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京東的“白條”小額貸款：如何吸金？

發布日期：2014-2-21 點擊次數：1328 次

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風險如何控制
京東白條其實是一種針對個人的小額信用貸款，從本質上來說和阿里小貸、或者自己的供應鏈融資“京保貝”做的是同一件事，都是在原有用戶交易記錄、行為習慣的大數據的基礎上作出信用判斷并給出一定的貸款額度，只不過阿里著眼的是賣方，而京東著眼的是買方。
然而畢竟“買賣有別”，賣方之于天貓和淘寶，與買方之于京東的忠誠度是完全不同的，天貓和淘寶的賣家的交易記錄未必一定為真（可以刷交易數據），但是賣家不會冒著被清除出平臺的大不韙而不歸還阿里小貸的貸款，因為對于許多中小店家來說，離開了這兩個平臺往往就是死路一條，因此阿里小貸的壞賬率能夠控制在1%以下。
而買家的交易記錄雖然相對而言都是“真金白銀”，但是對京東忠誠度卻不會那么高，尤其是價格為王的網購，買家在貸到款、買完東西后完全可以留下一堆欠賬和京東說Byebye。這也是阿里早有風聲要做買家的信貸服務，而最終卻遲遲未動的原因。
融道網創始人＆CEO周漢表示，也許正是考慮到這一點，阿里小貸最高額hr369.com度可以達到300萬元，而京東白條則設置了最高1.5萬元的額度，以“小額、分散”來控制風險。
周漢認為，這個做法和P2P很類似，而額度更是與拍拍貸的平均單筆1萬元的借款額很接近，拍拍貸這個純線上P2P的所有信用審核工作都在線上進行，對于借款人采用了分級授信的做法，比如說，對于剛注冊的借款人，一開始只給3000元的額度，在“有借有還”沒有逾期后，逐步提高授信，而京東無疑也會利用之前的用戶交易數據來給予相應的額度，相比拍拍貸從零起步要更加容易。
不過，以京東內測提供50萬張白條，每張取1.5萬元的中位數0.75萬元計，京東在測試階段將一共授信達37.5億元，而阿里小貸的注冊資本金16億元加上0.5倍的杠桿也不過24億元，巧的是，阿里小貸的平均放貸額度也只有7000元左右。不過，京東的這步“險棋”能否有驚無險，最終還是要看它的壞賬控制，目前一些P2P平臺，個人信用貸款的壞賬控制在4－5％，京東的收益能否覆蓋風險？
“白條”如何吸金
京東白條發布會上，京東消費金融業務總監許凌表示“京東白條有30天的免息期，目前我們的定價是在每一期的收費是千分之五，也就是0.5%的水平。
”這個費用水平，對于用戶來說，與銀行目前普遍收取的0.6%的分期費率、與消費金融公司不高于銀行基準利率4倍相比還是很有競爭力的，從某種程度上，京東已經開始動了銀行的奶酪了。
但是對于京東來說，這個收益水平，就遠低于阿里的的18％的年息了，這一方面是因為阿里小貸則是一種經營性質的貸款，也不限于只在天貓或淘寶平臺上使用，因此貸款的商戶能夠借雞生蛋，自然利率的承受能力也更強。
周漢認為，京東白條則是屬于個人消費貸款，而且還有“賣方信貸”的意味，獲得的貸款必須在京東上消費，因此京東顯然更看中的是消費者獲得信用額度后對銷量的拉動，預計日后不會排除推出一些只能用白條才能購買的商品；或者一些差錢的客戶，由于有了授信而提前為京東貢獻的銷量；而且一定會有一些客戶，因為有了低息的貸款，而把消費轉到京東平臺上來；如果適當提高壞賬率卻能夠帶來銷售量的極大增長，那么也不排除京東在這白條業務上“戰略性虧損”。
而與此同時，京東小額貸款公司也正走注冊流程，白條無疑可以先讓用戶養成上京東貸款的習慣，為小貸培養潛在用戶。
從這一點上來看，京東白條的吸金手段，又要比阿里小貸多一點，而也使京東赴IPO的估值，有了更多想像的空間——這才是京東卡在這個節骨眼上“打白條”的原因。
體驗如何提升
京東白條的一大吸引就是借款無須再找銀行，也無須再通過其它第三方支付——當然，除了京東旗下的第三方支付——網銀在線。
京東早在2012年就收購的第三方支付公司網銀在線，但是卻將它雪藏了一年多時間，據說是這段時間一直在對它進行技術改造。京東高級副總裁李大學曾經表示，支付體驗是重要指標，當用戶決定用網上支付，點擊后支付成功率是多少很關鍵，在這個指標未做好前，京東不愿大力推廣網銀在線，因此京東過去不斷在做支付實驗。
京東白條的公測，則好比讓50萬個用戶給京東做了免費測試的志愿者，雖然在量級上，比不上微信紅包一天吸引了500萬用戶那么多，但是這50萬個用戶對于網銀在線的接受、綁定和日后的使用，效用卻將是長期的。
而且相對于微信紅包的倉促上馬所導致的無法提現、利息爭議問題，京東有更多的時間解決：白條的審核還需要有一定的時間，而只有獲得了信用額度，才能夠在接下來的消費中進行使用。更何況，京東在之前的“京保貝”業務中，已經進行了“３分鐘融資到賬”的演練。
京東是否能夠邁過這三道坎，一切都還需要觀察。

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