一個企業如果要獲得成功，要想有長遠的發展，就必須要從建立企業內部的機制開始，好的機制會創造出驕人的業績，這是銷售對于機制的要求。

　　為什么要建立機制呢？因為一個人賺錢太辛苦，通過研究，我們會發現：兩個人工作會比一個人的效率增加兩倍。所以，如果有100個甚至更多的人為我們賺錢，我們才有可能成為一個優秀的企業家。可見，一個優秀的企業，并不是靠人的忠誠度，人的情感，人的血緣關系，人的信賴度去管理人，而是靠自己的系統的機制去管理人，去賺錢。

　　在現實生活中，我們經常會碰到這樣的企業：

　　在他的公司里，他老婆做財務，他小姨子做辦公室主任，他爸做保安，他媽做出納，他弟弟做營銷總監，他哥哥做總經理，他表舅做采購……他的公司不像是公司，用的人全都是自己的家人，這樣的公司是沒有機制的，也是沒有管理的公司。

　　如果說有一位優秀的職業經理人到這家公司去上班，他會待長久嗎？不會的！為什么？因為有陰霾，在這樣的公司里工作會有陰影的。我們任何一個人要到一家企業里面去上班的話，都肯定渴望這家企業很正規，很規范，能夠按照合同、按照法律、按照游戲規則來辦事，但是，如果要是到這樣的一家企業里面上班，這樣的公司是不可能規范的，所以，我們也就不會在這樣的公司里呆太久的。

　　我就曾到過這樣的一家企業去做咨詢。在這個企業中，是這樣的一種關系：

　　他是總經理，他弟弟是董事長，他媽媽做出納，老婆做銷售經理，采購是他妹妹。結果，現在媽媽都70多歲了，還不退休，他呢，做任何的工作都要向媽媽匯報，因為按照家庭關系來說，她是他媽媽，是他的行政長官。

　　在我給他的企業做顧問的過程中間出現了這樣一個問題：他媽媽實在是憋不住了，要找我談心。我說：“老媽媽，您找我談心，我們就在賓館里面談。”談了半天，這個媽媽談他兒子的這個決策不對，那個決策不對。

　　談到最后，他媽媽問我說：“蘇老師，為什么給文員發工資發到2800？我看那個文員不就打打電腦嘛，當年我做公司的時候，我們都是手推車，自行車送貨，我們都沒有要底薪的……”原來，一給員工發工資，這位老媽媽就會心里不平衡，由此可見，這家企業里沒有機制。

　　這個世界上只要有人的地方就有江湖，有江湖地方就會有江湖的規矩，規矩也就是機制。如果江湖中沒有了規矩的話，江湖也就亂了。我們就用個武俠小說里的江湖來說明一下“機制”的重要性。我們大家不妨思考一下，古往今來，我們中國江湖的上下五千年，是什么在維系著江湖的正常運轉呢？是道義，是仁愛，是行業規矩，是每一個朝代的法規律令！所以有人的地方就有江湖，有江湖的地方就要有規矩！

　　經常看武俠小說的人會有這樣的感覺，比如說金庸的武俠小說里講的華山派、少林派、武當派，他們這些門派里面都有什么？都有規矩。武當也好，少林也好，要想加入他們的門派都是有要求有流程的，還有他們的首領選拔也是有條件和流程的，正是這些好的規矩使得他們的門派發揚光大、長盛不衰。而與此相反的是那些沒有規矩的門派，最終落得一個敗落的下場。

　　由此可見，我們的企業要做大做強，就一定要遵守行業規則，要按機制辦事，要照規矩辦事！

　　看看我們中國的企業500強，我們會發現，中國500強的企業職業化的程度整體水平還不是太高，對比那些西方國家的企業，尤其是日本、美國、歐洲的企業，這些企業的人才選拔、人才任用、薪酬管理、培訓制度、職業生涯規劃、財務管理等等，都相當的精細化。也就是說，每一個強大的企業都是在用良好的機制和系統賺錢。

　　我們還會發現，在現實的企業當中，經常出現問題的，幾乎都是那些不守規矩，沒有機制的企業，尤其是我們的本土企業。

　　所以，我們一定要明白這個道理：任何一個企業，都要有規矩，都要有流程，都要有機制！

　　因此，我們要鐵了心的去建一套完善的系統機制，讓優秀的人才到我們的公司里來上班，讓他們有安全感，有激情，有規矩！只要我們有好的商業模式，只要我們有機制，我們就一定能夠強大，一定能夠賺到錢。

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