前些天，網(wǎng)上有篇獵頭公司寫(xiě)的關(guān)于2014年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)薪水分析的文章《2014年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)薪水分析：拒offer率飆高，應(yīng)該怎么屯PM、碼農(nóng)？》，引起了IT從業(yè)者們相當(dāng)熱烈的討論，點(diǎn)擊量奇高。看評(píng)論，基本分為兩派：一派是感謝派——感謝互聯(lián)網(wǎng)公司讓他趕上了好日子；另一派則是仇視派——對(duì)比下來(lái)，自己滿(mǎn)眼都是淚。

　　片面的評(píng)論文中薪酬數(shù)字的多少是沒(méi)有意義的，一是因?yàn)樾匠暧肋h(yuǎn)要與付出一起看。高年薪、高收入的背后往往是長(zhǎng)期的加班、更重的壓力、更大的時(shí)間成本投入。二是從文章的發(fā)布方來(lái)看，獵頭公司是有夸大的動(dòng)力并用高薪酬來(lái)鼓勵(lì)碼農(nóng)們跳槽的。這樣，他們就可以賺到客戶(hù)不菲的服務(wù)費(fèi)。這正是獵頭的盈利模式。

　　看清楚這兩點(diǎn)，我們就不用單方面糾結(jié)于薪資數(shù)字本身。我們要做的是，透過(guò)數(shù)字、行情表現(xiàn)分析事件本質(zhì)。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中講，價(jià)格長(zhǎng)期是由供需關(guān)系、市場(chǎng)決定的。換句話(huà)說(shuō)，究竟互聯(lián)網(wǎng)人才應(yīng)該是個(gè)什么范圍的薪金水平，長(zhǎng)期來(lái)看，同樣是由互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)所決定的。（如下圖）這里談的市場(chǎng)，我認(rèn)為有兩層含義：第一，從各行業(yè)看，首先要保證互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比其他行業(yè)是有市場(chǎng)、有競(jìng)爭(zhēng)力的。傳統(tǒng)的、過(guò)氣的產(chǎn)業(yè)我認(rèn)為談人才競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有意義的，因?yàn)榇蟊P(pán)子已經(jīng)沒(méi)有了。第二，就互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)來(lái)看，各細(xì)分領(lǐng)域所處的發(fā)展周期、供求關(guān)系強(qiáng)度也是不同的，需要進(jìn)一步分析。

　　行業(yè)盈利水平是決定薪金水平的第一層要素

　　在一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的不同時(shí)期，其供需關(guān)系是不同的。一般來(lái)講，在一個(gè)所謂的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中，行業(yè)發(fā)展迅速、前景廣闊，人才需求量大，那么，這時(shí)的人才待遇將會(huì)處于高水平，人很搶手；慢慢的，行業(yè)的發(fā)展速度會(huì)放緩，趨于平穩(wěn)，進(jìn)入成熟期；而當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)成熟期，出現(xiàn)瓶頸，甚至進(jìn)入衰退期時(shí)，行業(yè)中的人相應(yīng)的可能會(huì)丟掉飯碗，被迫轉(zhuǎn)型。從艾瑞的數(shù)據(jù)（以網(wǎng)絡(luò)活躍人數(shù)為例）可以看到，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前仍處于上升發(fā)展期，遠(yuǎn)未觸及天花板。這就保證了互聯(lián)網(wǎng)的大盤(pán)子還在。

　　細(xì)分領(lǐng)域、企業(yè)是決定薪金水平的第二層要素

　　有了好的行業(yè)做基礎(chǔ)，我們?cè)賮?lái)看下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要由哪些細(xì)分領(lǐng)域構(gòu)成，如下圖。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2014Q2中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到2099億元。其中，互聯(lián)網(wǎng)PC端的的營(yíng)收規(guī)模占到了近80%.而PC電商、廣告、游戲則是PC端營(yíng)收最大的三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。而其他領(lǐng)域的營(yíng)收能力相對(duì)較弱。

　　三個(gè)領(lǐng)域代表企業(yè)及其營(yíng)收表現(xiàn)如下表：

　　從表格中可以看出，阿里系、百度、騰訊是各自領(lǐng)域的頭名，而且三大巨頭業(yè)務(wù)在不同領(lǐng)域還有互相交叉，盤(pán)根錯(cuò)節(jié)。換句話(huà)說(shuō)，在目前PC端互聯(lián)網(wǎng)最主要的三個(gè)領(lǐng)域中，最大塊的市場(chǎng)份額已被BAT牢牢占據(jù)。這種細(xì)分領(lǐng)域地位、營(yíng)收情形下，BAT自然也是PC端最具盈利能力的企業(yè)。在BAT之后，京東、360、網(wǎng)易等也都有各自的市場(chǎng)空間，其自身差異化的能力保證了其相應(yīng)的盈利空間。這里還要特別留意一下，不同的細(xì)分領(lǐng)域利潤(rùn)率是不同的。某些高利潤(rùn)率領(lǐng)域的企業(yè)排名可能靠后，但其薪金水平也有可能逆襲那些利潤(rùn)率低領(lǐng)域中排名靠前的企業(yè)。比如，網(wǎng)絡(luò)游戲類(lèi)企業(yè)。

