對(duì)大多數(shù)商品品類而言，傳統(tǒng)供銷模式下，渠道商溝通消費(fèi)者和生產(chǎn)廠商，賺取中間利潤(rùn)。現(xiàn)在的電商平臺(tái)只是減少了渠道商的環(huán)節(jié)和數(shù)量，并沒(méi)有取消渠道商。這種模式有三點(diǎn)弊病：

1. 中間渠道商環(huán)節(jié)眾多，層層加價(jià)
2. 生產(chǎn)廠商存在庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)
3. 難于滿足定制化的需求，消費(fèi)者選擇成本高

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，出現(xiàn)了一種新的模式 C2M （Consumer to Manufacture），指的是消費(fèi)者通過(guò)平臺(tái)直接聯(lián)系生產(chǎn)廠商，從而減少了中間渠道商環(huán)節(jié)。目前國(guó)內(nèi)必要在奢侈品行業(yè)執(zhí)行 C2M 模式，得意在首飾領(lǐng)域也采用類似的定制模式。

總部位于上海，在南通有豐富的線下生產(chǎn)資源的 “床之衣” 則希望在家紡行業(yè)采用 C2M 模式。目前國(guó)內(nèi)家紡線下渠道以加盟和直營(yíng)為主，被羅萊、富安娜等傳統(tǒng)品牌商占據(jù)，線上渠道則主要以淘寶天貓等綜合性的電商平臺(tái)為主，尚未出現(xiàn)有影響力的垂直電商平臺(tái)。床之衣的 M 端只接受家紡生產(chǎn)商入駐，不接受渠道商的入駐，C 端則面向大多用戶，以及一些有定制需求的內(nèi)容方，如手游品牌等。

家紡品類的特點(diǎn)是客單價(jià)不高，但利潤(rùn)可以保持在 20% 左右，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)和海淘很少被挖掘。現(xiàn)存的線下店往往面臨加盟費(fèi)用高、存在庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、售賣品牌單一等問(wèn)題，隨著大型全品類電商平臺(tái)的興起市場(chǎng)正在逐漸被蠶食；同時(shí)，家居用品垂直領(lǐng)域的電商如優(yōu)集品、美喵家居等也正在搶奪這塊市場(chǎng)。

目前床之衣主要以貼近供應(yīng)鏈的價(jià)格為優(yōu)勢(shì)，除此之外電商方面正在與美喵家居、供貨網(wǎng)、十年后等合作。為加強(qiáng)用戶和生產(chǎn)廠商的溝通，平臺(tái)有開(kāi)線下體驗(yàn)店體驗(yàn)的打算，讓用戶在能夠體驗(yàn)的基礎(chǔ)上也有定制空間，未來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)師帶動(dòng)個(gè)人定制和布料生產(chǎn)的方式能否規(guī)模化發(fā)展還需觀察。

隨著技術(shù)的進(jìn)步，未來(lái) C2M 很有可能成為主流的供應(yīng)鏈模式。但這個(gè)過(guò)程是循序漸進(jìn)的，C2M 關(guān)鍵在工廠資源的獲取和用戶市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，有可能是逐個(gè)行業(yè)依次覆蓋。 C2M 模式尤其在客單價(jià)高、定制化需求高的行業(yè)有很大的優(yōu)勢(shì)，從 B 端切入或許是個(gè)明智的開(kāi)始。

目前床之衣正在尋求 pre-A 輪融資。