我們?cè)谏弦黄诜治隽舜箜?xiàng)目中的客戶角色，分別是：EB（經(jīng)濟(jì)購(gòu)買影響者）、TB（技術(shù)購(gòu)買影響者）、UB（使用購(gòu)買影響者）、Coach（教練），其中，Coach是否支持你的產(chǎn)品或者方案是非常重要的，當(dāng)然不..

     身份比利益更重要     人有時(shí)間并不是受利益驅(qū)動(dòng)的，比如，人人都知道抽煙有害健康，但能戒煙的人卻很少，如果你僅僅用肺氣腫、肺癌來(lái)嚇唬年輕抽煙者，是沒(méi)有用的，在雄性..

      聯(lián)縱智達(dá)董事長(zhǎng)何慕曾言，“咨詢行業(yè)一旦與資本接軌，必死無(wú)疑”。乍然聽氣貌似一句危言聳聽的話，卻直擊穿透營(yíng)銷的本質(zhì)。     何為營(yíng)銷的本質(zhì)，營(yíng)銷 的本質(zhì)..

     做營(yíng)銷這一行，情緒管理至關(guān)重要。情緒好不一定成事，但情緒不好卻一定會(huì)壞事。作為營(yíng)銷員，面對(duì)著繁雜多變的客戶、高負(fù)荷的工作壓力、社會(huì)及世俗偏見、管理者的不當(dāng)管理，以及自身的認(rèn)知偏差、個(gè)性弱點(diǎn)等因素..

      最近，一則2分鐘左右的廣告片在電視上悄然走紅，隨后引起了網(wǎng)絡(luò)上的追捧熱潮。這則國(guó)內(nèi)化妝品網(wǎng)上特賣平臺(tái)聚美優(yōu)品的CEO陳歐親自參演的宣傳片，由于其中充滿正能量的廣告詞而受到觀眾的歡迎，該廣..

如何作好業(yè)務(wù)員?這是很多業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理們都很傷腦筋的問(wèn)題。我個(gè)人認(rèn)為要作好業(yè)務(wù)員必須具備6個(gè)方面的基本素質(zhì)：     1、要有良好的思想道德素質(zhì)做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如..

  管理故事：一對(duì)貧窮的農(nóng)民夫婦，依靠自己家的一塊田地維持生計(jì)，每年只能從田里收獲勉強(qiáng)可以維生的收成。惟一值得欣慰的是，他們家還養(yǎng)著一只母雞，每天可以得到一個(gè)雞蛋，給他們貧窮的生活一點(diǎn)有限的補(bǔ)貼。  &nb..

       人有時(shí)間并不是受利益驅(qū)動(dòng)的，比如，人人都知道抽煙有害健康，但能戒煙的人卻很少，如果你僅僅用肺氣腫、肺癌來(lái)嚇唬年輕抽煙者，是沒(méi)有用的，在雄性荷爾蒙慫恿下，越是危險(xiǎn)他越要干！因?yàn)?.

      業(yè)務(wù)拓展永遠(yuǎn)是關(guān)乎企業(yè)生存的核心問(wèn)題，沒(méi)有業(yè)務(wù)的情況下，現(xiàn)金流就會(huì)受到影響，企業(yè)從市場(chǎng)方面得不到認(rèn)同，就會(huì)讓企業(yè)逐步走上貧血的道路，最終會(huì)導(dǎo)致活力枯竭。   &n..

      筆者剛出道時(shí)，在某年10月份聯(lián)系了一個(gè)連云港的客戶，銷售我們的服務(wù)，同樣的境遇，客戶沒(méi)有理會(huì)，跟進(jìn)時(shí)也是充滿狐疑。因?yàn)樗�是總�?jīng)理，秒殺你太容易了，我間中一兩個(gè)星期會(huì)打電話跟進(jìn)一下，但她得..

     在招聘現(xiàn)場(chǎng)你感覺該求職者與企業(yè)不太匹配的，就是倉(cāng)促間帶回來(lái)試用了，在實(shí)踐中你會(huì)發(fā)現(xiàn)還是不合適，倒是這些你拿不準(zhǔn)的新員工在企業(yè)里來(lái)來(lái)去去，反而影響了那些在職同事們的心態(tài)，甚至隱隱的波及團(tuán)隊(duì)文化。 &..

  “兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”從無(wú)恒強(qiáng)也無(wú)恒弱，，作為快消品來(lái)講，無(wú)論品牌力多強(qiáng)，產(chǎn)品力多硬，決定產(chǎn)品生死成敗的一定是把產(chǎn)品成為貨幣的決勝之地，一定是在終端。     如同戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，對(duì)陣雙方往往象征..

