個(gè)人貢獻(xiàn)者（Individual Contributor，非管理人才）不時(shí)會(huì)琢磨：“如何才能贏得賞識(shí)？”或許他們只想讓自己的工作受到重視，抑或渴望躋身管理層。有時(shí)候，他們會(huì)得到褒獎(jiǎng)和鼓勵(lì)——“繼續(xù)好好干！”結(jié)果卻是眼睜睜地看著晉升機(jī)會(huì)從自己..

回想一下你最近所必須做出的決定：我是繼續(xù)工作還是出去玩樂(lè)？開(kāi)車(chē)回家之前是否要再喝一杯？要不要賄賂老板或偷稅漏稅？要換一個(gè)男/女朋友還是保持現(xiàn)狀？是**誘惑還是向誘惑妥協(xié)？當(dāng)你做選擇的時(shí)候，很多因素都在影響著你的決策。對(duì)某些人來(lái)說(shuō)，選擇什么取..

很多企業(yè)，產(chǎn)品好，經(jīng)營(yíng)也很努力，還是避免不了衰敗的結(jié)局；       很多員工，工作已經(jīng)非常努力，卻沒(méi)有加薪，升職，反而經(jīng)常受到批評(píng)。     &nbs..

(一)八小時(shí)之外不學(xué)習(xí)的人    胡適先生說(shuō)：人與人的區(qū)別在于八小時(shí)之外如何運(yùn)用。有時(shí)間的人不能成功，擠時(shí)間的人才能成功。八小時(shí)之內(nèi)決定現(xiàn)在，八小時(shí)之外決定未來(lái)。什么樣的想法什么樣的生活。有學(xué)習(xí)才有選擇權(quán)，沒(méi)有..

1、我需要成交一個(gè)客戶(hù)；2 、那我需要至少三個(gè)客戶(hù)見(jiàn)面；3 、那我至少與十個(gè)以上客戶(hù)建立聯(lián)系；4、 那我需要與20個(gè)以上客戶(hù)通上電話；5 、那我需要收集100個(gè)電話名單。啟示：訂單成交從來(lái)就沒(méi)有竅門(mén)，跑了多少目標(biāo)客戶(hù)，就有多少潛在定單。更多..

　第一個(gè)字：人，營(yíng)銷(xiāo)鏈中所有的人。 　　一、員工 　　1、營(yíng)銷(xiāo)體系是鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵。子公司建隊(duì)伍要有三個(gè)三分之一的概念，即三分之一是留不住的，三分之一是勉強(qiáng)可用的，三分之一是穩(wěn)定和優(yōu)秀的。因此人員管理要有“選、育、用、留”的..

很多人都說(shuō)玩游戲有癮，其實(shí)，要我說(shuō)，它和吸煙喝酒抽鴉片不一樣，關(guān)鍵是機(jī)制好。要是企業(yè)也實(shí)行這樣的機(jī)制，員工搶著來(lái)應(yīng)聘、上了班勁頭十足、下了班還不想走，這企業(yè)該有多好啊！ 我們來(lái)具體分析一下：首先，游戲中有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，兩個(gè)人誰(shuí)先到山頂誰(shuí)是贏家..

智利當(dāng)代著名詩(shī)人聶魯達(dá)寫(xiě)過(guò)一首詩(shī)《伐木者，醒來(lái)吧》，題目聽(tīng)來(lái)好像是環(huán)保內(nèi)容，其實(shí)詩(shī)歌內(nèi)容是歌頌林肯的，他把林肯看成是蓊郁的給人民帶來(lái)綠蔭的大樹(shù)，希望人民醒來(lái)，保護(hù)好像林肯這樣的領(lǐng)導(dǎo)者。我們那些還深陷紅海中苦苦掙扎的企業(yè)家，何時(shí)才能明白戰(zhàn)略的..

