在電話銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售技巧的重要性自然不言而喻。這方面的內(nèi)容恐怕也是電話銷(xiāo)售從業(yè)人員是最感興趣的部分。因?yàn)殡娫掍N(xiāo)售中雙方并未見(jiàn)面，相比而言，沒(méi)有面訪型銷(xiāo)售那樣借助形象增加說(shuō)服力和客戶(hù)的信任感，所以如何表達(dá)與溝通就顯得更為重要，這就是銷(xiāo)售技巧..

    土匪分為三種：一是流匪二是山匪三是政匪。雖然匪與匪有區(qū)別，但他們還是有很多共性的。此種共性和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間也具有相得益彰的默契。     對(duì)土匪來(lái)說(shuō)，是..

     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)快速發(fā)展和不斷完善中的概念。目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方法在世界各國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用非常普遍，但理論研究相對(duì)較為滯后。所以，在中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中還存在著這樣或那樣的問(wèn)題。 &n..

    一個(gè)新產(chǎn)品，如果缺少概念，就很難喚醒消費(fèi)者內(nèi)心深處潛在的認(rèn)知欲望，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的有限市場(chǎng)份額面前，過(guò)多過(guò)濫的同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重束縛了自身成長(zhǎng)的腳步，這就好比一味局限在紅海戰(zhàn)略這個(gè)已有的市場(chǎng)空間中..

    營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞在企業(yè)界絕對(duì)是流行詞，普及率是極高的。不過(guò)，最近我發(fā)現(xiàn)在企業(yè)中還流行另外一種營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象——營(yíng)銷(xiāo)“幼稚病”。這一現(xiàn)象廣泛存在于中國(guó)的中小型企業(yè)，甚至包括一下大企業(yè)。  &n..

     前一段時(shí)間，去一個(gè)朋友家做客。朋友是澳洲本地人，夫妻倆40多歲，有一個(gè)20出頭的女兒和一個(gè)16歲的兒子。正當(dāng)我打算要告辭的時(shí)候，兩孩子正好從外面回來(lái)，原來(lái)是出去看演出了。我本來(lái)還想假裝對(duì)澳洲..

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展也加快了腳步。在網(wǎng)上消費(fèi)的群體越來(lái)越大，看到電子商務(wù)發(fā)展前景的人很多，然而打算在網(wǎng)上小本創(chuàng)業(yè)的朋友也不在少數(shù)。不管我們使用的是哪個(gè)平臺(tái)，只要是使用IM（即時(shí)..

    最近在網(wǎng)絡(luò)上，“打工皇帝”唐駿的“學(xué)位門(mén)”事件炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不可開(kāi)交，而且還波及到一大批的“西大”校友。我們姑且不論事件的真假、過(guò)錯(cuò)，但從唐駿對(duì)個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)，以及唐駿背后老板的用人戰(zhàn)略上看大有值..

    電話營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一個(gè)潮流；同時(shí)，電話營(yíng)銷(xiāo)也在不斷成長(zhǎng)、發(fā)展。以下是筆者總結(jié)出來(lái)的電話營(yíng)銷(xiāo)中的一些常見(jiàn)誤區(qū)。     誤區(qū)之一：找不到負(fù)責(zé)人，“主動(dòng)”..

    訂單，訂單，還是訂單。該死的訂單，我們做飲料快速消費(fèi)品的一線跑店業(yè)務(wù)代表每天時(shí)刻面臨著訂單的數(shù)量壓力——每天必須跑多少家客戶(hù)，保持多少的成功率等等。我們?nèi)绾文苣玫礁�多的訂單更高的成功率呢？除�?.

    當(dāng)賒銷(xiāo)不能更多地“銷(xiāo)貨”     賒銷(xiāo)是現(xiàn)代商品銷(xiāo)售常用的交易方式，它是以信用為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售，在賣(mài)方與買(mǎi)方簽訂購(gòu)貨協(xié)議后，賣(mài)方讓買(mǎi)方取走貨物，而買(mǎi)方按..

   營(yíng)銷(xiāo)人作為每個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的主力軍，在獲得較高的收入和關(guān)注度的同時(shí)，也承擔(dān)著巨大的壓力和辛勤的勞動(dòng)。在這樣一個(gè)冰火兩重天的過(guò)程中，數(shù)量巨大的營(yíng)銷(xiāo)人在不斷進(jìn)行著多級(jí)分化，使得營(yíng)銷(xiāo)人變成幾類(lèi)：  &..