　　崗位需求供給是決定薪金水平的第三層要素

　　我們一定要明白，一般情況下，行業(yè)、行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、領(lǐng)域中的企業(yè)是薪金高低的首要決定條件。這三個(gè)因素定位清楚后，再看企業(yè)中崗位所處位置。企業(yè)在計(jì)算崗位薪金的時(shí)候，是從企業(yè)需求出發(fā)進(jìn)行考慮的。比如，研發(fā)有需求要招一個(gè)高級(jí)Java工程師，企業(yè)會(huì)去評(píng)估一個(gè)高級(jí)工程師會(huì)帶來(lái)多少產(chǎn)出和效益，然后再根據(jù)預(yù)計(jì)產(chǎn)出折算出崗位薪金。上表中出現(xiàn)的企業(yè)，基本都是IT企業(yè)。其中的研發(fā)人員比例會(huì)比較大。從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)模式來(lái)看，有如下核心崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、架構(gòu)師、開(kāi)發(fā)工程師、測(cè)試工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、運(yùn)維及其他技術(shù)支持類(lèi)工程師（方便起見(jiàn)，不再細(xì)分）。這些核心崗位必然是互聯(lián)網(wǎng)公司的最大用人需求。而其他支撐類(lèi)、職能類(lèi)崗位則依附于核心崗位而存在，在薪金方面不能占取主動(dòng)。

　　哪些因素決定著互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員的薪金水平？

　　有了崗位需求，我們?cè)倏聪鄳?yīng)的人才供給。據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)的研發(fā)人員的平均年齡在30歲以下，27、8歲左右。35歲以上的研發(fā)一線(xiàn)工程師已經(jīng)非常少見(jiàn)了。這就決定了，公司內(nèi)大部分研發(fā)人員的工作年限在5年左右。而5年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，也默認(rèn)為是一個(gè)工程師從初級(jí)到中高級(jí)水平晉升的分水嶺。雖然，每年有大量的軟件相關(guān)專(zhuān)業(yè)應(yīng)屆生釋放到市場(chǎng)上，但應(yīng)屆生的培養(yǎng)、與團(tuán)隊(duì)的溝通成本、人員的經(jīng)驗(yàn)等都是一筆不小的隱形成本。只有少數(shù)大互聯(lián)網(wǎng)公司才會(huì)有資本進(jìn)行大范圍的校招、人才儲(chǔ)備（比如BAT、京東等）。大部分互聯(lián)網(wǎng)公司還是更需要有5年左右技術(shù)背景、優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，不用過(guò)多培養(yǎng)，就可直接上手干活兒。這就造成了這類(lèi)人員對(duì)應(yīng)的招聘需求大。但同時(shí)，市場(chǎng)又沒(méi)有這么多供給。供小于求，薪金自然會(huì)享受高水平。應(yīng)屆生由于積累的經(jīng)驗(yàn)少，在薪金方面則不能完全占取主動(dòng)，大部分時(shí)候只能跟著企業(yè)定價(jià)走。

　　在這，我想特別強(qiáng)調(diào)這樣一種情況。當(dāng)一個(gè)技術(shù)人員屬于核心崗位，也有了多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，但他所處的行業(yè)已進(jìn)入暮年、或者所在企業(yè)很難有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，他在本企業(yè)的前途將很難再有大的突破。一般，我給這樣的朋友的建議就是：盡快離開(kāi)那家企業(yè)或行業(yè)。這種時(shí)候，你個(gè)人的努力往往無(wú)法改變行業(yè)格局、無(wú)法增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)人的努力完全成了炮灰。此類(lèi)問(wèn)題需要通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略層面的轉(zhuǎn)型、決策才能真正解決。這種時(shí)候不要談忠誠(chéng)，因?yàn)楫?dāng)企業(yè)瀕臨衰退需要降成本時(shí)，裁員會(huì)是最直接，也是企業(yè)最常使用的方式。

