準(zhǔn)備面試時(shí)，同學(xué)一定會(huì)預(yù)期面試官詢問：你為什么要應(yīng)征我們公司？

好的，練習(xí)一下！請先想好一家你夢想中的公司，然后設(shè)想一下，自己將如何回答這個(gè)問題。

請先想好答案

再往下看

面試者A：因?yàn)橘F公司是中國咨詢業(yè)的領(lǐng)頭羊，員工培訓(xùn)制度很棒，還有海外輪崗的機(jī)會(huì)，同事素質(zhì)也是一流的！

面試者B： 我的專業(yè)是生物化學(xué)，在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室及ABC制藥公司，都做過實(shí)習(xí)；在經(jīng)過學(xué)校及行業(yè)歷練之后，我非常向往能夠從咨詢公司的角度，參與到提高國內(nèi)制藥公司競爭力的工作中。

1. 面試者A講的是，“公司能給我的”，面試者B講的是，“我能給公司的”。

公司，并不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更不是慈善組織，公司營運(yùn)就是要賺錢，公司找員工來上班，就是找員工來幫忙賺錢。雖然，基層員工，在剛開始工作的時(shí)候，的確是“從公司學(xué)到的，多過對公司的貢獻(xiàn)”，但是，這是公司對員工的投資，公司一定會(huì)希望員工能夠很快的回報(bào)，而且，必須是數(shù)倍回報(bào)。

作為基層員工，在面試時(shí)，當(dāng)然不可能自吹自擂的說，能立馬做出什么重大的貢獻(xiàn)，但總不能一開口，就只有“公司給我，公司給我，公司給我”，聽起來就是不舒服。面試者B的講法，不失他基層的身份，但他告訴面試官，他能給公司帶來某些價(jià)值及貢獻(xiàn)。

2. 面試者A給的，是“放諸各大咨詢公司皆準(zhǔn)”的答案，面試者B給的，是“為這家咨詢公司量身打造”的答案。

表示對這家公司有做過研究、知道這家公司在制藥行業(yè)特別強(qiáng)。聽B這么說之后，面試官可能自己會(huì)多做介紹，B也可以提問、請面試官多說一些該公司在醫(yī)藥行業(yè)的成功案例，如此一來，對話（conversation）就開始了，而不再是僵硬的一問一答的面試了。

3. 面試者A說的是“這件衣服好看”，面試者B說的是，“這件衣服，我穿好看”。

A說公司有多好有多強(qiáng)，就像望著櫥窗內(nèi)的衣服，感嘆一句：“這件衣服好美”，然后就走過去了，事－不－關(guān)－己；B，除了覺得衣服美，還進(jìn)店試穿了，而且穿在身上很美，符合自己的特質(zhì)膚色身材。面試者B把個(gè)人專業(yè)及經(jīng)驗(yàn)，跟公司的長處結(jié)合了，而且，還很技巧的帶出自己有相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

4. 面試者A，讓面試官?zèng)]話可接，面試者B，能“撩撥”面試官說更多的話。

A的回答，因?yàn)樘珮?biāo)準(zhǔn)了，面試官也只能接一些標(biāo)準(zhǔn)的話（例如，“對，工作滿一年表現(xiàn)良好的，可以申請海外輪崗”），或因?yàn)闆]話可接、又提了下一個(gè)問題。如果A對于每個(gè)題目，都是這樣的回答方式，那么，每個(gè)問題都無法深聊，無法延伸，面試官只好問更多的問題，以至于，問答很多，但每個(gè)答案都停留在表層，面試者A，在短短的30分鐘面試，必須回答很多問題，而且問題會(huì)很多元發(fā)散，自己很累，面試官對他還是沒有深刻印象。

反過來說，面試者B，他技巧地讓面試官講話，面試官可能會(huì)多講一些公司在醫(yī)藥行業(yè)的案子，他可能會(huì)講起某個(gè)跟B同為生化背景的員工的職業(yè)發(fā)展，這當(dāng)中，B也會(huì)自然的接著提問相關(guān)的后續(xù)問題，整個(gè)對話是沿著一個(gè)主軸延伸出去的，但不是發(fā)散的，而且，這個(gè)主軸如果進(jìn)行的好，10分鐘很容易就過去了，如果A在一個(gè)面試中，回答了15個(gè)問題，B也許回答5個(gè)而已——15個(gè)淺層回答，一定不如5個(gè)深層回答，讓人印象深刻。而且，言多必失，話講得多了，又沒有主軸，人漸漸變得疲倦了，就很容易說錯(cuò)話。

5. 面試者A，讓面試官聽，面試者B，讓面試官講。

面試者A“自找麻煩”引來更多問題作答：面試者B，回答三句，但是“撩撥”面試官講了五句。人性就是這樣——只要是讓我講話，而且我講話的時(shí)候，對方還全身心的傾聽，我自然心情就好了——面試的時(shí)候，還有什么事情，比讓面試官心情好，更重要的？

6. 面試官，會(huì)覺得面試者A是路人，面試者B是自己人。

B讓面試官講比較多的話，除了給自己時(shí)間喘息，還能多觀察面試官的講話方式（音調(diào)高低，快慢，用字遣詞正式程度），然后逐漸把自己的講話方式，調(diào)整得跟面試官相近（人與人之間的溝通，很自然會(huì)同調(diào)——對方語速慢，我們也會(huì)慢下來，就是synchronize）,B跟面試官越同調(diào)，面試官就覺得B很像自己人，人都喜歡跟自己相似的人相處，當(dāng)然比較可能會(huì)雇傭B。

請同學(xué)再回頭仔細(xì)看看，A、B兩個(gè)人的回答，是不是覺得，短短幾句話，就15秒的時(shí)間，就導(dǎo)致如此天差地遠(yuǎn)的結(jié)果，而且，這還只是對其中一條面試題目的回答哦！所以說，在面試中，要如何回話，真的是一門藝術(shù)！請持續(xù)鎖定后續(xù)的推文！