為什么天天盯客戶打款，從月初盯到月底，卻總不見回款？ 　　為什么把意向客戶當“爺”一樣供著，卻總見他“推三阻四”，不想簽約？ 　　為什么合同簽后，當你離開時，就是不見客戶回款？ 　　為什么產品進賣場花了很多錢、很多精力，進去后總不見..

8月17日客戶代表聯系到一家單位，要做一千件服裝，接到電話后，預約到18號早上10：00去面談，第二天，我們起了個大早，因為對方單位非常遠，是化工企業，又很偏，為了不遲到，我們7點出發，花了兩個半小時才找到，門衛卡得很嚴，進去的人都要押身份..

紫藍每天都在和不同客戶聯系，也每天都會接到業務員打來的各種推銷電話。也經常會有彩鋼卷生產廠家打來的電話。網上的溝通交流，我們做網絡銷售成功的關鍵是敲打的鍵盤。但為什么很多業務員的網絡銷售就不能成功呢？ 下午兩點多突然有個淘寶的加上我的旺旺..

營銷是21世紀的終極杠桿! 　　在21世紀.偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人,而杰亞伯拉罕就是真正理解著一點的為數不多的幾位財智之士之一. 　　為什么?因為今天的企業已無其它杠桿可用.畢竟,今天的絕大多數企業已經簡化成一種商品了..

 營銷人不僅僅是靠業績吃飯     很多做市場的朋友都認為：“營銷人就是靠業績吃飯的，只要業務能力過硬走到哪里都受歡迎。”     以前我非常..

很多老板創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是..

我這個店的銷量增長點和利潤增長點在哪里？我們應該怎樣做才能讓更多的客戶達成交易？這兩個問題相信是大部分建陶行業的經銷商都在思索的問題。是啊，打拼多年，現在遇到了銷售瓶頸，如何操作才能有所提升呢？筆者這次到北方市場的終端一線走了一圈回來以后，..

最近有不少朋友問我一些關于營銷理論的一些新的理論發展，如4C、4R、長尾理論等；或者是一些具體的營銷方法，如網絡營銷、數據庫營銷等。包括在給企業診斷時一些企業的老總也希望我能通過引入這些新的理論和方法幫助企業獲得成功。我非常理解這些朋友的想..

 營銷人不僅僅是靠業績吃飯     很多做市場的朋友都認為：“營銷人就是靠業績吃飯的，只要業務能力過硬走到哪里都受歡迎。”     以前我非常..

家電下鄉，手機下鄉，汽車下鄉，互聯網下鄉。丁磊去農村養豬了，連一向低調的李彥宏也在發表這樣的言論：    新聞背景：新浪科技訊 3月10日上午消息，百度董事長兼CEO李彥宏表示，隨著農村網絡化水平的逐步提高..

美國著名節目主持人沃爾特斯（Barbara Walters）采訪的人不計其數，從好萊塢明星到政治家再到作家，她總有辦法讓這些人暢所欲言。發表在www.eyesonsales.com上的一篇文章總結了從她身上可以學到的三點銷售技巧。 　　..

這幾天忙著給一個做玩具禮品的企業的銷售部門做內訓，免不了要通過電話對一些學員做訪談.本來是培訓銷售技巧,后來越扯越大。從中，我發現新人和老人需要的東西是不一樣的。銷售新手更關心的是所謂的銷售技巧,說什么話可以馬上CLOSE客戶等等。而在和一..

上個月我在浙江出差，晚上約好了客戶楊工出來吃飯，說好5點30分到達飯店門口，可是等到6點也不見客戶影子。我急得一個人在飯店門口走來走去。     陸陸續續有3個(安徽口音)乞丐伸出盆子來要錢，我沒有搭理他們，他..

九年的升降機銷售生涯，讓我明白一個道理，誠信源自于自然地流露，發自于內心。用真誠的心態與客戶溝通，可以贏得客戶的信任，使客戶放心的與自己建立朋友關系。前幾年遇到客戶楊經理，一個陌生客戶竟對我如此信任，使我感動不已，讓我終生難忘。直到現在我與..

1 市場營銷的核心概念 市場營銷涉及到其出發點，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產品來滿足顧客需求，如何才能滿足消費者需求，即通過交換方式，產品在何時、何處交換，誰實現產品與消費者的聯接 。..

題記：　　世界在日新月異地變化，營銷更不能一成不變，那些傳統老套路不過是奠基石，發掘、創新、行動、跟進、鋪墊……消費者才是決定結果的唯一標準。　　換個角度看市場，網絡營銷的世界其實很精彩。 　　“個性營銷”將體系化　　在網絡的推波助瀾下，2..

營銷與管理具有不同的思考方式，營銷者從企業外部思考關心的是建立品牌，管理者從企業內部思考致力于削減成本和專業生產。從管理角度來解決營銷問題必然會付出慘痛代價，重視營銷的CEO們要做的是，讓營銷回歸營銷者。   &nb..

以下是對2009年品牌營銷活動的成敗產生直接影響的九大主要趨勢： 　　　1.價格至關重要。 　　由于金融壓力以及對經濟缺乏信心，消費者在開銷方面將繼續表現得非常保守。但無論消費者收入多少，無論他們的可自由支配收入有多少，他們仍然希望被視為“..

報告名稱】: 展望2009年中國網絡營銷 【關 鍵 字】: 展望 中國 網絡 營銷 【報告來源】: 梅花網 〖 報告內容 〗 　　當前的經濟危機下，我經常被問及中國網絡營..

曾看到一個新聞，伊拉克一名記者向布什扔鞋之后，英國一個業內人士開發了一個“向布什扔鞋”的Flash游戲，引發轟動。周五，這位開發人員透露，已經在eBay將游戲賣出，賣價將近八千美元。這開創了互聯網創業到退出只需四天的最新紀錄。 &nbs..

搜狐體育訊 第24屆中國國際體育用品博覽會舉辦之際，由國家體育總局、中國奧委會主辦，國家體育總局體育裝備中心、中國奧委會市場開發委員會及英國《金融時報》中文網聯合承辦的 “2009年中國體育營銷資源推介會-暨 中國奧委會、英國《金..

世事難測，尤其是預測未來。幸運的是，忠誠度與參與度這兩個考量指標，能夠讓營銷者洞悉消費者心中的所思所想，更為重要的是，可以預測出在真實的商業世界里，消費者將會采取怎樣的行動，無論是在產品的選擇還是在對待品牌的態度上。如果這些指標對營銷者有所..