歷年來，面試的過程中，“薪資”一直是個敏感話題。

每年網上都有很多的面試經驗帖一遍又一遍的提醒著畢業生，在面試時千萬不要詢問HR相關的薪資問題，以免顯得你太過功利。而很多畢業生也因為初出校園，涉世不深，也不好意思主動去詢問帶著那么一股子“金錢味兒”的薪資。

但往往正是因為這一系列的顧慮，導致很多應屆生到真正工作后，才發現拿到手的工資和自己預期的相差甚遠，遠不如當初HR許諾的那么“誘人”。

1、面試官的心理剖析

在和面試官就“薪資問題”進行博弈之前，你首先需要洞察面試官的心理。

很多面試官會選擇直接詢問你的“心理預期值”，主要是出于兩方面的考慮。一來，希望了解求職者對自身的價值，是否能作出一個合理的判斷；二來，每個崗位，企業都會設置一個特定的薪酬標準，通過這個環節，也可以檢驗一下，求職者的期望，和公司給出的標準是否相差甚遠。

2、最容易走進的幾種誤區

遇到薪酬問題時，應屆生往往最容易走進下面幾種誤區：

3、只聽到HR給出的一個數字，就匆匆定案，而不曾明確薪資的具體結構。應屆生初入職場，很多人并不明白薪資的結構。面試往往談的都是“稅前工資”，而大多數企業都會幫員工交納五險一金，一些工資較高的還需要繳納一定的個稅。這些都是需要從賬面工資上扣除的。因而，很多應屆生工作后抱怨工資和HR承諾的有一定差距，正是因為他們沒有明確這一點。

3、你需要做的“功課”

其實，最好的辦法就是在面試前，給自己定一個“心理預期值”。它可以指一個確切的數字，也可以指一個大致的范圍，包括你能承受的底線和最高期望值。但這個數字也不是憑空捏造的，你需要結合一系列的情況，進行綜合考慮。

對應屆生來說，他們初入職場的這第一份工作的薪資往往會受到很多因素的影響，公司的規模、具體的應聘職位、你個人的能力高低等都需要納入考慮的范圍。

這個“預期值”也可以在面試過程中進行相應的調整。

面試的過程，與其說是HR對你的一個考核過程，更確切的是一個彼此間增進了解的過程。公司的大致情況，具體的崗位要求，工作時長等，HR在面試過程中都會一一告知你。

像工作是否需要經常加班，是否有加班工資，五險一金是否繳納，是按照什么標準……這些問題，都可以在面試中得以體現。不要覺得不好意思問出口，小看這一塊，這些其實在很大程度上影響著你之后的收入。

4、應對策略

1、避開“自殺式”應答：很多應屆生沒有了解過具體的情況，對具體的薪資還沒有什么概念，很容易就對自己做出了錯誤定位。在HR詢問薪資預期時，過高或過低，都很容易被pass掉。最好的辦法，是從網上了解一些這個行業，這家公司的大致情況，給出一個大致范圍。

2、將問題拋回給HR：在被問到期望工資時，如果你心里沒有底，也可以選擇，將這個問題機智的拋回給HR。提出合理的反問：“如果貴公司能給我這樣一個發展機會，我愿意接受貴公司的一個薪資標準，不知道按公司的相關規定，這個崗位的大概的一個薪資標準是多少呢？”

3、“獎金福利”也是你談論的重點：很多應屆生不明所以，一味將重點放在了一個明面的工資數字上，而忽視了在很大程度上影響你工資水準的獎金和福利。很多公司會提供餐補、交通補助等補貼，還有圖書館供員工學習，部分甚至可以免費送員工去海外交流學習。咖啡、節日小禮品等各項福利更是層出不窮。綜合考慮才能對你應聘的這個崗位有足夠的認知。薪水數字未必是一切！