九型教練不同與傳統(tǒng)管理的地方，是在不增加投入的前提下，僅僅通過有效對(duì)話的技術(shù)，引發(fā)員工的智慧，去為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

　　案例：某以房地業(yè)為主體的民營(yíng)集團(tuán)公司，總經(jīng)理想從四位大區(qū)銷售經(jīng)理中挑選出一位作為主管營(yíng)銷的副總，四位都跟隨他多年，業(yè)績(jī)都還不錯(cuò)，能力各有所長(zhǎng)，他一時(shí)拿不定主意，于是，希望我去幫助他和四位銷售經(jīng)理面談一次，想聽聽我的建議。以下是我與其中一位經(jīng)理的談話過程：

　　教練：你一般是如何訂立目標(biāo)的？

　　當(dāng)事人：我這個(gè)人一方面比較積極，會(huì)為自己定立一些目標(biāo)，但這些目標(biāo)一般是放在心里，不想外表露。第二我會(huì)把目標(biāo)進(jìn)行分解和分析，去做十分有把握的事情。

　　教練：為什么要把目標(biāo)放在心里呢？

　　當(dāng)事人：如果說出去，沒有做到，那就意味著失敗。

　　教練：失敗對(duì)你意味著什么呢？

　　當(dāng)事人：說明你在做之前考慮不周。

　　教練：你剛才說做一件事情前要有十分的把握才做，為什么要這樣呢？

　　當(dāng)事人：在做的過程中有可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，而不考慮清楚的話，就很容易造成事情的失敗。而考慮周到，成功率的概率也會(huì)很高。

　　教練：成功率高對(duì)你來說有什么重要？

　　當(dāng)事人：成功率高是對(duì)我生命價(jià)值的肯定，別人也會(huì)認(rèn)可我。

　　教練：為什么把別人的認(rèn)可看得那么重要？

　　當(dāng)事人：別人認(rèn)可我，我在一個(gè)地方才能站住腳。

　　教練：你在做計(jì)劃時(shí)會(huì)考慮什么？

　　當(dāng)事人：我會(huì)考慮這件事牽涉到哪些人和事，他們對(duì)這件事有什么影響？會(huì)有哪些反對(duì)意見？

　　教練：你通常在什么情況下會(huì)給自己定目標(biāo)？

　　（6號(hào)在感到不安全的時(shí)候會(huì)呈現(xiàn)3號(hào)型的行為特征，問此問題是為了與3號(hào)進(jìn)行區(qū)分。）

　　當(dāng)事人：比如小的時(shí)候，看到別人家的房子蓋了高的樓房，我就會(huì)想：我以后也會(huì)蓋。上中學(xué)的時(shí)候，我看到別人騎自行車，我也想有一輛……

　　（害怕落后，差距讓他感到自卑和不安。）

　　教練：假如你以后什么都實(shí)現(xiàn)了，你最想過的生活是什么樣的？

　　當(dāng)事人：……都有了？我會(huì)想到一個(gè)很遠(yuǎn)、很清靜的地方去生活！

　　教練：為什么要到很遠(yuǎn)、很清靜的地方呢？

　　當(dāng)事人：因?yàn)槭袇^(qū)人太多，人際關(guān)系很復(fù)雜。

　　教練：假如我們?nèi)ヂ糜危�象一些很少有人去過的地方，你會(huì)去嗎？

　　當(dāng)事人：如果是一項(xiàng)任務(wù)的話……

　　教練：就是一項(xiàng)活動(dòng)。

　　當(dāng)事人：那么之前要做充分的準(zhǔn)備，我想那里既然能接受人去旅游，一定是有些安排的，安全應(yīng)該不是問題吧！

　　教練：為什么把安全看得那么重要？

　　當(dāng)事人：安全牽涉到人的生命，一個(gè)人如果生命都沒有了，那一切都無從談起！

　　這里充分體現(xiàn)了6號(hào)對(duì)安全的追求。）

　　教練：假如畢業(yè)十年后，同學(xué)回到學(xué)校相聚，大家平時(shí)很少聯(lián)系，見到原來的同學(xué)后，你最想了解的是什么？

　　當(dāng)事人：最留意的是了解他們現(xiàn)在混的怎樣？

　　教練：為什么會(huì)對(duì)此關(guān)心呢？

　　當(dāng)事人：原來大家都是學(xué)生，在學(xué)校看不出誰的能力大小，在社會(huì)上才能真正檢驗(yàn)出一個(gè)人的能力。

　　教練：假如你發(fā)現(xiàn)有很多同學(xué)比你強(qiáng)，你會(huì)怎樣？

　　當(dāng)事人：佩服！然后我會(huì)問他們?yōu)槭裁椿斓帽容^好。

　　教練：假如你發(fā)現(xiàn)大部分同學(xué)都不如你，你會(huì)怎樣？

　　當(dāng)事人：（思考良久）踏實(shí)，心里踏實(shí)！

　　通過以上談話，學(xué)習(xí)過九型的都能“聽”出很多“6型”人的特點(diǎn)。“6型”人的內(nèi)在深處的渴望是追求“安全”，他們注意力焦點(diǎn)往往會(huì)放在“潛在的危機(jī)”上。他們?nèi)粘５男袨槎际窍Ｍ�把自己放在他們自認(rèn)為比較安全的位置，當(dāng)他們感到危機(jī)時(shí)，希望盡快擺脫危機(jī)時(shí)，能夠表現(xiàn)出一種超出常人的行動(dòng)力和能量。

