區域發展有瓶頸了，才有了總代老板請職業經理人的想法，老板與職業經理人一旦走到一起，對突破瓶頸的方式上，二者就會產生矛盾。

　　先看區域競爭的現狀：

　　走連鎖專賣的品牌，要在區域市場爭得排名座次，必須在某些地級市里有一些大店、強店，有多店，有密集的縣市終端布局，這是實力的象征，是服務的保證，也就能贏得顧客的認知度、信賴度與忠誠度。

　　一些跟進品牌的縣級市場前期根基不牢，進駐當地時間不長，硬件如門店位置、商圈地段等處于劣勢，經銷商普遍理念不高，只是一種近利的生意行為，管理不善，回款難。代理商的資金周轉就難免出現困難，在總公司的大店多店戰略下，在沒有做好門店生意的背景下，代理商搶灘地級市場哪里有資金呢！即使能在親友那邊融資，也不敢投入比縣級市場更難操作的地級市場。二來呢，資金被許多縣級客戶套牢后，回過來的資金很有限，頂多只能夠在地級市的B級或C級商圈開出單開間的小店，這樣的小店，總公司也不會支持了，即使代理商開出來了，由于這樣的店聚客能力小，進店率低，自然成交率也是非常有限的，如此小打小鬧，是不成氣候的。

　　直營店被認為是突破區域發展瓶頸的有效辦法，那么是在縣級市開自營店做強當地市場，還是在選擇地級市開直營店突破困局？

　　總代角色的老板一般是這樣想的：確實想整幾個自己的消化道，不想在加盟通路里那里求爹爹拜奶奶壓特價商品，倉庫里的特價商品在自己的自營店里還能賣出價格來，縣級城市開直營店雖然市場容量小，開二個到三個店，就可以快速得到市場地位，資金回籠快。地級市場商圈大，開五個店都不一定有市場地位，而且品牌培育時間長，投資回報期長，資金流慢，加上一些總代在異業投資，流動資金緊張，更需要從主業里面快速地套用資金，所以在地級市里開自營店，不符合總代既想穩住主業同時又想發展異業的初衷，也不符合總代期盼快速回籠資金的需要。

　　職業經理人一般是這樣想的：樹立一兩個地級市網點，用直營開路，多店樹牌，先不要考慮一年內賺多少錢，在局部區域把品牌做強，在一個商圈重復露臉就是名牌的體現和實力的象征，把這一兩個地級市作為人才的培訓基地、管理的復制源和品牌的形象點，征服加盟商，化解瓶頸因素，打開市場缺口，并勇往直前。職業經理人認為，通吃區域，想做好大多數市場，不如做強一二個點，并快速地復制出好市場來。如果在縣級市場開自營店，一是交通不便，二是做強的空間有限，三是只是作為消化道，常年多賣特價商品，沒有品牌形象，也就形成不了優質店的管理經驗，又如何征服更多的加盟商提升市場。直營就是做加盟商不敢做，承擔引領市場的責任，否則自營就失去真正的意義了。

　　老板與職業經理人的關系一直被管理者說東道西，最終不知是誰對誰錯，老板無情，對于市場投入，首先是個人的利益，為了私利，總代老板是最會一賴再賴的人，不少職業經理人在這老板這種無情的環境中不斷地磨練自己，懂得了深藏自己，為了得到那份薪水與獎金，學會了“拍和誣”，并堅持到底。把“政治斗爭”引進企業，大家在互相猜疑中你斗我算，分化對手，耽誤了決策的出臺，錯失了執行機會。

　　老板要的是結果，往往得到的是未果。職業經理人要的是授權，往往得到的是“屁個權”，直到最后老板與職業經理人話不投機半句多，老板和職業經理人從最初的相惜變成互恨，最終不歡而散。

　　當生意做到一定的規模，總代具有相對區域排前的市場份額以及擁有自己的區域市場地位后，企業成長的空間隨著市場的變化不斷增加，這時它需要的是一種適應自己企業發展的制度與文化，來調動企業內部各部門的員工思想，在正確的理念支配下，聚合成一個強大的團隊，推動企業向前發展，否則，企業的內部文化將是另一種現象，在浙商隊列，家族式企業的現代化轉型成為他們發展的一個難題，甚至多半是步履維艱！

　　因此，當事必躬親走向有授權必要的時候，一定要疑人不用，用人不疑，尊重人才，肯用人才。不能用純粹意義上的勤快來剝削員工，榨干員工，喜歡拖和扣員工的工資和獎金。要知道在當今社會，這樣做，總代的誠信度大打折扣，壞名聲也會傳千里，結果往往會得不償失。職業經理人呢，要放下電腦與架子，多接觸實際，多站在老板的利益與發展相平衡的角度做些可見可知的事情來。

　　下沉到縣級市場，還是提升地級市場，關鍵在于老板與職業經理人的戰略一致，在此前提下，老板肯用錢，職業經理人盡其責，＂錢責＂相融對接，才會實現區域市場實質意義上的發展。