　　移動(dòng)端的行業(yè)格局會(huì)洗牌，人才缺口會(huì)更大

　　大家注意到，我們之前對(duì)行業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域、企業(yè)的分析、排位是基于互聯(lián)網(wǎng)PC端的。在上面的網(wǎng)絡(luò)活躍人數(shù)對(duì)比圖中，我們也發(fā)現(xiàn)：移動(dòng)端活躍人數(shù)的增速要比PC端的快。這說(shuō)明在不遠(yuǎn)的未來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將極有可能替代PC端互聯(lián)網(wǎng)全面融入人們生活。如今PC端行業(yè)格局已定，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭又都將目光和布局投入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與PC端不同，行業(yè)內(nèi)將會(huì)有很多創(chuàng)新和顛覆巨頭的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。老二、老三甚至“屌絲企業(yè)”逆襲的事情不是沒(méi)有可能發(fā)生。而巨頭們?yōu)楸Ｗ★埻耄�更�?huì)利用強(qiáng)大資源加緊布局。無(wú)論是顛覆還是布局，則都需要依仗于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)端、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等細(xì)分領(lǐng)域）相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才完成（典型的包括前端開(kāi)發(fā)、Android、ios開(kāi)發(fā)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)挖掘分析等方面人才）。這就造成了無(wú)論從行業(yè)，還是企業(yè)，還是技術(shù)方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才都將會(huì)是更加稀缺的。而多年經(jīng)驗(yàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云、大數(shù)據(jù)人才更是少之又少，他們今后必將成為人才市場(chǎng)中薪金塔尖的那一部分。

　　職業(yè)發(fā)展困局，如何破？

　　寫(xiě)到這，可能會(huì)有朋友郁悶了。說(shuō)行業(yè)、行業(yè)細(xì)分、企業(yè)、企業(yè)崗位我都沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，我這職業(yè)發(fā)展還有戲嗎？其實(shí)，我們還是回到這幾類(lèi)要素中來(lái)尋找答案。一個(gè)答案是當(dāng)你從事不是核心崗位，通過(guò)跳槽進(jìn)入了一個(gè)較好的行業(yè)或者領(lǐng)域、企業(yè)，一般情況下你的薪金會(huì)有相當(dāng)?shù)臐q幅。這時(shí)，又會(huì)有朋友發(fā)問(wèn)了，說(shuō)那是肯定的啊，一般跳槽薪金都會(huì)漲的。我的回答是不一定。當(dāng)你是一名百度5年經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理員、配置管理員、運(yùn)維工程師、SQA跳槽到中興通訊、甚至聯(lián)想時(shí)，你的收入一定沒(méi)有百度多。這種情況是由行業(yè)差距決定的。當(dāng)然，也不會(huì)有人這樣跳槽。另一個(gè)答案是雖然你在某個(gè)不景氣行業(yè)，但是你可以通過(guò)參加核心技術(shù)的短期培訓(xùn)、甚至內(nèi)部轉(zhuǎn)崗到核心崗位，并且在該崗位上深耕。這樣，也會(huì)使自己薪金提升。雖然，這樣相對(duì)于崗位不變直接跳槽辛苦一些，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，掌握核心崗位技能會(huì)更有發(fā)展。

　　如果兩個(gè)答案都不滿(mǎn)意，那么，我還有第三個(gè)答案。那就是，從你進(jìn)入某個(gè)崗位開(kāi)始，就要培養(yǎng)自己的跨領(lǐng)域技能。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)是企業(yè)將會(huì)與用戶(hù)直接接觸，需求快速變化。這種行業(yè)特點(diǎn)，使得跨領(lǐng)域人才必將成為搶手貨。因?yàn)椋�快速變化的市�?chǎng)環(huán)境使得掌握更多技能的人反應(yīng)會(huì)越快，思維迭代會(huì)越快。比如，早年間的美國(guó)創(chuàng)業(yè)方面有“車(chē)庫(kù)文化”。很多創(chuàng)業(yè)者，有了一個(gè)idea，馬上就能迭代出一個(gè)初始版本，然后不斷試錯(cuò)，更新迭代。為什么能這么快的響應(yīng)？就是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者本身不但有產(chǎn)品思維，還懂技術(shù)。我經(jīng)常主張，開(kāi)發(fā)人員要多培養(yǎng)產(chǎn)品意識(shí)、設(shè)計(jì)思維。產(chǎn)品經(jīng)理也要懂些大數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、項(xiàng)目管理等等。不管行業(yè)怎么快速變化，一個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)始終離不開(kāi)戰(zhàn)略、管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等細(xì)分領(lǐng)域。這就是我們所說(shuō)的用CEO的思維來(lái)發(fā)展自己。技術(shù)人員平時(shí)讀些經(jīng)管、財(cái)務(wù)方面的書(shū)，學(xué)會(huì)多角度看問(wèn)題。而戰(zhàn)略研究、行業(yè)研究的同學(xué)也要看些技術(shù)方面、運(yùn)營(yíng)方面的書(shū)豐富自己。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練，你的眼界和能力必將有質(zhì)的提升。而未來(lái)更高層次的機(jī)會(huì)會(huì)悄悄等著你。

　　總結(jié)一下。此篇文章主要是想和大家分享決定薪金水平的幾個(gè)要素：行業(yè)、行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、企業(yè)以及崗位供求。看清它們背后的邏輯關(guān)系，我們才好有針對(duì)性的采取不同的策略提升自己，突破職業(yè)發(fā)展困局。