日常工作中，HR一直都在做平衡的工作：業務需求和公司政策、少數人的利益訴求與大部分人的利益、在服務中體現管理等等。可以說，做HR最難的部分就在于平衡。那么在具體工作中應該如何把握平衡呢？和小編一起來看看實際案例吧。

陳彬是某公司的銷售總監，目前他手下有三位骨干級業務經理，這三人都是追隨他多年，從業務一線成長起來的，業務能力和執行力都很強。現在公司主營業務發展平穩，三位業務經理的薪酬福利都比較均衡。

今年公司要求重點拓展新業務，考慮到新業務能盡快上馬，陳彬打算從競爭對手那里挖一個與手下這三位業務經理相當的人才王小飛，可是其提出的收入要求非常高，幾乎是目前手下這三人收入的兩倍。

經陳彬與其多次溝通，王小飛最低要求的收入是現有這三位業務經理收入的1.5倍。陳彬很為難，目前王小飛是這一職位比較合適的人選，如果不招他來，新業務還不知道何時能啟動；但是如果要招過來，對手下幾位骨干的沖擊可能會非常大，他內心十分不希望因為前途未知的新業務而損害了骨干及主營業務。

假設你是負責陳彬部門的HR顧問，現在陳彬來找你求助，你準備怎么辦？

案例解析

建議不招的觀點認為，作為一家主營業務穩定的公司，目前公司內部運作良好的薪酬體系已經較好地衡量了員工的價值，這對于平衡公司內部的價值非常重要，不能因為某一個人而破壞了整體的薪酬結構，這是屬于撿了芝麻丟了西瓜的事情。

解決方法：一方面考慮到開展新業務時間緊迫，可以跟王小飛本人再協商談判使其降低薪酬要求到公司同級別相對應的水平，同時根據公司實際提升現有三位骨干的薪水，減少王和其他三位骨干收入的差距。如果這些都不夠，就應該暫時不再考慮王小飛。與此同時，加大招聘力度，盡快物色替代人選。

建議招聘王小飛的觀點則認為，雖然公司有薪酬體系，但是考慮到新業務對公司發展的重要性以及急迫性，找一個既深刻理解這個行業，而且對規范化的業務運作很了解的人才來負責這塊業務，能帶來的價值一般要遠高于付給其本人的薪資。

解決方法：可以考慮為王做一個薪水變通方案。比如王的基本薪水應基本等于或略高于其他三位骨干的基本薪酬，以平衡內部關系。其收入要求中其他的部分則跟王協商以目標績效獎金的方式體現。如果王達到了公司規定的目標后，王可以全額拿到這些獎金甚至會有額外獎勵，這樣總的收入不會少。但如果達不到，則根據公司的績效規定，獎金相應遞減。只要績效目標定得合理，王應會答應。而如果不答應，證明他對做好這塊業務沒有信心，同時也證明他是為錢而來，而不是發展的目的。

我們更建議采納以上第二種觀點和做法。

做HR最難的是什么？最難的是平衡。在這個案例里，HR一直都在做平衡的工作：業務需求和公司政策如何平衡？少數人的利益訴求與大部分人的利益如何平衡？HR應該提供服務還是管理？可以說，掌握平衡的藝術是做好HR的關鍵。那么，請問HR：1、如何平衡公司的要求和員工需求之間的關系？2、如何平衡業務部門的需求和公司政策規定之間的沖突？3、如何平衡服務與管理？

作為一名HR，從開始的第一天應該明白你的立場在哪。HR的職業價值所在就是為公司合理化的人力資源運作提供專業的服務。從職業道德上來說，你接受了公司的聘約，你就應該為你的客戶，也就是受聘的公司全力提供最優秀的人力資源專業服務。你考慮問題的立場從根本來說是從公司的角度出發的。可能這點許多人不會認同，限于篇幅我們不做很詳細的闡述。但是至少我們認為，你的立場必須得保持，而你的具體操作方式不一定要顯出一副公司打手的嘴臉。

從公司立場出發并不代表你喪失了法律底線以及社會道德。這點是許多HR容易走入的誤區。比如有的HR幫助公司不給員工繳納社會保險；有的會惡意制造陷阱讓員工去踩，借機開除員工等，這些違背了HR的職業道德。

另外，從公司立場出發也不要走向員工的對立面。比如有些HR為討好公司老板，以換取節約成本的美名。往往從福利、培訓機會、報銷和工作環境等方面極力克扣，致使員工的滿意度極大降低。公司成本雖然降低，但是因為沒有競爭力的福利和環境等，往往使得公司招聘優秀人才變得困難，反而搬石頭砸自己腳。

HR的使命就是以公司的發展為目標，通過為員工創造一個良好的發揮才能的環境，最大程度創造員工價值。所以員工需求在被HR收集后需要一個分析的過程：符合公司發展要求的，可以為員工的需求提供資源和制度支持，比如創造跨部門溝通的機會、在團隊建設活動方面提供支持，提供適應公司現階段要求的培訓機會等。不符合公司發展要求的員工需求，可以引導朝公司要求方向走。實在無法引導的，要通過溝通來化解，以企業文化來融合。

既不違反公司的政策規定，又靈活性地滿足了業務部門的需求，這些是HR解決此類問題腦海里第一要想到的。在這方面，許多HR的誤區是：當業務部門提出一些有可能聽起來荒誕的需求時往往進行抵制，說出“不能這么做”、“公司有規定”之類的搪塞。從而失去了業務部門的信任，關上了與業務部門溝通的窗戶。

就拿上述案例來說，第二種方案就很好地平衡了公司政策和業務需求。能做出此種答案的HR，至少在理念上比較有客戶導向。

許多公司老板都會跟HR強調要做好服務。而HR的理論告訴我們，我們的職業是人力資源管理。如何平衡？許多公司往往容易走極端，有的HR過于服務，HR部門成了服務中心；有的管理氛圍很濃，HR部門成為一個官僚部門。

從我們的感受和體會來看，服務與管理就如同太極中的陰陽，你中有我，我中有你。HR是以服務為根本為所有的客戶提供管理支持的部門，如果你基礎的服務都做不好，連業務部門起碼的信任都沒有，根本談不上管理。但是管理是HR工作的升華，在服務中體現管理。比如上述案例中，如果僅僅是業務部門提招聘需求后，HR立馬就執行，把人給招聘進來那就只是做到了服務。但是如果我們會平衡公司的政策，使業務部門的招聘要求和應聘人的要求符合公司整體的薪酬體系，這樣才算是從服務中體現了管理。