孔子在解讀“仁愛”時(shí)，提到“惠”字，因?yàn)椤盎輨t足以使人”，惠是實(shí)惠的惠，意思是——沒(méi)有好處，你能指使誰(shuí)？

“惠”也是恩惠的“惠”，這是一種做領(lǐng)導(dǎo)的方法�；輨t足以使人，就是說(shuō)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部要有恩惠之心才能調(diào)動(dòng)別人的積極性，讓別人的才干為他所用。作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他要用一種恩惠的心對(duì)待每一個(gè)客戶、每一個(gè)合作伙伴和每一個(gè)下屬，要在精神價(jià)值上去肯定每一個(gè)人，要在金錢和物質(zhì)利益上去跟每一個(gè)人分享。誰(shuí)有這樣的心，誰(shuí)就能夠讓別人忠誠(chéng)于他，誰(shuí)就能夠使用別人。

馬云說(shuō)：世界上掙了錢的有兩種老板，第一種是精明的老板，第二種是聰明的老板。精明的老板是竭澤而漁，比如他的企業(yè)第一次掙了100萬(wàn)元，這位老板立刻把80%裝進(jìn)了自己的兜里；老板的這種做法，使他部下的心受到沉重打擊，結(jié)果他的部下第二次只給他掙回了80萬(wàn)，照這樣發(fā)展下去這位老板是越掙越少。而第二種聰明的老板，他懂得放水養(yǎng)魚，當(dāng)他第一次掙了100萬(wàn)的時(shí)候，就拿出80%分給了他的手下，結(jié)果他手下都很高興，大家一致決定努力為老板干活，就這樣老板第二次就掙到了1000萬(wàn)！即使他這次依舊把80%分給了大家，老板自己也拿到了200萬(wàn)之多。等到第三次的時(shí)候，大家為他賺回的就是1個(gè)億，再往后就是10個(gè)億。這就叫多贏。獨(dú)贏使所有的人越贏越少，多贏使所有的人越贏越多。

《莊子》中提到過(guò)一樁買賣。宋國(guó)有一個(gè)家庭作坊，世代以漂絲為業(yè)，為了能在冬天作業(yè)，這個(gè)作坊發(fā)明了一種“秘制凍瘡膏”。盡管他們世時(shí)代代勤奮工作，但他們卻收入菲薄，生活貧困。一位魯國(guó)的客商知道“秘制凍瘡膏”以后，他向作坊提出了一個(gè)不可能被拒絕的收購(gòu)條件，以100兩黃金買下整個(gè)作坊以及“秘制凍瘡膏”的配方。當(dāng)天晚上，宋人作坊聚族而議，他們說(shuō)：“我們祖祖輩輩以漂洗絲絮為生，收入少、生活苦，如果我們將作坊和配方一起出售，立刻就能獲得大筆金錢，有錢之后再開一家更大的作坊，何樂(lè)而不為？于是，宋人家族全體同意把作坊和配方一起賣給客商。魯國(guó)商人得到配方以后，連夜趕赴吳國(guó)將他花費(fèi)一百金購(gòu)得的”秘制凍瘡膏的配方“免費(fèi)獻(xiàn)給了吳王，他對(duì)吳王說(shuō)，”今后吳國(guó)將士在寒冬臘月打仗，再也不用為天冷凍手，抓不牢兵器而犯難了“。

不久，越國(guó)大兵壓境，吳國(guó)告急，此時(shí)正值隆冬，吳越兩軍又是進(jìn)行水戰(zhàn)。由于吳國(guó)將士涂抹了秘制凍瘡膏，戰(zhàn)斗力大為提高，因而大勝越軍。吳王大喜，立刻決定對(duì)魯國(guó)商人封疆裂土，賞黃金萬(wàn)兩。這是古代中國(guó)商人的財(cái)富眼光。同樣是擁有秘制凍瘡膏，宋國(guó)人只能世世代代用它來(lái)漂洗蠶絲，結(jié)果貧困交加；因?yàn)樗麄儾⒉恢�道凍瘡膏的價(jià)值，相當(dāng)于抱著金飯碗討飯吃。魯國(guó)商人如果僅僅是拿凍瘡膏來(lái)滿足市場(chǎng)的需要，他極有可能壟斷市場(chǎng)，取得10倍的利潤(rùn)；可是這位有“眼光”的商人，他卻懂得“看人、看事、看時(shí)”，他看到了宋人手里有一個(gè)不起眼的東西，而這不起眼的東西在吳王的眼中卻是“無(wú)價(jià)之寶”，于是他“雪中送炭”獻(xiàn)于吳王，解吳國(guó)于危難之時(shí)；此后，他的秘制凍瘡膏因?yàn)楸弧皣?guó)王專用”而身價(jià)百倍，最終這位魯國(guó)商人在得到金錢和美譽(yù)后，又為我們留下了精彩的案例。

