我在我的公司里長期處于薪水低于標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)，并且，很明顯，我試圖去糾正這個問題所采取的方法都沒有奏效。我希望你能給我提供一些指導(dǎo)。

    我的公司對于加薪準(zhǔn)則有一項規(guī)定，以按照每個特定的職位層級在行業(yè)范圍內(nèi)的薪水所繪制的鐘形曲線為依據(jù)。

    公司自稱選取了鐘形曲線上的第25個和第75個百分位之間的范圍為其支付薪酬的范圍。

    而我的薪水一直處在此范圍之外，并且是在這個鐘形曲線的左側(cè)（低于最低標(biāo)準(zhǔn)）。

    我去年得到了2%的加薪，而這并沒有讓我在鐘形曲線上的相對位置由任何改變，我在之前的一年沒有獲得加薪。

    我的績效表現(xiàn)考核表示，我很好地完成了工作并且我的工作表現(xiàn)達到/高于對我的職位的預(yù)期水平。

    我已經(jīng)詢問過為什么這樣的評價并沒有在我的薪水上反映出來，我被經(jīng)理——她是新上任到這個職位的——告之說，是因為其他的管理者們所提供的反饋信息并沒有那么積極。而具體是怎樣的，我并不知情，但我確實和我之前的團隊領(lǐng)導(dǎo)存在問題，而其他人也都和他不和。他去年被解雇了！

    該到加薪時，部門會得到一筆錢，隨之而來就是該如何分割這一大筆錢的管理人員們的圓桌會議。

    我覺得自己受到了非常不公平的對待。

    解決方案：

    當(dāng)你以較低的薪水開始工作時，如果不更換公司，提高它幾乎是不可能的。公司有各種防止高額加薪的規(guī)章制度。鑒于現(xiàn)在不景氣的經(jīng)濟環(huán)境，我可以說，2%的加薪可能比我的許多讀者所獲得的加薪比率都要高了。然而，當(dāng)你的薪水仍然是灘爛泥的時候，這給不了你多大的安慰。

    下發(fā)一大筆的加薪款是一種非常普遍的做法。到了為來年做預(yù)算的時候，掌權(quán)者們（不是你的老板，除非你是首席財務(wù)官（CFO）的直接下屬）會說："今年，我們加薪3%."你的老板之后會得到一大價值她的全體員工的薪水的3%的總合的款項。她必須要劃分這些錢。

    為了讓事情變得更加復(fù)雜，你的績效表現(xiàn)評級也經(jīng)常會被作為參考。但是，僅僅因為你的績效表現(xiàn)評級是好的，并不意味著你的同事的評級不會更好。然后，我們還必須討論一下你對于公司的相對重要性。如果你是一名工作表現(xiàn)出眾的銷售人員，你的價值將會遠遠比如果你是一名行政人員要大得多。（雖然，非常有趣的是，招聘人員們總是告訴我說找到好的行政工作人員要遠遠比找到其它類型的員工更困難。盡管如此，許多人仍然認(rèn)為這種類型的工作是很容易找到替代人選的。）那么，讓我們假設(shè)你的老板有5名直接下屬，包括你在內(nèi)，而其他4名員工的職位被認(rèn)為比你的要更有價值。

    她可以給你高額的加薪，而結(jié)果是，會讓其他4名員工不滿并更可能會導(dǎo)致他們離開公司。或者，她可以給你2%的加薪，而給其他人更高額的加薪，從而保證他們會滿意。讓我們面對現(xiàn)實，如果你的薪水低于鐘形曲線上的第25個百分位，你就不是公司里最重要的員工。（對不起！）

    下面是另一件瘋狂的事。如果你辭職了，你的老板可以毫無疑問地以第50個百分位（薪水范圍的中點）的薪水雇用某個人來代替你。但是，給你一筆能讓你達到那個程度的薪水的加薪會需要甚至高層管理團隊在內(nèi)的每一個人簽署同意書（取決于你的公司有多大，這可能完全是徒勞的）。這有道理么？現(xiàn)在的情況是，重要的員工不能得到讓薪水達到中點的加薪，而街上的某個人卻能夠以那樣的薪酬水平直接被雇用！耶！

    并且，得到一筆能夠讓你達到那一薪酬范圍的加薪甚至需要從其它的部門撥款給你。（因為你的老板不可能只是給你一大筆錢的加薪而什么都不留給你的同事們。）你的經(jīng)理已表示說其他的管理者們對你的工作表現(xiàn)并不滿意（無論出于何種原因），所以她不打算在你的身上浪費她的政治資本。那樣的事根本就不會發(fā)生。

    所以，你需要做些什么，該做些什么呢？首先，以下是一些你需要考慮的事情。

    你是唯一一個從事你的這類工作的人嗎？

    如果不是，你是否和你的處在相同（或相似的）職位的同事有著相同的種族/性別/民族/年齡？

    其他人是否比你的薪水更高，或你們所有人的薪水都低于標(biāo)準(zhǔn)？

    你在其它的地方能賺到更多的錢嗎？

    你是怎么知道的？你是否申請過其它的工作？

    你的工作職位的薪酬范圍是否是準(zhǔn)確的？也許你所獲得的報酬是正確的，只是標(biāo)度是錯誤的。

    你是否愿意離開這家公司？

    除了薪水之外，是否有什么原因讓你想要留在那里？通勤情況、工作生活的平衡、等等？

    如果你愿意離開，你可以在多快的時間里離開？

    如果你能證明你所得的薪水要比你的同事們更低，而你碰巧又和他們的工作類別不同的話，那就會是一個很好的機會能讓人力資源部全面地給你加薪。

    否則，請和你的老板預(yù)約（不能只是突然出現(xiàn)在她的辦公室里，你們需要時間來談?wù)摚�，討論你的薪水問題。如果你的公司的人力資源部里有可靠的負(fù)責(zé)相關(guān)工作的人，也請邀請她一起去。如果人力資源部的人不值得信賴，那就算了吧。向她出示你所說到的那個圖表并清楚明確地說："我的薪水低于公司制度規(guī)定的第25個百分位。我需要做些什么才能糾正這個問題呢？"然后閉嘴聽她怎么說。

    她會說："嗯，你剛剛得到了加薪，什么，什么，什么。"

    你回應(yīng)說："這我知道，但我的薪水仍然低于公司的制度要求。我該做些什么才能解決這個問題？"

    她要么會告訴你，要么將會被迫告訴你這是不可能解決的。如果她告訴了你該做些什么，你就要做到，并確保定期跟進以確保她完成了她需要做到的那一部分事情。以文件形式記錄一切。

    如果她說這是不可能解決的，那你就要決定你是否還想要這份工作。你可能會決定還是離開得好。

    如果你在這個問題上窮追不舍并表現(xiàn)得太過令人不愉快的話，你會發(fā)現(xiàn)自己會被擠出公司的大門。請記住，你是很容易被替代的，并且是很容易被其所得薪酬要比你所掙的更多的人所替代。這讓人惡心，但這是現(xiàn)實。

    但是，你確實可以一直針對這個問題——只是不要令人不愉快。你還需要找出為什么其他的管理者們都不喜歡你的原因。這可能意味著需要直接和他們進行談話。這可能是你以前的糟糕的老板所遺留下來的問題，也可能是由于你所做的某些事情。

    正如我在開始時所說的，獲得高額的加薪是很難的。因此，在未來，當(dāng)你被雇用時，一定要把洽談你的薪水?dāng)[在第一位。它可以避免很多煩惱。