1業(yè)績(jī)能力：要求成交，并拿到業(yè)績(jī)。2團(tuán)隊(duì)能力：組建管理好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。3系統(tǒng)能力：通過(guò)考核，激勵(lì)及機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)有好業(yè)績(jī)。4市場(chǎng)能力：能開(kāi)設(shè)新市場(chǎng)。5產(chǎn)品能力：把產(chǎn)品設(shè)計(jì)為前端客戶(hù)介入，后端，為利潤(rùn)產(chǎn)品，并銷(xiāo)售出去的戰(zhàn)略。6管理能力：日常運(yùn)營(yíng)并管..

營(yíng)銷(xiāo)的目的是創(chuàng)造、溝通與傳遞價(jià)值給客戶(hù)，其中創(chuàng)造是指產(chǎn)品、服務(wù)，傳遞是指廣宣媒體策略等，而其中最容易出錯(cuò)、最不容易控制的就是溝通這一個(gè)階段，因?yàn)樵谂c他人溝通的時(shí)候，常常因?yàn)檗o不達(dá)意或誤解、情境不同而產(chǎn)生錯(cuò)誤。    &..

1、先談價(jià)值，后談價(jià)格；2、沒(méi)有最貴，只有更貴，終究是不貴；3、一分錢(qián)一分貨才是硬道理；4、不要讓蘋(píng)果與梨子比價(jià)格；5、把價(jià)格除以使用周期之后再來(lái)看；6、將服務(wù)內(nèi)容的多少與價(jià)格的高低同步；7、把價(jià)格換算成客戶(hù)經(jīng)常消費(fèi)的東西來(lái)對(duì)比。 更多請(qǐng)..

選聘合適的高管是一件非常困難的事情，因?yàn)榧词故亲顑?yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，也擺脫不了選錯(cuò)人的命運(yùn)。所以，我們需要不斷修煉自己選人的能力，能少犯錯(cuò)誤就少犯錯(cuò)誤。 如何少犯錯(cuò)誤?我在這里總結(jié)了選人的“13不要”供您參考。 1、不要輕信自己或別人的“識(shí)人..

激勵(lì)的目的在于調(diào)動(dòng)人的積極因素，團(tuán)結(jié)和諧，形成群體合力。“形圓”是指激勵(lì)時(shí)要注意手段和方法，并靈活加以應(yīng)用。“神方”是指激勵(lì)必須堅(jiān)持正確的原則，即針對(duì)不同需要，注重工作和人才本身，努力做到公正、公平。　　處事 方圓兼顧 　　一個(gè)單位是一個(gè)..

裝傻，可以說(shuō)是職場(chǎng)人常用的處世之道，也被推崇為高明的處世之道。只要你懂得裝傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。 職場(chǎng)裝傻就是對(duì)于和工作有關(guān)的事情，明明知道，但裝作不知道;或者明明很聰明，明明會(huì)干這件事情，裝作不會(huì)干這件事情，既不炫耀自己的聰明..

    初涉職場(chǎng)，沒(méi)有方向是很正常的，怎樣能讓自己迅速擺脫“愣頭青”的形象，和周?chē)�同事、領(lǐng)導(dǎo)融洽關(guān)系，并又能充分顯示自己的能力，為自己今后的發(fā)展打造一個(gè)良好的開(kāi)端，畢竟第一印象對(duì)自己非常重要，其中有不少為人為事..

心態(tài)1、要自信，絕對(duì)自信，無(wú)條件自信，時(shí)刻自信，即使在做錯(cuò)的時(shí)候。2、寂寞空虛無(wú)聊的時(shí)候看點(diǎn)雜志，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，沒(méi)事給自己找事干，可以無(wú)益，但不能有害。3、不要想太多，尤其是負(fù)面的想法，定時(shí)清除消極思想。4、學(xué)會(huì)忘記一些東西，那些痛苦的、尷尬的..

“績(jī)效”一詞不同的人對(duì)績(jī)效有不同的理解。有的人認(rèn)為，績(jī)效是指完成工作的效率與效能；有人認(rèn)為績(jī)效是指那種經(jīng)過(guò)評(píng)估的工作行為、方式及其結(jié)果；那么，作為企業(yè)的所有者亦或最高管理者，老板應(yīng)該從何種視角來(lái)看待績(jī)效這個(gè)問(wèn)題？老板應(yīng)該具備何種績(jī)效思維方式..