在以上案例中，魯國(guó)商人的經(jīng)商智慧和遠(yuǎn)大理想就相當(dāng)于孔子得到的寶珠。有了智慧和理想，他便想獲得一國(guó)之君的支持，于他為吳王找來(lái)了戰(zhàn)勝敵人的蜂蜜，當(dāng)吳王使用這一蜂蜜的時(shí)候，也就成了魯國(guó)商人的大螞蟻。最終，魯國(guó)商人憑借“舍小”而實(shí)現(xiàn)了“更大”。

這就叫：“小利不舍，大利不來(lái)”。

2000多年以后，日本的廣島市水道局打算將埋在市區(qū)的電線、煤氣管和自來(lái)水管的閥門位置、各類管道和鋪設(shè)時(shí)間等，測(cè)繪出一幅能用電子計(jì)算機(jī)控制的示意圖。水道局的預(yù)定價(jià)格為1100萬(wàn)日元。當(dāng)時(shí)共有8家公司參加投標(biāo)，報(bào)價(jià)分別為2700萬(wàn)日元、980萬(wàn)日元、55萬(wàn)日元、45萬(wàn)日元和35萬(wàn)日元。擁有大型計(jì)算機(jī)廠家的富士通公司最后報(bào)價(jià)竟只有象征性的1日元，以幾乎完全免費(fèi)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，逼得其他公司紛紛退場(chǎng)，一舉中標(biāo)。

富士通為什么要這樣做呢？為什么要白送價(jià)值1100萬(wàn)日元的產(chǎn)品呢？不要以為富士通是有利不圖的傻瓜，富士通運(yùn)用的是“圖大利而放棄小利”的計(jì)謀，是用1100萬(wàn)的“小利”做誘餌，賺得上比這次買賣大幾百倍的生意。

原來(lái)日本政府建設(shè)省早已發(fā)出通知，要求包括東京在內(nèi)的11個(gè)大城市都要把鋪設(shè)在地下的管道繪制成電子計(jì)算機(jī)能夠控制的示意圖，廣島不過(guò)是率先付諸實(shí)施的小城市而已。富士通若能在廣島中標(biāo)并測(cè)繪成功，便可為在其他10個(gè)城市的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)增加必勝的砝碼。更為重要的是，日本政府的最終計(jì)劃是要根據(jù)繪制出的示意圖來(lái)設(shè)計(jì)和安裝電子計(jì)算機(jī)。

富士通拋出1100萬(wàn)日元的誘餌以后，他們順利中標(biāo)并爭(zhēng)取到了示意圖的設(shè)計(jì)權(quán)，于是就可以設(shè)計(jì)出符合自己計(jì)算機(jī)特點(diǎn)的圖紙，也就等于把非富士通牌的計(jì)算機(jī)的硬件、軟件統(tǒng)統(tǒng)排斥到這一市場(chǎng)之外，自己卻成了使用這一圖紙以控制地下管道的唯一的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠家。試想，如此巨大的市場(chǎng)潛力，如此巨大的生意利潤(rùn)，豈是1100萬(wàn)日元的損失可以比擬的？小與大是一對(duì)最簡(jiǎn)單的矛盾。有的人視小為大，有的人視大為小，而小與大之間又�？梢曰ハ噢D(zhuǎn)化。做人若能悟得小大之中的真味，也就能在商圈里立地成佛了。

德魯克說(shuō)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須“由外而內(nèi)”，意思企業(yè)內(nèi)部的一切活動(dòng)都服務(wù)于“外部顧客”，因?yàn)轭櫩蜎Q定企業(yè)的生和死。