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      小米化轉型:傳統(tǒng)農(nóng)企向互聯(lián)網(wǎng)轉型的六種方法
      發(fā)布日期:2014-1-3   點擊次數(shù):724
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      一、資產(chǎn)刷新 “輕車簡從,多快好省”
      如果做農(nóng)業(yè)的你,還在執(zhí)著于不停地圈地,那你就OUT了(除非你只是打算加大固定資產(chǎn)投資)!小米不曾有一個工廠,卻生產(chǎn)出了幾百千萬臺優(yōu)質(zhì)性能的手機,絲毫不比那些自有工廠出來的機器差。我看到小米論壇上有人在建議小米自建工廠,說這樣才能更穩(wěn)定的出貨,并且價格可以更低。這讓我想到,在農(nóng)業(yè)行業(yè),大部分的農(nóng)業(yè)伙伴告訴我,一定得是自有的農(nóng)場生產(chǎn)才能保證產(chǎn)品的品質(zhì)和安全。
      產(chǎn)品真的可以更好嗎?價格真的可以更便宜嗎?農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和手機生產(chǎn)一樣,都是一個系統(tǒng)工程,只是相對更復雜。產(chǎn)業(yè)鏈的分工合作才能將生產(chǎn)效率最大化,才能把成本控制到最低,這個道理在世界任何一個角落任何一個產(chǎn)業(yè)普遍存在,只是大伙被一些困難蒙蔽了而已。
      請相信,這個世界一定會趨向越來越精細化的分工合作。
      如果你還擁有大把的土地,建議你“化整為零”吧。不是轉賣,而是變換生產(chǎn)關系。把農(nóng)民工與農(nóng)場的關系,從打工和雇傭的關系轉變成專業(yè)承包與創(chuàng)業(yè)平臺的關系,進一步釋放小農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性。互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)社會分割得支離破碎,要迎接這樣的市場,必須把自己拆分成對應的小模塊組織去應對,否則一個得了巨人癥的患者如何趕得上現(xiàn)在的發(fā)展節(jié)奏?
      二、人群選擇 “別把消費者當消費者”
      一說到粉絲,大伙腦海里浮現(xiàn)就是“忠誠消費者”,似乎是等同的。但事實上,粉絲和忠誠消費者差的不是一截兩截。粉絲中有忠誠消費者,但除此之外還有品牌傳播者和捍衛(wèi)者兩種屬性。他們會利用自身的社會化媒體工具幫助你傳播,一旦發(fā)生危機事件,他們會第一時間站在你的一邊支持你。
      傳統(tǒng)農(nóng)企原來的目標消費主要是政府與事業(yè)單位團購、商務送禮等,對真正市場化的人群感觸不深,所以自從去年下半年開始,銷售一蹶不振,許多人至今仍未清新過來。建議傳統(tǒng)農(nóng)企關注25—40歲這個黃金購買人群的需求。他們伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的成長,他們中間會漸漸崛起中國未來的中產(chǎn)階層,他們的結婚生子等一切行為直接關聯(lián)某些行業(yè)的興衰。農(nóng)業(yè)品牌的未來,與這個階層的消費息息相關。
      三、產(chǎn)品創(chuàng)新 “你可以領舞,但不能獨唱”
      互聯(lián)網(wǎng)不是演唱會,而更像是一場群魔亂舞的舞會。小米手機深諳其道,以雷軍為首的“雷軍”們,通過一場場的粉絲見面會,網(wǎng)路社群,混入粉絲群中,與粉絲共舞,才造就了如此熱烈的社會反響。
      傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)習慣了獨唱。曾經(jīng)我們開發(fā)的產(chǎn)品,要么高高在上孤芳自賞,要么躲在角落悶聲發(fā)財,都不曾與消費者近距離地接觸,傾聽消費者的聲音。如果你不信,你可以問問自己的產(chǎn)品經(jīng)理,在產(chǎn)品的口味上有做過消費者調(diào)研嗎?我估計他連消費者是誰都沒找著過。
      賣萌絕不是一個獨立的社會現(xiàn)象,賣萌的背后是整個社會的扁平化,平等化,品牌平視消費者甚至仰視消費者取得疼愛。建議大伙,要學會關注的網(wǎng)絡熱點,借用公眾的關注度進行巧妙的產(chǎn)品創(chuàng)新,把自己融入網(wǎng)絡社群之內(nèi)。產(chǎn)品創(chuàng)新,從會賣萌開始!