進(jìn)入職場(chǎng)，有哪些惡習(xí)需要注意? 惡習(xí)之一：大聲打電話在辦公室里，無(wú)論給誰(shuí)打電話都要把音量關(guān)小一點(diǎn)，務(wù)必壓低嗓門(mén)。更不能把公用電話用于，處理個(gè)人私事。如果有人打來(lái)電話，最好到門(mén)外接聽(tīng)，通話時(shí)間也不要一聊個(gè)把小時(shí)。要知道，上班時(shí)間就是用來(lái)工作..

五一”前夕，北京晨報(bào)記者深入多家家居企業(yè)，跟蹤采訪基層員工一天的工作。記者發(fā)現(xiàn)，家居行業(yè)的很多工種，比如瓦工、木工、搬運(yùn)工等，都出現(xiàn)了嚴(yán)重的缺人現(xiàn)象。據(jù)一些老板表示，很多職位即使高薪招工，都難以招到優(yōu)秀人才。不少在崗的工人也表示，不想讓自己..

1.抱怨：生氣不如爭(zhēng)氣，抱怨不如改變;與其抱怨環(huán)境，不如改變心境。 初入職場(chǎng)難免有很多不適應(yīng)，受些委屈也是很有可能的，這時(shí)候切忌抱怨，與其怨天尤人，不如加強(qiáng)自我改變的速度。受了委屈自然生氣，但是這也是一種經(jīng)驗(yàn)，一種成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，生氣不如爭(zhēng)氣..

員工的心態(tài)決定了員工的態(tài)度，不管企業(yè)是在什么地方工作，不管企業(yè)是做什么行業(yè)的，都必須要做好員工心態(tài)培訓(xùn)。這樣才有留得住人才。 一、學(xué)習(xí)的心態(tài) 把握三種步驟：空杯心態(tài)、歸零心態(tài)、打開(kāi)心門(mén) 空杯心態(tài)是一種對(duì)工作、學(xué)習(xí)、生活、生命的放空、低..

作為領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)不容易，因?yàn)槲覀儾荒鼙ＷC自己的每個(gè)決策都是正確的。尤其是當(dāng)我們的性情，會(huì)帶給我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)力上的問(wèn)題。而這些性情也是我們最難以克服的。 　　最近美國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)《管理圣經(jīng)》的作者Peter Economy在INC上分享了一些好消息，就是..

中國(guó)企業(yè)家都會(huì)面臨一個(gè)重大課題，面對(duì)名目繁多的管理學(xué)書(shū)籍，該如何進(jìn)行選擇，管理的大道究竟是什么？面對(duì)紛繁復(fù)雜的管理事物，如何找到一條適合對(duì)自己的企業(yè)行之有效的管理方法，這些問(wèn)題一直困擾著中國(guó)企業(yè)。翻閱近代管理史，只有西方的管理科學(xué)和日式管理..

我們都不是天生的銷(xiāo)售人員，在職場(chǎng)上，我們也不都是從事著營(yíng)銷(xiāo)崗位，但我們每個(gè)人都需要懂得銷(xiāo)售。人生處處皆銷(xiāo)售，最聰明的未必是最成功的，掌握技巧營(yíng)銷(xiāo)自我才是王道！ 1. 不要把拒絕看成是針對(duì)個(gè)人。     人們..

1、一個(gè)好框架；2、每個(gè)分析都有結(jié)論；3、分析結(jié)論不要太多要精；4、結(jié)論一定要基于緊密?chē)?yán)緊的數(shù)據(jù)分析推導(dǎo)過(guò)程；5、有很強(qiáng)可讀性；6、報(bào)告盡量圖表化；7、要有邏輯性；8、出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上；9、要有解決方案和建議方案；10、不要?jiǎng)?chuàng)造太多難..