來(lái)源：智庫(kù) 什么是推銷(xiāo)三角理論? 推銷(xiāo)三角理論是闡述推銷(xiāo)員推銷(xiāo)活動(dòng)的３個(gè)因素：推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)、推銷(xiāo)員所在的企業(yè)之間的關(guān)系的理論，它是為推銷(xiāo)員奠定推銷(xiāo)心理基礎(chǔ)，激發(fā)推銷(xiāo)員的積極性，提高其推銷(xiāo)技術(shù)的基礎(chǔ)理..

問(wèn)題一：你能便宜點(diǎn)嗎？ 一般顧客都是進(jìn)門(mén)就問(wèn)：“這車(chē)多少錢(qián)？”“239800。”“便宜點(diǎn)吧！”很多顧客連產(chǎn)品都沒(méi)看完，只是看了個(gè)大概。顧客沒(méi)喜歡上之前，你談價(jià)格肯定要吃虧。 分析..

劉邦在西漢建國(guó)之后，就馬上對(duì)有功之臣進(jìn)行封賞，不光是劉邦，歷代皇帝在建國(guó)初的時(shí)候都會(huì)對(duì)其功臣名將進(jìn)行分享，這樣是穩(wěn)定局面、避免再起戰(zhàn)火的最好方式，也能化解一些內(nèi)部的風(fēng)起云涌。但是分配績(jī)效也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。劉邦是怎么做的呢？ ..

來(lái)源：河南工人日?qǐng)?bào) 遭遇單位解聘，許多員工往往自認(rèn)倒霉，根本沒(méi)有考慮自己是否具有免責(zé)的“護(hù)身符”。事實(shí)上，如果遇到以下六類(lèi)情形，單位解聘員工是違法的。 孕期、產(chǎn)期、..

業(yè)務(wù)員沒(méi)客戶(hù)是很不好的現(xiàn)象，沒(méi)有客戶(hù)就意味著沒(méi)有業(yè)績(jī)，后果很?chē)?yán)重!不管是什么原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)員沒(méi)客戶(hù)，都要一并查殺! 1、手中擁有的潛在客戶(hù)數(shù)量不多。 客戶(hù)就是給業(yè)務(wù)員下訂單的人，業(yè)務(wù)員手中擁有的客..

在中國(guó)有句俗話(huà)叫“以字識(shí)人”，意思是字如其人，字寫(xiě)的漂亮的人，一般人品也不會(huì)差。放到公司，我們可以這樣說(shuō)——“話(huà)如其人”，通過(guò)你平時(shí)所說(shuō)的話(huà)，就能知道你在公司中處于什么樣的地位。 這些話(huà)，也許就是你賺不到錢(qián)的..

先講一個(gè)故事：一位富足的農(nóng)夫，在努力了大半生后，終于實(shí)現(xiàn)了他最大的理想，擁有了一座屬于自己的牧場(chǎng)。牧場(chǎng)開(kāi)張后不久，友人紛紛前來(lái)祝賀，同時(shí)也分享牧場(chǎng)特有的景色。 閑聊間，有人問(wèn)及牧場(chǎng)主是否已為牧場(chǎng)取好了名字，牧場(chǎng)主得意地答道：“說(shuō)到名..

觀(guān)銷(xiāo)售行業(yè)，在浩浩蕩蕩的銷(xiāo)售大軍中，前赴后繼的景象非常壯觀(guān)，一批人倒下了，另一批人又跟上來(lái)。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的；跟上的人不亦樂(lè)乎，而跟一段時(shí)間后，他們也光榮地倒下了。那么想要在銷(xiāo)售行業(yè)中長(zhǎng)久生存，都首先應(yīng)該了解那些..

一、銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？ 答案：自己 1、販賣(mài)任何產(chǎn)品之前首先販賣(mài)的是你自己。 2、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁: 銷(xiāo)售人員本身。 ..

當(dāng)你和同伴正在徒步戈壁之時(shí)，發(fā)現(xiàn)身上的水已經(jīng)喝完，而你放眼望去又杳無(wú)人煙，如果此時(shí)同伴賣(mài)你一瓶礦泉水100元，你是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)呢？ 答案是肯定的！ 如果不買(mǎi)，后果很?chē)?yán)重，人可以幾天不進(jìn)食..

業(yè)績(jī)不好，因?yàn)槟悴粫?huì)潛規(guī)則 第一、成交7原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜； 2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值； 3、沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不好的服務(wù)； ..

很多人介紹完商品又會(huì)急著成交，他們會(huì)一邊詢(xún)問(wèn)顧客“您覺(jué)得怎么樣”，一邊等結(jié)果。請(qǐng)各位千萬(wàn)不要這么做！問(wèn)了就你這單生意就完了！ 我們?cè)阡N(xiāo)售前期洽談、商品介紹等方面付出的巨大努力，都會(huì)因?yàn)檫@一句話(huà)付之東流。 ..

       微信稍有基本的方法,自然會(huì)有特殊的步驟,有了步驟就會(huì)生出技巧,有了技巧就會(huì)有諸多的禁忌。微信營(yíng)銷(xiāo)的禁忌有很多,總結(jié)起來(lái)有以下十點(diǎn) 。 機(jī)器人..