      四、品牌轉型 “你的品牌不是你的”
      誰的?消費者的。這句話如果說在幾年前,是指品牌通過傳播在消費者心目中生產(chǎn)印象,形成購買,漸漸積累起品牌,所以說品牌是在消費者心中。
      但如今,又有另外的含義。互聯(lián)網(wǎng)把大眾分割成了無數(shù)個群體,簡單的年齡、性別已經(jīng)無法區(qū)別出一個特定的人群范疇,而品牌構建的社群卻可以。小米通過自身的價值觀輸出,形成了小米粉絲獨特的人群特點:他們年輕不世故,錢不多但追求品質(zhì),喜歡網(wǎng)絡聚群,偶爾有些叛逆,但不至于離經(jīng)叛道。
      互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌,構建的不單單是企業(yè)產(chǎn)品體系,而是消費者家園。所以,當央視以價格歧視攻擊星巴克的時候,星巴克的粉絲們在網(wǎng)絡上奮起反擊,那是因為他們在保護自己的家園。
      五、渠道升級 “渠道本無形,用者有道”
      無論是線上還是線下,都不足以涵蓋渠道本身的意義。渠道本質(zhì)是從賣家到買家的通道。
      當農(nóng)產(chǎn)品的電商一片叫熱的時候,最需要警惕“天貓陷阱”。天底下人都知道的財富機會,那就不是機會。筆者看到很多的農(nóng)產(chǎn)品電商,匆匆上馬,鎩羽而歸,特別是對于干貨堅果這個類目,流量成本過高,競爭白熱化,利潤率過低,長期投入而沒有明顯的產(chǎn)出,已經(jīng)不是普通賣家所能承受。
      傳統(tǒng)農(nóng)企的渠道形態(tài)不一,給大家三個建議:
      1)線上與線下的融合。比如生鮮,需要配套完善的線下體驗和服務點,而許多農(nóng)企原有資源中就有強大的門店系統(tǒng),可以嘗試進行O2O模式運營。
      2)從小而性感的網(wǎng)店做起。打造個性化的產(chǎn)品,提高用戶體驗,把老客戶、回頭率作為網(wǎng)店的生命線,而不是流量,這樣就避免了從平臺中不斷地購買流量而侵蝕利潤。
      3)網(wǎng)絡經(jīng)銷體系。不是所有的傳統(tǒng)農(nóng)企都適合自己做網(wǎng)店渠道,有好的產(chǎn)品基礎,進行適當?shù)漠a(chǎn)品創(chuàng)新,打造強大產(chǎn)品力,然后交給別人去售賣,循序漸進地建立自己網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)。
      六、微營銷創(chuàng)新 “產(chǎn)品和消費者只有指尖的距離”
      如果你已經(jīng)錯過了PC,那么請抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的機會。
      筆者在運作 @品牌農(nóng)業(yè) 這個微信公眾號的過程中感受到移動互聯(lián)網(wǎng)的強大力量。本質(zhì)上來說,無論是電視、電腦還是手機,都是人類的感官的延伸,人類通過這些延伸和世界進行互聯(lián)。從這個層面上來看,沒有一樣東西比手機更適合做這個角色。微信說:“再小的個體也有品牌!”微信作為移動互聯(lián)網(wǎng)的第一張門票,確實在手機端構建自身的一個完整的生態(tài)系統(tǒng),而每個品牌都可以在這個大系統(tǒng)里構建自己小生態(tài)圈。
      品牌即媒體。
      我是這么理解這句話的:當社會化媒體夠成熟的時候,一切通道都有了,這時候就需要流過這些通道的能量,而內(nèi)容就是這些能量。所謂的微營銷,基于微傳播手段是一方面,但更重要的另一方面是構建品牌自身的內(nèi)容體系。
      未來的品牌就像是一個會自我制造內(nèi)容的媒體,不斷地在社會化媒體中發(fā)出自己的聲音,以此鞏固維護粉絲們的家園。每個農(nóng)業(yè)企業(yè)都要嘗試去學會。農(nóng)業(yè)是最傳統(tǒng)古老的行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)是最新最有力量的技術,筆者相信能把這兩樣完美結合,哪怕是微創(chuàng)新,也能發(fā)揮出巨大的效應。


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