不過對于大學生來說，企業開放的銷售類職位還是從基層做起的多，銷售代表職位占據了主要的位置，像銷售主管、經理等位置對經驗的要求和大學生尚遠。盡管銷售代表類職位也有經驗的要求，但一般是“有相關經驗優先考慮”，從而為沒有工作經驗的大學生降低了進入的門坎。其要求除了要熟悉相關行業外，共同點都是形象、氣質俱佳，具有出色的語言表達能力和溝通能力，普通話標準，善于與別人交流，待人熱情；能承受工作壓力，為人誠實、正直等。

　　企業招聘大學生從事銷售類職業的好處首先是成本低，因為底層銷售類職位的薪酬是底薪加提成和年終分紅的形式，底薪比較低，所以收入多少主要看業績，浮動性大。大學生相對與拖家帶口的職場“中”人沒有后顧之憂，拼勁足，對業績的追求多于對穩定的考慮。另外一點是年輕人特有的活力和親合力，初生牛犢不怕虎的精神加上青春的魅力為企業的服務和產品，特別是面向同樣年輕的消費群體的項目帶來更多的優勢。大學生的劣勢是現成社會關系和客戶網絡的不足，但在日新月異的新產品和服務面前，開發新的消費群體和客戶對有經驗的人又何不是一種新的挑戰。

　　大學生求職和企業對銷售代表的需求不謀而合的另外一點是銷售人員的流動性大，因為有指標的任務，銷售人員面臨很大的心理壓力，一般在規定的試用期內如果沒有開發到一定數量的新客戶，就很難續簽合同。人員的不斷更換進一步刺激了這一職業的人才需求。但是我們不得不看到并不是所有的大學生都適合從事銷售職業的，對決定從事銷售職業的大學生來說，并非只靠能言善辯就行的，他們不僅要熟悉有關行業，具有良好的客戶資源溝通能力及良好的客戶網絡，還要有較強的學習、創新和表達能力。除了要有良好的悟性了解顧客或客戶的真正需求，還要有良好的自我激勵能力，在各種不順利的情況，發揮潛能，極力克服困難，以期達到銷售的目的。

　　不過從職業發展方面看，對于大學生來說，在求職無門的現實面前，申請需求量最大的銷售類職業也是不錯的選擇。因為銷售對外要和各類客戶打交道，對內需要和公司市場、產品、研發等部門進行溝通，要面臨許多現實的社會規則的考驗，所以從事銷售職業是進入職場，了解的社會、了解行業、了解市場和人情世故的好機會，即使是未來從事市場、客服、產品研發、創意設計、管理甚至自己創業來說，無論銷售的經歷成功與否都有利于職業生涯的進一步發展。而一旦感覺自己是做銷售的好料，不斷創造新的銷售業績，體驗到挑戰帶來的樂趣，這無疑是值得恭喜的好事情，優秀的銷售人才永遠是不同行業企業樂此不疲追求的香餑餑