    營(yíng)銷(xiāo)人作為每個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的主力軍，在獲得較高的收入和關(guān)注度的同時(shí)，也承擔(dān)著巨大的壓力和辛勤的勞動(dòng)。在這樣一個(gè)冰火兩重天的過(guò)程中，數(shù)量巨大的營(yíng)銷(xiāo)人在不斷進(jìn)行著多級(jí)分化，使得營(yíng)銷(xiāo)人變成幾類(lèi)： &..

    營(yíng)銷(xiāo)人作為每個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的主力軍，在獲得較高的收入和關(guān)注度的同時(shí)，也承擔(dān)著巨大的壓力和辛勤的勞動(dòng)。在這樣一個(gè)冰火兩重天的過(guò)程中，數(shù)量巨大的營(yíng)銷(xiāo)人在不斷進(jìn)行著多級(jí)分化，使得營(yíng)銷(xiāo)人變成幾類(lèi)： &..

    產(chǎn)品包裝作為營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，已不再是簡(jiǎn)單意義上的“漂亮”而已，更多地應(yīng)體現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)、品質(zhì)、個(gè)性。     產(chǎn)品包裝識(shí)別設(shè)計(jì)是為營(yíng)銷(xiāo)溝通提供更直接..

    最近兩天在面試一些營(yíng)銷(xiāo)人員，他們有的畢業(yè)10年了，有的畢業(yè)5年了，有的3年了，有的年齡快40了，很多30上，也有剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，面試者的工作經(jīng)歷讓我聯(lián)想到很多，心情久久不能平靜。 &nb..

   雖然，李少紅導(dǎo)演的新紅樓夢(mèng)才剛剛上映，但李導(dǎo)演的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)卻從2007年就開(kāi)始了！     1、江中“看破紅樓”；首推“老總博客”！   ..

    餐飲特色營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)質(zhì)就是創(chuàng)造出風(fēng)格獨(dú)特的服務(wù)產(chǎn)品，也就是我們平時(shí)所說(shuō)的“特色經(jīng)營(yíng)”，形成餐飲服務(wù)產(chǎn)品的特色有許多途徑，如獨(dú)特的Logo，新奇的服務(wù)內(nèi)容等，特色餐飲營(yíng)銷(xiāo)策略的前提是所服務(wù)的受眾..

    第一個(gè)誤區(qū)是對(duì)視覺(jué)陳列的重視大過(guò)于整體門(mén)店氛圍的重視。     在零售業(yè)的初始發(fā)展階段，靠陳列出彩博得消費(fèi)者青睞是重要營(yíng)銷(xiāo)手段，可是隨著中國(guó)消費(fèi)者的..

    晚飯過(guò)后，休息了一會(huì)兒就出去走走，街上熙熙攘攘的人，在大街上悠閑著走著，看到一家掛了一副很醒目的促銷(xiāo)條幅，就折進(jìn)去，里面的人可真多呀!人們都是沖著促銷(xiāo)的字眼蜂擁而入，生怕東西賣(mài)完了，大伙在那忙..

    在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)理論中，產(chǎn)品整體概念包含了五個(gè)層次，它們分別是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。我們把核心產(chǎn)品稱(chēng)作產(chǎn)品功能層，其它四層通稱(chēng)為非功能層。   &n..

    昨日，譚小芳了解到，國(guó)家廣電總局正式下發(fā)通知整肅相親類(lèi)電視節(jié)目，通知規(guī)定電視臺(tái)“嚴(yán)禁偽造嘉賓身份，欺騙電視觀眾”、“不得選擇社會(huì)形象不佳或有爭(zhēng)議的人物擔(dān)當(dāng)主持人”、“不得討論低俗涉性?xún)?nèi)容，不得..

    營(yíng)銷(xiāo)人必須學(xué)會(huì)分析研究消費(fèi)心理。這里，我們簡(jiǎn)要分析一下沖動(dòng)型的客戶(hù)。     沖動(dòng)型客戶(hù)的特征     ..

    營(yíng)銷(xiāo)策劃是否真的讓中小企業(yè)望而卻步呢？答案是否定的。營(yíng)銷(xiāo)策劃絕對(duì)不是大企業(yè)的專(zhuān)利，恰恰相反，當(dāng)下的中小企業(yè)更加需要營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。那么，對(duì)于成千上萬(wàn)的成長(zhǎng)中的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃是他們..

    消費(fèi)心理與行為作為一種集經(jīng)濟(jì)、心理、文化與社會(huì)為一體的綜合性現(xiàn)象，吸引了眾多學(xué)科的關(guān)注。特別是消費(fèi)心理學(xué)從其自身的角度對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了卓有成效的分析與研究，這種研究亦稱(chēng)為消費(fèi)者研究（consum..