這也實際就是2004年我第一次采訪江南春時，他給我的印象。一個身穿白襯衫的大學生模樣的小伙子急匆匆走到我身邊，握手，坐下，馬上滔滔不絕。我想，這一定就是那種能把冰賣給愛斯基摩人的人。

　　那些液晶屏就是被他用滔滔話語送進高樓大廈的。他的客戶可能并不是被說服的，而是直接被淹沒了。

　　自信產生力量。超常的自信產生超常的力量。對于一個在成長過程中總是受到父親批評“你不具備這個能力卻老想達到某個高度”的孩子，自信或許就是天生的。

　　并不是自信的人都能駕馭它產生的力量，正如力比多可以升華為藝術，但藝術家并不多見。江南春知道自己要什么。他要出人頭地。“我對金錢有強烈的欲望。”誰又不是呢？但是江南春跨越了空想，這個巨大的峽谷。他全力以赴。

　　“我可能不是中國最努力的人，但一定是中國最努力的100個人之一。”在大學里跑廣告，為了一個可能的客戶，他可以騎車往返三四十公里。“騎了幾個小時過去，人家只給你十分鐘時間。”分眾在納斯達克上市后，他依然一年拜見300個客戶。依然是一件白襯衫，一雙風塵仆仆的大號皮鞋（它的鞋底甚至已經斷裂）。飛機晚點，他依然可以像學生一樣擠火車硬座。

　　“沒有人比我更了解廣告行業。”江南春說。你很難不相信。這句話甚至成了與他惺惺相惜的競爭對手（比如虞鋒）對他的現成贊語。

　　自信，努力，但是并不狂妄、執拗。他的名言“媒體的利潤來自想像”、“在創意面前生意是不平等的”，出自他曾經的老板、IDG（國際數據集團）的創始人麥戈文（PatrickJ.McGovern），他的“分眾”概念受自IDG亞洲區總裁熊曉鴿，代理《傳奇》創造了傳奇的陳天橋，則讓江南春思考如何從擁擠的公共汽車上下來找到自己的“跑車”。

　　“最終你相信什么就能成為什么。因為世界上最可怕的兩個詞，一個叫執著，一個叫認真。認真的人改變自己，執著的人改變命運。”

　　所以，當他說，電梯旁應該有一塊液晶屏，每個電梯旁就有了一塊液晶屏。

     可是，很快，事情變得有點兒失去控制了。那些被江南春激發出想像力的創業者們層出不窮，他們比賽著把液晶屏安裝到更讓人意想不到的地方，然后等著江南春來征服。高昂的市值、充裕的資金在怒吼：必須征服。

　　江南春好像停不下來了。關鍵是，他沒有理由要停下來。液晶屏已經發展為“生活圈”，白領以上的階層眼看就無處可逃了。

　　一些出自本能的反對聲音出現但幾乎馬上就消失了。有些人反感分眾帶來的嘈雜。那可能是一個小小的警告，很遺憾，它只能被江南春視為敵意。

　　然后就是我們正在經歷的經濟衰退。的確，它來得就是這么快。可以讓它認領所有的失敗，只不過于事無補。

　　2006年，江南春和一眾中國企業家到香港拜訪了李嘉誠先生。江南春認真記錄了那次會面。“ 李先生開場問我們四個問題，當我們夢想更大成功的時候，我們有沒有更刻苦的準備？當我們夢想成為領袖的時候，我們有沒有服務于人的謙恭？當我們常常只希望改變別人，我們知道什么時候改變自己嗎？當我們每天都在批評別人的時候，我們知道該怎樣自我反省嗎？李先生說，這些問題，沒有人可以為你回答，只有你自己知道怎樣活出答案。”

　　那一次，江南春為我回憶道：“我問李先生這些年投資上最成功的思路是什么，他說，要永遠相信：當所有人都沖進去的時候趕緊出來，所有人都不玩了再沖進去。”

　　“他就是記住了一些真實的道理，”江南春補充說，“這個道理誰都懂，給誰講都理解，但是做起來不容易。”

