《易經》的《豐卦》第五十五中說道：日中則昃，月盈則食；天地盈虛，與時消息，而況于人乎？況于鬼神乎？     大意是：太陽到了中天，就要向西傾斜，滿月之后就是虧蝕；天地日月都有盈虧變化，隨著時間的變..

  李維他的公司從事的是燈具行業，雖不是第一陣營品牌，但在江浙地區還是小有名氣的。他本人最初是某著名燈具企業里一名小小的銷售員，負責江南地區的經銷商開拓與維護。在工作中，他以浙江人特別敏銳的商業嗅覺判斷燈具行業是個大有可為的行業。..

在與服裝老板討價還價的時候，經常說的一些話。“買貨的人才嫌貨”，其實自己當時很小，認為父母們說的就是嫌棄衣服不好，但是心里面又有疑問，為什么衣服不好還要買呢？其實現在仔細想想，這只不過是使用了“聲東擊西”的談判策略。既然看中了這件衣服，而又..

    英國著名哲學家弗蘭西斯·培根說過：“如果你從肯定開始，必將以問題告終；如果你從問題開始，必將以肯定結束”，說明提出象樣的問題，并能分析問題和解決問題非常重要，因為只有這樣才能創新。  ..

 1、51信用卡管家     成功模式：植入營銷     51信用卡管家最開始名字叫51賬單。這個應用在短短50小時之內，只花了150元，獲得5..

   在一個營銷策劃人的眼里，真的是什么都是營銷策劃。     1、有計劃少“出錯”，無計劃易“出彩”     在周四的餐桌上，大家談到了張總..

       管理也好，營銷也好，結果是最好的證明。在微博上發了一條：“最簡單的管理其實就是八個字‘身先士卒，按勞分配’，其它都是忽悠！”。一朋友回復的評論卻只有七個字：“這是基層管理者。..

 一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導購員對男的說了些什么?     原來，導購員..

     2013年的經營環境判斷，我用三句話來描述：     第一，不確定性帶來的不穩定性和不可預測性。與物理學研究的宇宙的不確定性特征類似地，我們需要接受自己處在一..

摘要：綠色營銷作為市場營銷觀念的革命在管理領域方興未艾。通過論述綠色營銷變革的基礎與特征，從理論上闡明企業行為邏輯與綠色營銷的內在沖突，提出了我國目前實施“政府主導型”綠色營銷發展戰略的構想。    &n..

  銷售生涯的最大障礙不是價格，不是競爭，不是客戶的抗拒，而是銷售人員自身的缺陷。     面對知名度不高的產品，尤其是高價產品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個角度證實自己的購買會物有所值，然后..

　往年的12月12日是電商在年底最重要的促銷機會之一，但今年“雙十二”記者注意到很多電商都不再提價格戰，而是改打服務、創意等特色牌，除了因為前幾輪價格戰讓不少電商“失血”過多，消費者對價格戰出現“審美疲勞”，導致電商不得不琢磨其他吸引消費者..

 市場銷售失敗的原因是多方面的，其中促銷不力是重要的因素。而促銷能力的高低往往取決于銷售人員的進取心強弱。一個成功的銷售人員必須擁有強烈的進取心，表現在行動上，就是肯動腦子和腿勤。    &nbs..

 《亮劍》里的李云龍很會帶團隊。他的隊伍有戰斗素質，象狼一樣，所向披靡。拿破侖說過，一頭獅子帶領的一群羊，能戰勝一頭羊帶領的一群獅子。而李云龍是一頭獅子帶領的一群狼，你說厲害不厲害？李云龍的團隊管理能力很高超，有如下特色： &..

 “老師，現在已經入秋，啤酒馬上轉入淡季，那么，在銷售淡季，我們應該做些什么呢？，有沒有淡季不淡的招數或者技巧？”，前幾天，一位啤酒集團的銷售經理這樣給筆者打來電話，的確，隨著天氣的轉涼，一些快速消費品，比如，啤酒、冰淇淋、飲料等..

  目前我國中產階層約為總人口的23%，隨著中產階層的快速成長，社會階層結構正向通常人們所認為的現代化“橄欖形”階層結構變動。同時，由于社會階層分化加劇，中國社會階層結構變動表現出一定的不確定性與復雜性。由中國社科院社會學所“當..

 看不見的地方（一）：銷售員的人格     作為公司線下推廣的主要“載體”，銷售人員不僅要在裝著、言談、舉止等外在形象上得體，更重要的是要有健全的人格。千萬不要給“客戶”感覺你是個油腔滑..

  在手機高度普及的商場，手機短信已經成為銷售員開展業務的主要武器，已經有許多企業利用手機短信做廣告，銷售員利用手機短信問候客戶聯絡感情，我今天要談的是如何利用手機短信做好電話營銷?    &n..

溝通是一種帶有目標的交流形式,“溝”是過程，“通”是目標。但要真正實現“通”的目標，溝通的雙方就要把溝通形成的思想做成“產品”，所以，溝通----是把思想做成產品。 一、環繞溝通的市場狀態 　溝通的完成，必須建立在特有“溝通市場”的環境..

  A用戶保修其產品的真空管炸了2跟，收受人員去了，經過詳細咨詢，是因為客戶在早上10點鐘上水。這種情況純屬消費者自己的責任。但是，消費者可不這樣想，拿出購買單據來，說你們說的是主機“包修”三年，三年之內出現質量問題“包..

就一般的交談內容而言，并非總是包含許多有用的信息。有時，一些普通的話題，對你來說可能沒有什么實際意義，但是客戶的談興卻很濃。這時，出于對客戶的尊重，你就應該保持足夠的耐心，聽客戶說下去，切記不要表現出厭煩的神色。   ..

 碎片化時代已經來臨，消費者的選擇會越來越多，越來越追求個性化，企業的市場營銷活動會更加強調精準和細分。想要再象從前一樣用簡單粗放的方式來組織市場活動的話，很可能會賠了夫人又折兵。碎片化時代的出現首先是由于賣方市場的產品供應極大豐..

 在物質生活和精神生活都極大豐富的今天，廣大人民群眾內心深處潛藏的那點小資情調，總是在不經意間被撩撥的蠢蠢欲動，春心蕩漾也是在所難免。要知道，當一個普通2B青年投身文藝之后，要么就突然死了爹，萬般無奈投身《中國好聲音》;就是化身張..

 比爾·克林頓：承認婚外情時，他的手透露了什么信息？約翰尼·德普：他迷人的雙眼說了什么？珍妮弗·安妮斯頓，從她的下巴就能看出和布拉德·皮特的婚變端倪？破解身體語言，隨心所欲讀懂人心！顧客為什么購買？顧客如何購買？這兩個看似簡單的問..

從我自身的銷售經歷和銷售培訓經歷來看，想要成為一名優秀的銷售人員，就要注意調節自己的心態，因為你有什么樣的心態，就會有什么樣的人生。那么，需要注意哪幾種心態呢？     首先，要克服畏懼心態 ..