一定要在營銷經理回到一線前把具體問題解決掉。沒有辦法立即解決的，一定要記錄在案，并給予一定的指導。

    更重要的是：對這些有困惑的營銷經理，本次會議的內容要重新宣講一遍，否則可能會造成執行弱化問題，要強調在問題沒有完全解決的情況下如何來執行會議要求。這一點對那些沒有多少經驗的營銷經理尤其重要。

    營銷會成了，集團會議，失去主次

    明明是營銷會議，但卻加入了人事、行政、營運等內容，最后變成了一場綜合會議。

    為什么會這樣?

    1、很多公司的分支機構人員少、分工不細致，參加大會議的人常是一兩個人，都是主要負責人——幾乎所有的會議他們都得參加；

    2、會議成本比較高，時間很緊張，沒有進行分別會議。于是，自始至終都是在一個會議室里，所有人一起參加所有的會議。

    這種安排很不合理：很多會議內容對一部分人來說簡直毫不相干，特別是不同類別產品的營銷團隊，只要在一兩個會議上集體參加即可，更多的會議內容應分開進行。

    營銷分支機構一人多責、組織簡單，應根據事情的緊要性來分時段單獨進行會議安排，否則，緊張的會議安排會讓很多的內容來不及消化，出現以下情況：

    1壓縮了很多“非重要”會議的時間(在營銷人眼里，非營銷內容就是要壓縮的)，很多應當講解清楚的內容最后匆匆略過。

 很多企業越來越把營銷會議看得很重要，同時把營銷會議看得很完美，似乎營銷會就可以迅速提高銷量，立即解決問題。經過這么多年為企業服務的經驗，也經常參加企業的營銷會議，同時也在不斷研究創新營銷會議，這里只想總結營銷會的不足之處，和同行商討。

    忘記真正的需求，過分強調模式

    預則立，營銷會少不了嚴格的程序，即各地營銷經理向公司的領導層匯報各地的發展狀況與問題。這些問題都是營銷經理在自己能力和權力范圍里無法解決的，期望通過會議匯報，引起注意或得到解決。那些匯報的問題，會議上沒有研討，更沒有提出解決辦法。

    公司的理由十分充足：

    1每個地方問題各不相同，在一個會議上無法解決；

    2會議時間很緊張，不可能每個問題都得到重視；

    3有些問題并不重要，營銷經理只要把公司決定做好了，就會一通百順。

    會議之后營銷經理一肚子委屈：這個問題不解決，下一步就不能執行公司的決策。具體的問題往往是硬問題，不解決就是老虎排隊站在馬路上——隨你多牛就是過不去

    但在會議上倉促研究這些問題也有不妥。部分市場的議題與營銷會議的主題可能有所沖突，導致會議偏離議題，或者沖淡會議的主要目的。

    正確的做法是：營銷會議之前仔細地征求各地意見，先把各地的問題匯總，然后在會議上有針對性地把一些共性問題提出來，或在會議之后立即舉行小型會議，分類研討。

    記住，一定要在營銷經理回到一線前把具體問題解決掉。沒有辦法立即解決的，一定要記錄在案，并給予一定的指導。

    更重要的是：對這些有困惑的營銷經理，本次會議的內容要重新宣講一遍，否則可能會造成執行弱化問題，要強調在問題沒有完全解決的情況下如何來執行會議要求。這一點對那些沒有多少經驗的營銷經理尤其重要。

    營銷會成了，集團會議，失去主次

    明明是營銷會議，但卻加入了人事、行政、營運等內容，最后變成了一場綜合會議。

    為什么會這樣?

    1、很多公司的分支機構人員少、分工不細致，參加大會議的人常是一兩個人，都是主要負責人——幾乎所有的會議他們都得參加；

    2、會議成本比較高，時間很緊張，沒有進行分別會議。于是，自始至終都是在一個會議室里，所有人一起參加所有的會議。

    這種安排很不合理：很多會議內容對一部分人來說簡直毫不相干，特別是不同類別產品的營銷團隊，只要在一兩個會議上集體參加即可，更多的會議內容應分開進行。

    營銷分支機構一人多責、組織簡單，應根據事情的緊要性來分時段單獨進行會議安排，否則，緊張的會議安排會讓很多的內容來不及消化，出現以下情況：

    1壓縮了很多“非重要”會議的時間(在營銷人眼里，非營銷內容就是要壓縮的)，很多應當講解清楚的內容最后匆匆略過。