　　分眾消滅了對手，也就消滅了創新。

分眾不僅用大規模的收購阻塞了創新之路，而且把經營公司的游戲變成了收購同行的規模游戲

　　第一次在電梯口的液晶屏上看到“分眾傳媒”幾個字時，我心想，這真是一家有創新思維的公司，居然能想到這樣絕妙的點子。但同時，我同時也在思考，這家公司該如何持續？

　　分眾建立競爭優勢似乎就是對寫字樓、公寓樓電梯口的爭奪戰。在無數對分眾成功的解讀中，我總覺得分眾其實并算不上是一家成功的公司，因為它沒有解決靠什么持續的問題。

　　但分眾似乎并不擔心。它的回答很明確：地盤為王。分眾只要占據更多的發布廣告的優質資源，就可以控制或吸引廣告主。果然，分眾從上市那一天起就成了一家瘋狂“搶地盤”的公司。

　　看著分眾眼花繚亂的收購，我們不禁要問，分眾除了收購、搶地盤，除了不斷做大規模，去從規模上“要挾廣告主”之外，還能夠做什么？我想，一家公司如果靠搶地盤，拼命做大規模就可以獲得投資者的親近，那么同樣的邏輯，它也許就會因為規模過大、缺乏核心競爭力而被投資者拋棄。

　　表面上看，分眾似乎是在不斷創新——不斷從地盤上為廣告主創造新領域。但在所謂創新的背后，這其實是對創新本身的阻礙。分眾不僅用并購消滅了創新公司，也助長了行業在創新上淺嘗輒止的風氣，因為更多的公司樂于被分眾收購。也就是說，當一家公司把創新等同于規模擴張，等同于收購同行或對手時，創新也就消失了。

　　創新的本質是什么？創新其實是圍繞消費者利益“從紅海走向藍海”的過程，是為客戶創造更大價值的一種自我超越。在這種超越的背后，更是“創新DNA”的建立。

　　分眾在這兩點上似乎都存在著戰略性的迷失：分眾創立樓宇液晶廣告無疑是一種創新，那么分眾接下來就應該在消費者與廣告主兩大客戶群上下功夫，建立起為客戶創造價值的DNA。遺憾的是，分眾走了另一條路：它不僅用大規模的收購阻塞了創新之路，而且也在公司文化層面放棄了對創新DNA的打造，把經營公司的游戲變成了收購同行或對手的規模游戲。

　　這樣看來，分眾與新浪的合作，福兮禍兮？新浪也是一家占據“門戶地盤”的公司。對比新浪與搜狐，我們發現搜狐在客戶細分與客戶理解上，已經比新浪高出了一大截。所以，這兩家強調“地盤為王”的公司合并，天才知道他們下一步又準備收購哪家公司？其實，分眾應該懂得，經營公司并不完全是地盤的游戲，同時也是經營團隊與經營客戶的游戲。

　　事實上，市場已經提醒過分眾。手機垃圾短信事件，分眾的品牌形象不能說是一落千丈，但分眾比我們更能體會“不受尊敬”的涵義。這樣的事件是偶然？我不太相信。我相信的是，一家公司在經營思路上從來都有其邏輯起點，從電梯口強制人們看電視廣告到手機垃圾廣告之間有多遠的距離？

　　更重要的是，這種邏輯的背后是對公司使命的背離。在垃圾短信面前要員工如何相信分眾的使命？而在利益誘導下強制說服員工的結果，就是在賺錢上更加不遺余力。通過“賺錢就是硬道理”去說服員工相信這是一項神圣的事業？

　　我認為，分眾應該自省一下，持續增長的戰略到底是什么？所謂戰略，無非就是選擇與放棄。首先要選擇“道”，然后才是“術”。經營公司的“道”永遠都是一樣的，就是對客觀規律的堅守與對客戶的敬畏。選擇了這種敬畏，就意味著我們放棄對“速效的外家功夫”的癡迷。這就像奧運會一樣，選擇了參加奧運是對挑戰人類極限的堅守，就意味著我們要放棄對興奮劑的追求。

　　我個人覺得迷信規模就是一味興奮劑。分眾應該考慮如何尊重消費者，如何理解與把握客戶的需求。這方面的功夫也許不會速效，也不會讓你死亡，要知道優秀的公司比的是如何活得長，而不是比誰的規模大。