不久前，華為P10/P10 Plus正式發(fā)布，華為手機(jī)官微借著發(fā)布會(huì)東風(fēng)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)為新品首銷(xiāo)造勢(shì)，連續(xù)三天，用戶(hù)只需轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論微博便有機(jī)會(huì)獲得P10一臺(tái)。不過(guò)，抽獎(jiǎng)結(jié)果卻讓人大跌眼鏡，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，抽獎(jiǎng)送P9手機(jī)連續(xù)三次都是同一..

對(duì)，我們都知道，海底撈永遠(yuǎn)在排隊(duì)，好的餐廳都需要預(yù)訂，但這樣的排隊(duì)效應(yīng)、對(duì)某一家餐廳的極度熱愛(ài)，這是消費(fèi)者自己的選擇，他們可以接受。但如何更有效地排隊(duì)，排隊(duì)時(shí)可不可把餐點(diǎn)了？ 事實(shí)上，移動(dòng)互..

很多老板創(chuàng)業(yè)都是從銷(xiāo)售起步的。如IBM的創(chuàng)始人以前就是一個(gè)很好的銷(xiāo)售員。做好銷(xiāo)售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開(kāi)公司，銷(xiāo)售都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺產(chǎn)品..

恰好今天，一位朋友問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：共享單車(chē)真的會(huì)盈利嗎？我就進(jìn)行了一遍完整的分析。后來(lái)，我進(jìn)行了完整的總結(jié)，覺(jué)得可以嘗試通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，來(lái)分析一下共享單車(chē)的商業(yè)模式，從產(chǎn)品經(jīng)理的視角看看一家公司的發(fā)展路徑可能會(huì)如何。 ..

一、當(dāng)了店長(zhǎng)，老員工不服管。 首先你應(yīng)清楚，既然公司相信你的能力，而賦予了你管理下屬的權(quán)力。工作上你就要大膽管理，與員工多溝通。對(duì)于那些不服從上司(你)安排的員工，你要弄清楚，為什么她不服從你的安排，是你的一..

做銷(xiāo)售，會(huì)說(shuō)話(huà)很重要！以下幾種情景的正確和錯(cuò)誤的應(yīng)對(duì)方案都在這里了。 銷(xiāo)售情境1：你的價(jià)格太貴了 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 1、價(jià)格好商量…… 2、對(duì)不起，我們是品牌，不還價(jià)..

在職場(chǎng)中，很多人說(shuō)我要應(yīng)聘銷(xiāo)售員。在他們看來(lái)，這個(gè)工作是一個(gè)門(mén)檻低且簡(jiǎn)單的工作。甚至有人覺(jué)得會(huì)說(shuō)話(huà)，就會(huì)做銷(xiāo)售。實(shí)際上，做銷(xiāo)售員是一個(gè)有規(guī)律可循的技術(shù)活。不是那么簡(jiǎn)單，也不是那么的難。 第一步：..

導(dǎo)讀 沒(méi)有客戶(hù)的業(yè)務(wù)員一定是渾身毛病多多的業(yè)務(wù)員！業(yè)務(wù)員沒(méi)客戶(hù)是很不好的現(xiàn)象，沒(méi)有客戶(hù)就意味著沒(méi)有業(yè)績(jī)，后果很?chē)?yán)重哦！不管是什么原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)員沒(méi)客戶(hù)，都要一并查殺！ 1、手中擁有的潛在客戶(hù)數(shù)量不..

今天我們不去闊談什么戰(zhàn)略，僅于細(xì)微處探因果、找差距，來(lái)看看它在具體營(yíng)運(yùn)中，那些讓你出乎意料的用心之處——收銀臺(tái)。 1、位置 放在店鋪的中間是最合理的 收銀臺(tái)俗稱(chēng)付..

銷(xiāo)售員首先必備的一個(gè)素質(zhì)——匪氣。這個(gè)匪氣并不是土匪吃喝嫖賭、殺人越貨、胡作非為的頑劣習(xí)氣，而是說(shuō)銷(xiāo)售員應(yīng)該有土匪那種天不怕、地不怕的勇氣和豪氣沖天，敢做敢當(dāng)?shù)牧x氣。說(shuō)白了就是營(yíng)銷(xiāo)人員自信、突破、果敢與能夠擔(dān)當(dāng)重任的能力。 ..

來(lái)源：營(yíng)銷(xiāo)智匯（ID：yingxiaobaijia）  文/無(wú)謂姐 “世間最難揣摩的就是人心，與人相處的學(xué)問(wèn)一生也學(xué)不進(jìn)，這幾乎成為我們處世的無(wú)間道了。”    &n..

一、酒店餐廳員工推銷(xiāo)技巧的三要點(diǎn)  1、酒店餐廳員工要針對(duì)不同用餐者的身份及用餐性質(zhì)，進(jìn)行有重點(diǎn)的推銷(xiāo)。  一般來(lái)說(shuō)，家庭宴席講究實(shí)惠的同時(shí)也要吃些特色，這時(shí)，服務(wù)員就應(yīng)把經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的..