漢初三杰：張良、蕭何、韓信

歷史教訓值得我們的企業管理者深思！

看看我們的現在，有的企業曾幾何時多么輝煌，可是曇花一現。原因何在？追尋那些成功企業的足跡，它們無一不是選人、用人的成功者，無一不是聚集了一大批卓越的管理者和優秀的團隊；而失敗的企業也有一點是共同的，那就是在選人、用人上都是失敗者。

隨著市場的變化和企業經營規模的日益擴大，企業對人才可以說是求賢若渴。但我國的大多數企業，特別是民營企業和中小型企業很少有人才戰略的眼光，大都是到了萬不得已的時候才趕鴨子上架，結果是可想而知的。所以，一家企業只有真正認識到人力資源的重要性，明確人才戰略，做好人力資源工作，企業才能良好的可持續發展。

如何選人：

1、樹立正確的選人觀念

（1）高學歷≠高能力、高能力≠最合適

文憑不等于水平，職稱不等于稱職、學歷也不等于能力；學歷只能代表一個人過去學過什么，并不能說明他將來的發展前途！

馬庫斯·白金漢和柯特·科夫曼合著的《首先，打破一切常規》里提出了一個激進的觀點：人是不會改變的，選人不是選學歷，不是選經驗，更不是選態度、愛好和意志，而是選“才干”。有合適的才干，知識、技能、經驗可以學習，態度和愛好也不是問題，如果選錯了才干，無論他過去有如何優異的記錄，也將是噩耗的開始。吉姆·柯林斯在其新著《從優秀到卓越》走得更遠，他說卓越的公司在開始時多半不知道自己將來要干什么，或者說他們也不關心這個問題，他們關心的是找到一群“合適的人”，這群合適的人自然會把公司帶到輝煌的未來。

他們說的事情簡單而又深刻：人力不是公司的財富，合適的雇員才是。 “合適的人”不是培養出來的，而是“選”出來的。也就是說要么你從一開始就對了，要么從一開始就錯了。

（2）用人唯賢，德才兼備

從前有個蝎子想要過河，但它不會游泳。正在它發愁的時候旁邊跳過來一只青蛙，于是它就對青蛙說：“青蛙，青蛙，你背我過河好嗎？”青蛙回答道：“當然好，但我不能，因為你可能在我背你過河的時候蜇我。”“可我為什么要做呢？”蝎子反問道，“這對我沒有任何好處，如果你死了我也會葬身魚腹的。“青蛙雖然知道蝎子的狠毒，但想想它的話也有道理，于是背著蝎子游到了水中。

這時突然蝎子彎起了尾巴蜇了青蛙一下。疼痛中的青蛙大聲喊道：“你為什么蜇我，這對你也沒有好處，如果我死了，你也會沉下去的。”蝎子邊下沉邊說：“可你千萬別忘了我是蝎子，只要我還是蝎子，就一定會蜇你的，這是我的天性。”

這是一個很傳統、很古老的智慧故事。但我們不得不承認它在今天的社會中依然很有用處。也許有些人會說，人雖然本性難移，但我還是可以通過教育培養得到改善的，或者說選拔人才的關鍵是要看才干和個人能力。這兩點當然不否認，但更認為在注重這兩點的同時，更應該注重的是這個人的本性和人品。后期培訓當然會改變一個人，比如行為習慣和行為動機，也許你可以舉出很多個例子來證明你的觀點，但要改變一個人需花費的時間和精力通常是我們一些中小型企業負擔不起來的。優秀的企業通常是將選拔合格的人才放在首位，而不是培養人才，尤其是考慮企業運營資本和戰略經營時機的時候。

所以選拔人才在先，培養在后，而不是普遍培養，重點選拔。那樣不但費時費力，還會造成部分人員因為失望而產生不必要的流動。

挑選人才的方法是：如果找不到圣人、君子而委任，與其得到小人，不如得到愚人。原因何在？因為君子持有才干把它用到善事上；而小人持有才干用來作惡。持有才干作善事，能處處行善；而憑借才干作惡，就無惡不作了。愚人盡管想作惡，因為智慧不濟，氣力不勝任，好像小狗撲人，人還能制服它。而小人既有足夠的陰謀詭計來發揮邪惡，又有足夠的力量來逞兇施暴，就如惡虎生翼，它的危害難道不大嗎！

有德的人令人尊敬，有才的人使人喜愛；對喜愛的人容易寵信專任，對尊敬的人容易疏遠，所以察選人才者經常被人的才干所蒙蔽而忘記了考察他的品德。自古至今單位和國家的亂臣奸佞，家族的敗家浪子，因為才有余而德不足，而導致國家覆亡的太多了！所以管理企業、治家、治國者如果能審查德和才兩種不同的標準，知道選擇的先后，就不用擔心失去人才了！

（3）使用科學的招聘流程體系

步驟一：分析工作

首先要撰寫工作描述和工作說明書，并確定該職位的關鍵指標（KPI）。這里要規定勝任工作所必須的個人品質和技能。明確崗位所需任職資格。

步驟二：選擇選聘方案

選擇合適的測試方法，測量不同應聘崗位的人員資格，例如進取性、外向性和數字能力等，需要不同的方法和工具。每種不同的選聘方法對不同的指標敏感程度不同，有效性也不同，我們常常會組合多個工具測量不同的指標，最后形成一個完整的選聘方案。

步驟三：實施選聘方案

主持選聘的人員和場地很重要。一般來說，所有候選人應該在同樣環境下、被同一組選聘官測試。而且接受過專門訓練的測試人員可以顯著的提高選聘的有效性，這是因為培訓鼓勵面試人員遵循最優化程序，從而使偏見和誤差出現的可能性降到最小。

步驟四：把選聘結果與工作中的績效聯系起來

精心選聘的目的是希望能找到高績效的員工。所以當員工進入公司或調任另一新崗位后，應持續追蹤他的績效水平，并檢驗選聘結果和實際績效之間的關系。

步驟五：驗證及改進選聘方案