在行業淡季，企業如何逆勢而起、淡季不淡，成為市場營銷戰中的常勝將軍？現就Z公司的案例分享如下：

    1、心態決定成敗

    人們常把心比做人的精髓，其實經營企業就是經營心態。

    在行業淡季，企業高層務必率先樹立“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”的經營心態，將此心態影響到企業的中層管理者及一線員工，并須時刻關注管理者及基層員工的心態變化，確保員工價值觀與企業整體價值觀的一致。

    當別的企業員工都在抱怨市場環境不利時，你企業的員工卻都擰成一股繩，豈有不勝之理？！

    2、借勢現金牛產品破局

    著名營銷專家金煥民、劉春雄在《銷量為王》中曾提出聲譽產品的概念，并例舉了這樣一個例子：譬如一個家族，要想成為名門望族，關鍵不是這個家族有很多人口，也不是看某個成員在家族中的地位高低，而是要看家族里是否有成名成家的人。有成就，有聲望的人，就是這個家族的“聲譽產品”。

    現金牛產品就相當于這個家族中的“聲譽產品”，是經過市場競爭、在同類競品中出類拔萃的產品。通過借勢營銷，借勢現金牛產品給企業品牌帶來的良好聲譽、良好形象，助力企業在行業淡季實現業績增長之目的。

    3、營銷傳播是關鍵

    在行業淡季，大部分企業在營銷費用預算方面較少，很少投入重金進行營銷傳播。那么，如何將有限的營銷傳播費用，以低成本的營銷傳播策略，實現最大化的傳播效果，這就相當考驗營銷企劃人員的營銷傳播整合能力。

    營銷企劃人員在行業淡季進行營銷傳播時，應在目標受眾、媒體特性、傳播時間、廣告文案等各方面的分析研究上多下功夫，同時應充分整合企業自身的優勢資源，以資源互換的方法使傳播范圍最大化。

    4、重視服務營銷戰

    其實，生意的好壞就是一杯水的事情。不管顧客是否會消費，服務人員如能熱心、自覺地為顧客倒上一杯水，這就充分體現了企業員工良好的職業化服務意識。

    對于人才服務業來說，服務是一種核心產品，更是企業制勝市場的神兵利器，著名服務營銷專家賈昌榮曾說，只有超越客戶預期的服務才可能是優質服務，并獲得客戶的認同。在行業淡季，市場份額的搶奪將更為關鍵，營銷老總必須高度重視企業的服務營銷戰略，因為這或許能成就屬于你企業的“花小錢，成大事”的制勝案例。

    5、少花一分錢，多賺一分錢

    有人會問，那是不是一分錢都不花？那也不是。筆者的意思是，在行業淡季，營銷老總應在關注銷售業績如何提升，或冥思苦想如何緩解業績下降之勢頭時，應進一步加強對差旅費、業務招待費、媒體公關費、辦公費等基本運營費用的控制，減少不能對銷量產生直接增長的耗費，以提高企業的生存能力。