心得之一：不要招聘有小孩的女性

   營銷，說到底，還是一個辛苦活；企業招聘營銷人員，忌諱招聘那些“準媽媽”和有小孩的女性員工，比如說，小孩一兩歲，或者三五歲，這樣帶小孩的女性是不適合從事營銷工作的。這倒不是性別歧視，而純粹是從工作性質、企業和員工所需的角度出發考慮。

   筆者曾錄用過兩名帶小孩的女性員工，能力和勤奮度都不錯。但是，因為兩人都帶有小孩，而小孩早上需要“入托”，下午需要“接回家”；加上天氣變化，小孩很容易感冒、上火……結果是女性員工的時間和精力都耗費在小孩的“照顧”上了，工作自然而然受到很大影響。最后，兩名女性員工心疼孩子，很快就主動提出離職。企業剛剛花費較大成本培養出來的“成熟員工”，就這樣全部泡湯了。

   所以，現在我們招聘營銷人員，碰見有小孩的女性，都會婉言拒絕。

   心得之二：聽話的員工是好員工

   每個企業，都有自己獨特的企業文化。企業喜歡招聘的員工，多是那些“聽話”的員工。“聽話的員工”并非一成不變、頑固、只知死板接受的員工，而是那些愿意接受企業文化、遵守企業規章制度、希望快速融入到新的企業環境中來的員工。這樣的員工才是“好員工”，也是企業所需要的員工。

   企業不喜歡“不聽話的員工”。很多應聘的員工，自恃自己才華橫溢，認為“企業該為了他而改變”，而不是“他來適應企業”；甚至擺出高人一等的姿態，“要挾”企業為他“量身打造”他的理想崗位及匹配的薪資待遇。這樣的員工很多，而且多擺出一幅“我是千里馬，你如果不錄用我，你就不是伯樂，你就不是好的企業”的神情。

   事實上，這樣的員工根本就忘記了自己的位置，沒有一個良好的心態，不是企業所需要的員工。

   心得之三：熱愛營銷的員工才是好員工

   熱愛營銷的員工才是好員工，才是企業需要的營銷人員。

   很多應聘者前來應聘營銷人員，實際上僅僅是想掛著“營銷人員”這個名頭，然后“輕輕松松賺錢”。這些員工，不熱愛營銷，也沒有為了營銷而“奮斗”的心理準備，更不愿意吃苦，而是“幻想”著做了營銷人員，天天拿到高額的底薪，一個接一個的大單“從天而降”，這些員工是典型的“掛羊頭賣狗肉”的“偽營銷人員”。筆者曾面試過很多應聘“營銷助理”的員工，他們中很大一部分就屬于這種“偽營銷人員”，以為坐在辦公室里，就可以源源不斷的簽單、獲得高額的營銷提成。

   只有那些真正熱愛營銷、對營銷有興趣并且愿意為之付出努力和艱辛的員工，才是真正的營銷人員。這類營銷人員會通過自己的付出和努力獲得回報，賺取豐收的收益，他們愿意并且積極投入，努力工作。這樣的員工才是企業需要的營銷人員。

   心得之四：企業內部有標桿

   這是一個什么意思呢？就是說，如果企業內部有優秀的員工，能夠拿到高薪水，這將大大增加應聘者對企業的信心，吸引更多優秀的營銷人員加盟。

   比如說：A企業招聘營銷人員，面試官告訴應聘者：“我們這里，正式員工每個月的業績大多在10萬-20萬之間，正式員工的正常收入一般在7000-15000（元/月）之間。上個月，我們就有幾個員工，月收入在10000元以上……”那么應聘者聽到這話，立馬就會在心中盤算起來，“自己干得正常，每個月也就是10000多元的收入了”，自然這個收入還是比較吸引人的。那么，應聘者對該企業的信心會提升不少，而且也更容易接受企業文化和遵守企業規章制度；企業自然能用最小的代價，來吸引更多優秀人員加入。

   大企業在這方面往往占很多優勢；中小企業也必須打造自己內部的標桿員工和樣板“高工資”，這樣才能更好的吸引員工加入。