法院民事庭的法官認為，提成完全是由用人單位與勞動者雙方協商確定的，而提成的名目、分配比例、取得方式都具有非常大的彈性，這種不確定因素的存在是日后可能產生糾紛的一個隱患，如果因此引發勞動爭議，對勞動者十分不利。因此，勞動者在與企業訂立勞動合同時，對于“提成”的性質要有清醒的認識，以確保自己的權益不受侵害。

　　“提成”中的權責

　　胡女士是某公司銷售人員，在她的努力下，公司與一家貿易公司簽訂了一份購銷合同。

　　胡女士認為，根據她與公司訂立的勞動合同，公司應支付她5萬元的銷售提成。但春節前進行財務結算時，公司卻拒絕支付這筆提成。針對胡女士提出的異議，公司表示，銷售提成是對銷售人員完成銷售任務的一種獎勵，銷售人員有責任及時收回貨款，但胡女士雖然促成了那份合同，公司也把貨發給了對方，對方卻一直沒付貨款，因此，公司有理由拒絕支付提成。

　　法院審理了胡女士與公司之間的這起糾紛后認為，雙方簽訂的勞動合同中，對于提成的支付條件與銷售人員的義務約定不明確。因為勞動合同是一種格式合同，根據規定，在雙方對合同條款的理解有爭議時，應作出有利于非格式合同提供者一方的解釋，胡女士不是格式合同的提供者，雙方在合同中并未明確表示貨款的回收要由銷售人員負責，因此，公司應向胡女士支付提成。

　　這起案件中，雙方之所以產生糾紛，關鍵在于提成的支付條件。法院民事庭的法官特別提醒說，勞動者在與企業訂立勞動合同中，對于涉及“提成”的內容要特別謹慎，明確自己的權益和責任。

　　難以獲取的證據

　　王先生在某設計公司擔任項目經理，去年年底，因要求公司支付46000元的提成被拒，王先生向法院提起訴訟。

　　按照王先生的說法，兩年前，他主持完成了5個項目，公司曾向他支付過項目提成，但這次完成工作后，公司卻沒有支付。為證明自己的說法，他向法庭遞交了復印的領款證明。

　　公司則另有說法：雙方對是否有提成并未明確約定，公司實行的是獎金制度，獎金的發放是根據公司制訂的有關規定執行的，兩年前，公司確實因王先生主持完成項目有功向他支付過報酬，但那是獎金，而非提成。由于設計公司否認雙方有提成約定，只承認有獎金制度，原告王先生向法庭提交的領款證明又為復印件，且沒被設計公司承認，根據相關規定，王先生的這個證據不具有證明力，法院只能判決王先生敗訴。

　　本案法官在接受采訪時表示，一些勞動者在與用人單位簽訂勞動合同時，雖然約定以提成作為報酬形式，但對提成的標準、具體的計算方法卻心中無數。而一些用人單位往往有意無意模糊報酬的具體構成要素，這樣，當雙方出現相關糾紛時，勞動者將無法有效和正確舉證，甚至根本拿不出證據，這樣，法院也就無法確定雙方是否有過提成約定，更無法確定具體的提成數額，這明顯不利于勞動者的權益。這位法官說，勞動者在平時要養成一種習慣，注意保留相關的證據，弄清企業支付給自己的報酬究竟是工資、獎金，還是根據約定按比例支付的提成等，必須有明確的說法，避免吃了虧卻還找不到說理的地方。