2、休閑業績不好的銷售人員:
   在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕,還要仿照電視里的時尚來 武裝自己。優秀的銷售
人員:在外跑市場,即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。
索取他們的資料明信片或者給目標介紹自己的產品。對一個好的銷售人員來說，電影院，咖啡亭，游泳館對他來說是簽合同做好的地方！

   3、交際圈子（思想）
   業績不好的銷售人員:比較孤僻，不喜歡和大家交流，業績不好的銷售人員的圈子大多是很差的業
務員，也排斥與優秀的業務員交往，久而久之，心態成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產品不好做以及自己能力不行的心態，思維成了“我不行”、“這個客戶可能不會和我合作”的思維，做出來的是也就是客戶的原因或者公司或者與產品有（沒）關等外界因素造成的銷售不成功的 模式。大家每天談論著商品怎么去降價，交流著怎么讓產品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利于訓練策劃“能力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質工作是什么，慢慢的就變成一個形成一種空想主義者！

   4、學習
   業績不好的銷售人員:學別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學習或者不懂得學習什么？
優秀的銷售人員:學別人的好的銷售思路和與銷售產品相 關的其他的業余的知識，來擴充自己的
知識面。學習客戶的方法，善于學習。

   5、時間管理
   業績不好的銷售人員:整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶寫不完的計
劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在里邊。一個連吃飯都顧不上的人還會是顧客的好顧問么？業績不好的銷售人員的時間是不值錢的，有時甚至多余。怎么混起來不煩.如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已,卻不為虛度一天而心痛,這就是典型的業績不好的銷售人員的思維。
優秀的銷售人員人:一個人無論以何種方式銷售,也無論銷售業績得是多還是少，都必須經過時間
的積淀.好的業務員的玩也是一種工作方式，是有目的的.業績好的業務員的閑,閑在身體，修身養性,以利在戰,腦袋一刻也沒有閑著；
業績不好的銷售人員的閑,閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。

   6、在公司的歸屬感
   業績不好的銷售人員:是顆螺絲釘。總是在公司的銷售業績榜上的零頭，起到一個簽空的角色，
在公司沒有地位,缺少安全感，不愿意和做的好一點的銷售人員交流。就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個較差的團體，于是他們以這個團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎這個小團體的規范， 對于業績不好的銷售人員來說，在一個著名的企業里穩定的工作幾十年，由實習生一直干到普通主管,那簡直是美得不能再美的理想。（他的志向就那么一點）優秀的銷售人員:銷售團體的領導者通常都是優秀的銷售人員組成的,他們總是一方面向業績不好的銷售人員灌輸:團結就是力量，如果你不從屬于自己的團體，不認真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬,培養新人,以便隨時可以把你替換掉。

   7、用知識自己及對待財富
   業績不好的銷售人員:經濟觀點就是少用等于多賺,沒有遠大的志向，容易滿足現狀。一個月本來
努力一下可以做10萬的業績，結果當他做到5萬 業績的時候，他就開始算帳，這個月的任務我已經完成了，可以適當的休息以下。他把工作當作一種任務去完成，并不附加任何創造性。（超越）！對于比較差的業務員來說完成任務就是勝利，很不錯了。比較差的銷售人員即使有錢，也舍不得拿出來，喜歡存在銀行里邊 。差的銷售人員最津津樂道的就是我預約好了幾家客戶，客戶說讓我過一段時間再和他聯系...把自己的希望全部寄托在未來。畢竟那些客戶還沒有和你簽定合同，對與你來說回頭看看自己的業 績單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。
優秀的銷售人員:優秀的銷售人員的出發點是萬本萬利.同樣的是對自己未來的投資,優秀的銷售人
員們會想，一本書或者獲取知識自己需要付出一點金錢,但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的！好的銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個客戶合作，從客戶身上學到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！

   8、激情: 能不能干成事,首先要看有沒有激情。
   業績不好的銷售人員:沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕對不會做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業務員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上:上司表揚了,他會激動；商店打折,他會激動；電視里破鏡重圓了，看泡沫劇他的眼淚一串一串往下流，窮人有的只是一種情緒。優秀的銷售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?““王侯將相,寧有種乎?“有這樣的激情，有這樣的一種霸氣——我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明 的個性，才有了人際關系中的強烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。

   9、自信
   業績不好的銷售人員：
   業績不好的銷售人員的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給
他們帶來更多的自信，業績不好的銷售人員的自信往往不是發自內心和自然天成的。優秀的銷售人員：優秀的銷售人員在公園晚上在睡覺，白天還是和其他的銷售人員一樣照樣的去賣保險，并沒有感到自卑。其實就是一種優秀的銷售人員特有的自信,自信才能不被外力所左右,自信才可能有正確的決定。

   10、習慣
   業績不好的銷售人員：一個銷售精英送給業績不好的銷售人員一頭牛，后者滿懷希望開始 奮斗。
可牛要吃草，人要吃飯，日子難過。業績不好的銷售人員于是把牛賣了,買了幾只羊，吃了一只，剩下來的用來生小羊�？尚⊙蜻t遲沒有生出來，日子有艱難了。業績不好的銷售人員把羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺錢為生,但是日子并沒有改變，最后窮人把雞也殺了,窮人的理想徹底崩潰了,這就是窮人的習慣。優秀的銷售人員:優秀的銷售人員成功的秘訣就是:沒錢時,不管多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單.這是個好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功。

   11、上網
   業績不好的銷售人員上網聊天，業績不好的銷售人員聊天，一是業績不好的銷售人員時間多,二是業績不好的銷售人員的嘴天生就不能閑著.業績不好的銷售人員就顧不了那么多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊,說說都不行?聊天有理!
優秀的銷售人員:去google.COM或者baidu.com上網找投資機會。優秀的銷售人員上網,更多的是利用網絡的低成本高效率，尋找更多的客戶資源和項目，把便利運用到自己的生意中來。

   12、消費花錢
   業績不好的銷售人員:買名牌是為了體驗滿足感，最喜歡試驗剛出來的流行時尚產品，相信貴的
必然是好的。優秀的銷售人員:買名牌是為了節省挑選細節的時間,與消費品的售價相比,他們更在乎產品的質量。