導向很重要，有了導向才能確保企業(yè)的成功，但并不是說有了營銷導向之后，企業(yè)就可以自動成功，還需要企業(yè)全員不間斷地為之努力，投入精力、心血和金錢。

　　不論是生活還是事業(yè)，要想實現(xiàn)目標，取得成功，就要具備相應的資源。我們也需要為營銷導向配置資源，比如要想直奔導向，實現(xiàn)目標，我們必須有什么樣的工作能力，必須有什么樣的從業(yè)心態(tài)，必須要有什么樣的合作伙伴，必須要有什么樣的資金投入等。

　　簡單說就是人力、關系、金錢這三種資源。

　　首先說人力資源，任何目標都是通過人的努力來實現(xiàn)的，人是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)的經營行為與目標導向是否有偏差，前進的速度快與慢，直接與企業(yè)員工的工作技能和心態(tài)有關。

　　很多企業(yè)的人力資源部在招聘、考核、培養(yǎng)員工時，注重的往往是一般能力和通常意義上的工作心態(tài)，而不是根據(jù)目標導向對員工工作技能和從業(yè)心態(tài)的要求來選拔和培養(yǎng)員工。這也是企業(yè)營銷不力和工作效率低下的主要原因。

　　這里說說我的導引營銷策劃工作室，我們的目標導向是造就細分市場里的領袖企業(yè)，策劃師必須具有的工作技能，一是把控目標顧客消費心理的能力，二是把控市場競爭態(tài)勢的能力，三是把控老板決策環(huán)境的能力。要具備這三種能力，要求策劃師具備深厚的理論根基和豐富的實踐經驗。在工作心態(tài)上，策劃師一定是為了推動企業(yè)客戶的成長和成功而努力，為了自己成功和賺錢的策劃人，無法造就市場上的領袖企業(yè)。只有有精神追求的策劃師，能夠在工作的過程中體驗到樂趣，有成就感，并且能體現(xiàn)出救市、救企的英雄情結，如此才能造就出市場上的領袖企業(yè)。這就是說，員工的能力培養(yǎng)和心態(tài)調節(jié)一定要根據(jù)營銷導向來配置，這樣才有利于企業(yè)的快速、穩(wěn)定、持久發(fā)展。

　　關系資本是指合作伙伴和客戶關系。這兩項資源如果配置得好，共同努力互相助推，可以讓企業(yè)加速前進，直奔目標導向。

　　從客戶關系的角度來說，導引營銷策劃工作室要想把客戶打造成細分市場里的領袖企業(yè)，就要取得客戶的充分信任和充分互動。所以，我們既然確立了造就細分市場里的領袖企業(yè)為導向，就不能與將信將疑的客戶合作，就必須把他們過濾掉，只與信任我們的客戶合作，這就是在為導向配置資源。

　　合作伙伴關系也很重要，比如要想把導引營銷策劃工作室經營好，我們就要知道誰想打造領袖企業(yè)，讓他們主動來尋求合作，我們很容易就會成功。這時我們就需要去與一些商標注冊或培訓公司合作，通過他們的推介讓企業(yè)老板找到導引營銷策劃工作室。并不是你知道與誰合作就算為導向配置資源，而是合作得好，建立了良好的合作關系，這才是為導向配置資源。

　　提到合作，人們想到的往往是互利互惠，互惠互利只是合作的前提，在這個前提之下，讓對方獲得更大的收益，這才是合作成功的秘訣。

　　資金就容易理解了，不論做企業(yè)、做項目，都需要有啟動資金、運作資金，從策劃的角度講，一般有兩種說法：其一是錢少有錢少的運作方法，錢多有錢多的運作方法，總體上追求的是低投入高產出；另一種說法是先設定銷售或經營目標，然后再看實現(xiàn)目標需要做哪些工作，最后是預算做這些工作需要多少投資或成本，該花多少錢就花多少錢。

　　不論是金錢、關系還是人力，都是企業(yè)必須要為營銷導向配置的，多了不行，少了不夠，合適最好。