　　當(dāng)“6型”放下內(nèi)心的焦躁不安，在放松狀態(tài)下，會(huì)呈現(xiàn)出“9型”無憂無慮，喜近自然的特性，而當(dāng)“6型”感覺到落后和威脅時(shí)，會(huì)呈現(xiàn)“3型”人的特征，他們行動(dòng)力和目標(biāo)感都非常強(qiáng)。

　　“6型”感覺到落后和威脅時(shí)，會(huì)呈現(xiàn)“3型”人的特征，他們行動(dòng)力和目標(biāo)感都非常強(qiáng)。

　　“6型”人在平時(shí)生活工作中喜歡相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境，家庭觀念很重，非常孝順。相信權(quán)威，忠誠(chéng)可靠。做事穩(wěn)重有條理。

　　在和其他幾位銷售經(jīng)理談完之后，發(fā)現(xiàn)他們分別是7號(hào)、4號(hào)和3號(hào)。考慮到總經(jīng)理本人是位“8型”。從穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，我著重推薦了“6型”作為后選人，并把其他幾位經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)和局限全面向總經(jīng)理做了評(píng)估，最后總經(jīng)理看了我的訪談建議后，采納了我的建議，選“6型”作為副總。

　　過了一段時(shí)間，總經(jīng)理對(duì)新提升的副總體比較滿意，團(tuán)隊(duì)過渡也比較平穩(wěn)，但覺得這位副總魄力不夠，工作不夠積極主動(dòng)，在一次教練談話中向我提出他的困惑。

　　于是，關(guān)于如何用好“6型”人，我向他講了一則有趣的故事：

　　在個(gè)減肥訓(xùn)練營(yíng)，據(jù)說訓(xùn)練手段獨(dú)特，而且效果很明顯。這天訓(xùn)練營(yíng)里有來了一批新學(xué)員，教練大致了解完學(xué)員情況后，將他們分成A、B兩組。教練先把A組的同學(xué)帶到訓(xùn)練場(chǎng)，接下來叫出一批身穿三點(diǎn)式、擁有魔鬼身材的美女，然后對(duì)A組的同學(xué)說：“你們看好了，誰抓到前面的美女，這個(gè)美女今晚就是他的了！”于是這批學(xué)員開始對(duì)美女瘋狂的追逐，但追了半天，總是抓不到，原來這些美女個(gè)個(gè)都是運(yùn)動(dòng)健將，但是這批學(xué)員個(gè)個(gè)都服輸，追了幾天下來，雖然美女沒有抓到，但減肥的效果還是達(dá)到了。

　　而B組的同學(xué)，也被教練帶到訓(xùn)練場(chǎng)，接下來教練帶來幾個(gè)五大三粗，丑陋不比的女人，然后對(duì)B組的學(xué)員喊到，你們趕快跑！如果誰被她們抓到了，今天晚上你就是她的的了。于是B組的同學(xué)沒命地跑起來……

“哈哈……”總經(jīng)理情不自禁地大笑起來！

　　等總經(jīng)理平靜下來后，我問他，“A、B兩組的同學(xué)，你說哪組跑得快，減肥效果更好？”

　　“當(dāng)然是B組的！”總經(jīng)理笑著說。

　　“那你該知道如何對(duì)你的副總進(jìn)行激勵(lì)了吧！”

　　作為現(xiàn)代管理者，如果你能夠明白你的部下和關(guān)鍵崗位的領(lǐng)導(dǎo)及員工的性格是屬于九型中的哪種類型的人，則你自然會(huì)明白他的內(nèi)在真正的動(dòng)力來源是什么？當(dāng)你能明白這一點(diǎn)時(shí)，你就自然知道如何引發(fā)知識(shí)型員工的智慧？如何用智慧去創(chuàng)造價(jià)值？如何用最小的成本獲取最大的價(jià)值，就象一個(gè)杠桿你如果找到一個(gè)支點(diǎn)就可輕松撬起一個(gè)地球！而這個(gè)支點(diǎn)就是人們內(nèi)在的“性格”。

　　九型性格自八十年開始，已經(jīng)被歐美廣泛用于企業(yè)管理、人際溝通、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)決策、有效執(zhí)行、客戶關(guān)系、人才挽留、激勵(lì)策略、選人用人等企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面。經(jīng)過著名心理學(xué)教授的研究發(fā)現(xiàn)和無數(shù)企業(yè)管理者的實(shí)踐證明，九型性格教練已經(jīng)成為一個(gè)簡(jiǎn)單、實(shí)用而有效的管理工具。