對營銷系統成熟的工業品客戶而言，市場策略往往由客戶制定。這時策劃公司的主要任務就是為策略的執行準備銷售工具。好比一場戰爭，戰略已經清晰了，這時候要考慮的是用什么武器和裝備、拿什么工具去打仗成了下一步要解決的問題。  ..

 許多公司都清楚創新的重要意義。現在，使用創新管理方法的企業正急劇增加，而一些走在前列的企業證明，通過廣泛且系統的方法，可以有效地處理創新帶來的問題。     當艾倫·G·拉弗萊于200..

　工作中，我們被各種各樣的是非包圍；辦公室里，我們很可能會成為別人八卦的話題；老板面前，我們膽戰心驚，小心翼翼；好不容易熬到了晚上六點，又要被無窮盡的加班襲擊…… 　　同樣的景象，周而復始的上演；同樣的遭遇，一遍又一遍的經歷；同樣的無奈..

 當壓力不能得到解決時，團隊只能變得壓抑。當整個團隊面對市場困境卻找不到真正扭轉局勢的決心和方法時，這個壓抑就只能帶來更大的壓力。     教了那么多，為何還是解決不了實際困難？ &..

所謂效率型銷售就是：不需要太高的技術背景及銷售技巧，多為重復性勞動，需要吃苦耐勞，例如：商店導購、電話銷售、直銷人員等等。效率型銷售的最佳學歷水平為中專或者是具有同等學歷的人群當中，成活率為60%以上。由于效率型的銷售普遍為重復性勞動，變化..

　劉迎霞目前身兼大連理工大學兼職教授、哈爾濱翔鷹集團董事長、黑龍江省青聯常委、黑龍江省工商業聯合會副會長等職，她還是黑龍江省政協委員、全國青聯委員、全國青年企業家協會常務理事、全國女企業家協會會員、全國工商聯直屬會員、2000年黑龍江省“十..

放大客戶需求點   把企業的思考力聚焦在客戶身上，要知道客戶在想什么？客戶的困難在哪里？客戶的興趣點和利益點是什么？客戶的個性化需求是什么？客戶的消費或購買行為是什么？甚至客戶的情感體驗是什么？等等。企業所有的經營資源..

作為天天和客戶打交道的人，銷售團隊應該比任何人都更了解客戶的心態、來訪渠道、關注點、抗性點。根本無須拿著統計數據讓策劃人員去二次判斷，由銷售經理總結出來的客戶分析，其實就已經指明了下一步的策劃方向和推廣策略。   &..

 我們在銷售過程中，都希望顧客認同我們的觀點，要做到所有的顧客一見到我們就認同我們，很多導購會認為比登天還難！在銷售過程中只有一少部分顧客從一開始就認同我們，如何讓顧客一進門就認同我們，對我們點頭呢？那就從人的意識本能分析：而人一..

 目前中國營銷人員近7000萬，大家對于銷售的認識不盡相同，有人說“銷售就是賣產品”，有人說“銷售就是賣服務”，還有人告訴我說“銷售就是賣自己”，從不同的角度來解釋，確實能得到不同的答案，但我認為，關于銷售最專業簡短的定義就是“匹..

（銷售人員培訓就是培養人才的好方法）該企業過去一向是以銷售為導向的企業，招商開發市場是其多年來的強項所在。該企業意識到了，要想提升銷售，除了光增加新品牌，增加銷售渠道是不夠的，系統的品牌策劃和終端活動推廣，一直是其軟肋。  &..

   談戀愛時，我們都希望在對的時間遇見對的人，對的人才可以和我們談的來，建立深厚感情。同樣，在銷售的時候，我們避免不了和客戶初次見面或是反復見面，來推薦產品。那么如何在開場白的時候就讓客戶對你有好感呢，如何在..

  網點銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網，最大限度地發揮市場潛力。  &nb..

 1、談判     談判中，如果你想得到這樣的結果，你必須明白自己的要求；并知道如何去得到它，而且要冷酷無情；不怕羞、不后悔，沒有負疚感；根本不必為一次談判做長遠的打算。這個邏輯也許聽起..

 定期拜訪客戶，是做業務最基本的工作之一，但初級業務在拜訪客戶的時候，因為沒有太多的工作經驗，在和客戶溝通的時候，不經意間可能就會犯一些錯誤，讓客戶反感。今天和大家分享我們收集到的拜訪客戶的時候，需要注意的幾點：  ..

“虎媽”這個名字目前響徹全球。她的真名叫蔡美兒（AmyChua），來自菲律賓的福建籍華人，現居美國。任耶魯大學法學院教授，還是一名作家。最近，她還成了世界上最受爭議的母親，美國媒體稱之為“虎媽”。她最近火得不得了，去年參加在瑞士舉行全球達沃..

要解決終端的風險問題，首先要弄清終端營銷存在哪些風險，是什么原因造成的？必須清楚終端營銷風險的類型，終端營銷風險主要有以下幾種類型：跑戶、終端轉讓、終端倒閉、呆賬、死賬等。造成這些風險的因素主要有以下幾種：   &n..

 (一)在和客戶交談之中禁忌“閉嘴”     所謂的"閉嘴"，就是一言不發，從而使交談變相地冷場，導致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默，會被視為對客戶所談的話不感興趣..

  有一種精神在推動著我們，那就是一種精神，一種毅力，一種果斷，一種堅強。     有很多成交的經典流傳營銷界，比如說：通過個人魅力，團對力量，思維轉變能力促使我們成交，一種信..

  這個題目是不是廢話？這需要讀完文章后下結論。創新成了時代的主題，世界被創新搞得日新月異，也搞得亂七八糟，你說是進步吧，整個人類面對的生存環境日見惡劣，你說是退步吧，科技在不斷的發展，上天有神九，入地有蛟龍！營銷工作也..

“近日，浙江一家規模較大的紡織企業向我們訂了一批棉花，但相比之前，他們的單次訂購量減少了近90%。一些規模較小的紡織企業，現在每次的訂貨量非常少，且周期越來越長。”池州秋江棉業公司總經理程雙應向期貨日報記者表示，紡織企業的棉花訂貨量現在減少..

  盡管銷售的入職門檻低，但也不是每個人都適合做銷售。要在銷售界立足，成為合格的營銷人員，需要具備一些基本的素質：     .勤奮。很多年輕人選擇做銷售，是因為看中了銷售不用坐..

   1、事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細節，哪些是符合人之常情的，哪些是與事實不符的。 　　2、提高觀察力和記憶力。只要是見過一面的人，不管隔多長時間，都能一口叫出名字，并..

 我們要談的不是如何判斷該向誰推銷，不是跟客人見面時應該穿什么，更不是如何后續跟進。我們也不會談論所謂“銷售漏斗管理”中的任何一個環節(主要是因為我不知道你要如何開始銷售漏斗流程，要花多少時間完成整個程序或是否能從中得到想要的結果..

 蘋果公司是世界知名的手機及IT設備營銷商，它之所以能獲得高端手機客戶的青睞和喜歡，并且作為有地位人士的手機首選和象征，這以蘋果公司總裁喬布斯在員工銷售培訓十條黃金服務法則是分不開的，美國最大的手機商把喬布斯零售店的十大成功秘訣，..