一、營銷手段有待改進     從總體上來看,市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營者所接受,傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念所代替,一些中小企業(yè)已經(jīng)學會采用先進的營銷方..

如果你是一家公司的HR經(jīng)理，現(xiàn)在有兩個職位空缺，一是設計部經(jīng)理，二是首席設計師，而你手上正好有兩名人員可以提拔，其中一位是李四，碩士畢業(yè)，3年該行業(yè)工作經(jīng)驗，取得了行業(yè)資格認證；另一位是張三，碩士畢業(yè)，5年該行業(yè)工作經(jīng)驗，取得了行業(yè)資格認證..

    企業(yè)有太多的欲望，考核便有了太多的變化：從銷量為王，業(yè)績論英雄，到總量考核，把營銷中心定義為利潤中心；從過程考核，控制前提，到管理指標導入，費盡心血地量化最終隊伍無所適從，企業(yè)一副左右都不是的..

    請聆聽一下各行業(yè)銷售人員怎樣定義“銷售”的：     “我覺得銷售就是要嘴皮子利索，能顛倒黑白，把客戶侃暈。”——一個廣告界的老銷售如是說。  &..

現(xiàn)在很多銷售人員在銷售產(chǎn)品時特別擔心客戶提出質疑的意見，認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。 　第一：在不能了解客戶的真..

   記得幾年前，曾看到一家電視臺的訪談節(jié)目，曾任娃哈哈營銷總監(jiān)的肖竹青在談到公司與客戶關系時說，公司與客戶的關系大致分為三種，第一種是嫖娼關系，只要你給錢我就賣；第二種為情人關系，關系雖然曖昧，但彼此之間沒有..

   無論是任何一本營銷教材或是企業(yè)管理書籍，無一不將銷售人員管理列為重點，但銷售人員管理的思路仍然在控制論與人性論的矛盾之間徘徊。     當前中小型企業(yè)里存在著銷..

 免費博客、免費電子相冊、免費資源下載，在到免費網(wǎng)絡硬盤、免費殺毒軟件，從互聯(lián)網(wǎng)開始刮起的“免費”風潮開始逐步擴散，漸漸讓消費者覺得，免費是理所當然的，收費則是奸詐刻薄的。我們慢慢進入了一個免費營銷時代，未來這樣的趨勢會越加明顯。..

生意場上要想能呼風喚雨，且能讓自己的產(chǎn)品成為NO.1，讀懂這十個字，你方能找到秘訣 1、“快” 　　即所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”。總之，做生意要懂得飲頭道湯。這些賺錢斗快的做法，多出現(xiàn)在潮流性與季節(jié)性的產(chǎn)品生意中。但是，對于一些創(chuàng)新性..

 銷售經(jīng)理要經(jīng)營市場，首先要經(jīng)營銷售員。有效的對銷售員的激勵方式，在于對銷售員的了解，在了解顧客需求之前，先了解銷售員的需求，是公司銷售成功的前提條件。在殘酷的市場面前，企業(yè)的前途取決于銷售經(jīng)理是否有能力理解業(yè)績顯著的銷售員，洞悉..

 二八定律：維護好大客戶的面子     布利斯定律：設立銷售目標和計劃     斯通定律：把拒絕當做是一種享受   &..

  基本理論派；顧客滿意派；品牌營銷派；營銷道德派；營銷實務派；營銷安全派；精準營銷派；顧客價值派     在市場營銷的發(fā)展過程中，出現(xiàn)過若干流派，早期的有商品學派、職能學派、..

 電話溝通是通過對方的語音、語氣、語速、語言等來判斷對方的心理活動。而面對面的交流，則更容易通過對方的神情、目光、肢體動作、語言、語氣等來判斷其心理活動。所以，對于電話銷售人員來說，能夠一步到位找到目標客戶，引起客戶的興趣，掌握客..

   幽默詼諧應變法     所謂幽默詼諧法，就是在行銷的過程中，如果遇到意外的變故，可用幽默詼諧的方法來擺脫窘境。例如，美國有一家大百貨商店，門口豎著一塊廣告牌，上面寫著：”..

 市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用科學。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，市場營銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應用于企業(yè)和各種非盈利組織，而且逐漸應用于微觀、中觀和宏觀三個層次，涉及社會經(jīng)濟生活的各個方面..

  現(xiàn)在隨著各種營銷方式的發(fā)展，電話營銷、網(wǎng)絡營銷、郵件營銷等等方式，這些方式的出現(xiàn)是為我們的營銷帶來了很大的方便，但是我們在使用的時候也要有一定的技巧。下面我們就來看看你營銷法則。   &nbs..

 拜訪客戶是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，往往需要銷售人員親自登門拜訪，并面對面進行溝通。由于陌生人之間溝通起來難免有一些障礙，這也為大部分銷售人員增添不少難度。因此，在很多銷售人員看來，初次拜訪客戶給客戶留下的第一印象往往決定整個推銷..

NO.1——說謊者悖論(1iar paradox or Epimenides’ paradox) 最古老的語義悖論。公元前6世紀古希臘哲學家伊壁孟德所創(chuàng)的四個悖論之一。是關于“我正在撒謊”的悖論。 具體為：他說：“所有的克里特人都是撒謊..

   要成為一名出色的銷售員，要知道以下的幾點：     一：厲兵秣馬     兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理..

濮陽人才網(wǎng)提醒要想做一個出色的銷售精英，必須要擁有下面七個核心能力： 一、學習力 作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業(yè)知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的..

 培訓市場這幾年，有關銷售人員心態(tài)調整的課程需求還是蠻多，且需求趨勢還是有增無減。也常常聽一些老總在抱怨，自己銷售人員如何如何工作積極性不高，缺乏主動性，一遇到挫折就萎靡不振;一遇到業(yè)績下滑就埋怨公司政策不靈活，產(chǎn)品不夠好，管理有..

   在開發(fā)市場上要強化成效。     什么是成效？成效就是能達到成功的效果。我們開發(fā)市場，拓展渠道，增加客戶絕不可是泛泛而談。那不是銷售，那是菜市場賣菜，不加以客戶..

  許多著名企業(yè)在中國都采取經(jīng)銷商制，目的之一就是讓經(jīng)銷商處于價格談判的第一線，使市場處于和有限授權者談判的不利地位，從而使廠家在幕后更加有效地操控價格談判。     討價還價..

當前，很多企業(yè)都認為，企業(yè)文化只有當企業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展期才應該關注。在創(chuàng)業(yè)和成長階段重點應該專注于業(yè)務工作等。這話看似非常有道理，但仔細一琢磨，卻經(jīng)不起推敲。 讓我們簡單來分析一下上面這種認識背后的邏輯基礎。持上述觀點的人認為，企業(yè)創(chuàng)業(yè)時期..

   營銷就是通過語言技巧來說服顧客，一名營銷高手溝通的時候有時是利用情感的交流，將自己的觀點，意見傳達給顧客就是說服的過程。     有一種說服叫潛意識說服，它以一..