     古人云：“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？”任何人都有可能犯錯(cuò)誤，自覺或不自覺的。     初涉社會(huì)時(shí)作為下級(jí)人員，工作中出現(xiàn)了差錯(cuò)而被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，是經(jīng)常發(fā)生的事情。雖然良藥苦口利..

     加雷？瓊斯可以幫助你在如何管理“聰明”人這個(gè)問(wèn)題上變得聰明起來(lái)。他在2009年和羅布？戈菲合作出版了《聰明：領(lǐng)導(dǎo)你最聰明、最有創(chuàng)造力的人》。上周，瓊斯和我討論了為什么利用聰明員工的才能對(duì)公司如此重要..

     成功，三分天注定，七分靠打拼。在這個(gè)物競(jìng)天擇、適者生存的時(shí)代，每個(gè)人都應(yīng)該找到適合自己的位置。然而，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，毫無(wú)“情面”可言。常言到：“莫斯科不相信眼淚”!不能對(duì)任何人抱有幻想，一切只能靠自己..

     當(dāng)購(gòu)買力有一定自由度、發(fā)言權(quán)自主化、豐富信息支持、個(gè)人趣味多樣的條件下，個(gè)性化的商業(yè)需要就發(fā)育起來(lái)。如果我們看歐美在金融危機(jī)前的時(shí)期，虛擬經(jīng)濟(jì)釋放出巨大的財(cái)富，從而大大地提升了購(gòu)買力，也刺激了各類創(chuàng)..

     營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要特征是，對(duì)銷售的重視，而銷售又以終端銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售為重點(diǎn)。在一營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理了解轉(zhuǎn)型后的銷售情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)該廳有位營(yíng)業(yè)員終端銷售在近半年有跳躍式地增長(zhǎng)，我讓該廳經(jīng)理介紹一下，該名營(yíng)..

    好老板理論上看起來(lái)很好。偉大的老板本人看起來(lái)很偉大；他們的行動(dòng)顯示出他們的價(jià)值。然而一些老板甚至走得更遠(yuǎn)。他們出眾——并不是因?yàn)槟憧吹剿麄冏龅氖虑槎�是因�(yàn)槟銢](méi)有看到他們做的事情。   &..

     銷售既是一種職業(yè)，也是一門科學(xué)、一門藝術(shù)，但它更是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，是一場(chǎng)銷售人員與客戶之間心與心的互動(dòng)與博弈。銷售，不只是銷售人員與客戶之間進(jìn)行商品與金錢等價(jià)交換那么簡(jiǎn)單，它更需要銷售人員對(duì)心理學(xué)的有..

      營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激勵(lì)、溝通互動(dòng)、心態(tài)培養(yǎng)等就是我們一些常用的管理形式。其中，筆者又認(rèn)為，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作又是其它管理工作順利開展的基石..

  上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。 黃帝上前問(wèn)道："小孩，貝茨山要往哪個(gè)方向走，你知道嗎？" 牧童說(shuō)："知道呀！"于是便指點(diǎn)他們路向。 黃帝又問(wèn)："你知道大傀住哪..

一款精靈古怪的人 實(shí)際上，他的演技遠(yuǎn)比演講來(lái)的好;豐富的肢體語(yǔ)言+面部表情，能把黑的說(shuō)成白的，壞事說(shuō)成好事。頑皮中略帶天真，精靈中略帶詭異，這就是馬云。頑皮的人生性樂(lè)觀，天真的人性情直爽，精靈的人思維活躍，詭異的人處事謹(jǐn)慎。中國(guó)的文化博大..

緣起     “對(duì)不起，是我們無(wú)能，賣涼茶可以，打官司不行”……，日前廣州中院裁定加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”等宣傳用語(yǔ)后，加多寶官方微博連發(fā)四條主題為“對(duì)不起”的自嘲系列文案，并配以..

      銷售人員在和客戶的溝通過(guò)程中，不僅要使用文明的語(yǔ)言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題。自己在和客戶談話時(shí)，應(yīng)該禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如..

     皇帝是最高權(quán)威，上千萬(wàn)或幾億的人口被一個(gè)深藏在皇宮的人統(tǒng)治著，并井然有序地開創(chuàng)著中國(guó)的歷史文明與社會(huì)進(jìn)步，在全球也是絕無(wú)僅有的奇跡。古代的人才都要“貨賣帝王家”，皇帝網(wǎng)羅著全國(guó)的精英，皇帝是人才智慧..