讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數；閱人無數，不如名師指路。

千里馬要有伯樂的發現。初入營銷生涯前，總是聽人眉飛色舞的在講，在酒桌上如何把客戶喝好、喝倒而收款多少，如何通過抽煙文化而巧妙接進客戶等等“激動人心”的情景。

到一個陌生的新市場，三天之內必須開發成功，不管有多大的困難。如果問及其中自信的原因時，可以總結為是營銷的謙卑態度，任何人都可以拒絕接受，但任何人都可以溝通，只要你態度謙卑。

　其實，營銷最忌相輕，最忌自以為是，最忌自大。現在很多的營銷人總是談自己過去光輝的歷史，總是看不起別人，總以為自己比別人強。

　　也有一種現象，在營銷團隊中經常出現，那就是相互比較。在自己的團隊中可以比較，看你比較什么，不要總是比較薪資的高低，比較目標的多少，更應該比較的是成長，是學習，是進步。當你成長了，學習了，進步了，薪資自然會高，發展自然會快，目標就會成為成長的里程碑。

　現在很多的業務同仁在實際工作中很容易忘卻謙卑的態度，動不動就激動，動不動就發火，動不動就撂挑子，經不起批評，經不住壓力，當自己抗不住時，就會扔下一句話：此處不留爺，自有留爺處，處處不留爺，爺干個體戶。

　　很多“一怒之下”辭職而去干“個體戶”的營銷人，絕大多數是以失敗而收場的。因為個體戶比做營銷還要壓力大。營銷的壓力你抵抗不住，個體戶的壓力自然更抵抗不住。

　　營銷看似簡單，但做精、做專、做到位、做到極致，尤其不易。

營銷就如開車，沒有開過車的，或者剛剛上路的新手，依然可以有很多的駕駛道理去講，依然可以滔滔不絕，高談闊論，談論的話題永遠是速度或加速度，而不是方向，更不是更新方向，這只能證明他善于辭令，絕對不能等同于他是高手。

　　營銷的總結相當重要，不管是經驗或是教訓，都需要及時的總結。總結得失，積蓄力量，重新發力。當問及賽車冠軍舒馬赫成功秘笈時，舒馬赫的回答令人無窮的回味，他說他之所以能夠成為賽車冠軍，是因為他知道如何剎車，其實，剎車也是一種總結。

　　現在很多的營銷求職者，都是把自己“擁有3年或5年或8年或10年或15年”的營銷經歷作為自己的優勢去談，自認為是高手，既然是高手，就不用去“求”職，自有舞臺。榮譽都是過去的，光環都是浮云，不可以永遠抱住不放。

　　經歷不等于經驗，經驗不等于經濟。在營銷職業生涯上，營銷人永遠都是新人，永遠都要保持戰戰兢兢、如履薄冰的態度，永遠都不要看不起別人，永遠都不要自以為是，永遠都不要自大（除非想做夜郎，夜郎自大），只是因為市場環境在變。只有保持謙虛的學習力，才會保持持久的戰斗力。