往事如昔，你是否還記得你的第一部手機(jī)的模樣呢？你是否還依稀記起你第一次買(mǎi)手機(jī)的情景呢？     但，我依然清晰的記起2001年的一天，當(dāng)我心情激動(dòng)的走進(jìn)手機(jī)店，促銷(xiāo)員給我說(shuō)：“這款是諾..

 名片是現(xiàn)代商業(yè)交往中不可缺少的必備工具之一，可發(fā)現(xiàn)有許多公司和銷(xiāo)售員并不重視名片在銷(xiāo)售中的作用，對(duì)名片的理解也過(guò)于狹隘，所以造成了在商業(yè)社交場(chǎng)合不帶名片，帶了名片也想不起來(lái)發(fā)，有的名片信息不清楚，甚至涂改，電話號(hào)碼已不存在等等情..

　最近，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎跟小米董事長(zhǎng)雷軍在微博上打起了口水戰(zhàn)。就連去年3Q大戰(zhàn)的另一方騰訊老板馬化騰也在微博上聲援雷軍。周鴻祎指責(zé)小米暴利、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、返修率高，而雷軍斷然否認(rèn)并反擊。雷在微博上說(shuō)：歡迎周老板學(xué)小米模式，建議周老板下功夫..

　善借“火勢(shì)”者，才能“真火”！ 　　知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。預(yù)測(cè)一個(gè)新產(chǎn)品將來(lái)是否能“火”起來(lái)，最好的辦法是先探索一下那些“正火”的產(chǎn)品，到底是如何“火爆”起來(lái)的？一談到這個(gè)“火”，很多人的“魂”，立刻就被肥的流油的企業(yè)給勾走了，其實(shí)..

　“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶”，這句話是毛澤東時(shí)代用來(lái)形容“優(yōu)秀黨員干部”的流行語(yǔ)。聯(lián)想老板柳傳志也常把這句話掛在嘴邊，他說(shuō)：好人才有三種，第一種是能自己獨(dú)立做好一攤事；第二種是能帶領(lǐng)一群做事；第三種是能制定戰(zhàn)略的人。 　　柳傳志認(rèn)為：企..

　　倪萍畫(huà)畫(huà)，動(dòng)靜弄得挺大，先是自個(gè)兒躲在家里畫(huà)，像點(diǎn)樣兒了，便拿出來(lái)搞義賣(mài)，辦畫(huà)展。去年3月，她一幅名為《韻》的畫(huà)作，竟拍出118萬(wàn)元“天價(jià)”！同年10月，她在深圳美術(shù)館舉辦個(gè)人畫(huà)展，觀者如潮，轟動(dòng)一時(shí)。今年，她又在京城榮寶齋美術(shù)館展..

　　小恩小惠是人與人之間的潤(rùn)滑劑，通過(guò)它，我們可以迅速拉近與陌生客戶之間的感情。先播種才能有收獲，銷(xiāo)售是一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)，作為銷(xiāo)售員我們不妨在銷(xiāo)售的初期先投資，通過(guò)一些小恩小惠與客戶建立起感情，這樣時(shí)間長(zhǎng)了客戶就會(huì)主動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并幫助我們介..

銷(xiāo)售要具備3個(gè)方面的素質(zhì)：職業(yè)道德、心理準(zhǔn)備和技巧。一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員首先要了解自己所要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，要有信譽(yù)意識(shí)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，不要死纏爛打，不能泄露客戶隱私，不要強(qiáng)加于人；其次對(duì)于拒絕也要有足夠的心理準(zhǔn)備，要具有堅(jiān)持不懈的精神；再次就是要注..

, 那些銷(xiāo)售高端服務(wù)的人可以在短短的30天內(nèi)通過(guò)對(duì)潛在客戶面臨的最緊迫的問(wèn)題提供建議而讓合格的銷(xiāo)售線索填滿公司的銷(xiāo)售渠道。 1. 跟隨戴爾•卡耐基(Dale Carnegie)的領(lǐng)導(dǎo)。 不幸的是，很多了解這一真理..

在與賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)打交道過(guò)程中，業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)遇到一些“沉默型”的導(dǎo)購(gòu)。他（她）們往往話不多、從不輕易表現(xiàn)出自己的喜好和傾向。表面上看，他們略顯內(nèi)向，不接受業(yè)務(wù)員的“吃請(qǐng)”和“送禮”，總擺出一幅“公事公辦”、“油鹽不進(jìn)”的模樣。遇到這樣的采購(gòu)，無(wú)疑..

　一個(gè)品牌邀請(qǐng)某個(gè)明星代言，應(yīng)該是看中了這個(gè)明星的某種特質(zhì)，而且那種特質(zhì)與品牌個(gè)性存在一些關(guān)聯(lián)性。但是，或許你怎么想都不明白，大S的哪些特質(zhì)能與俏江南扯上關(guān)系？ 　　五六年來(lái)，大S一直是娛樂(lè)圈最成功的女藝人之一。她情商很高，成名之后便將..

　初入職場(chǎng)的時(shí)，就得到韓鋒總監(jiān)培養(yǎng)我們各種能力，至今想想是多么榮幸，因?yàn)橛幸粋�(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，也因?yàn)樽约汉脤W(xué)，學(xué)會(huì)了這五種能力，一直受益匪淺！無(wú)論是在幾年工作中、不同崗位上，還是自己在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，因?yàn)檫@五種能力，使得我很多工作開(kāi)展起來(lái)都得心應(yīng)手。..

欲激活團(tuán)隊(duì)和諧戰(zhàn)斗力，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要把握好合理競(jìng)爭(zhēng)、換位思考、充分授權(quán)的火候。拳頭只有在緊握的時(shí)候，才能將力量發(fā)揮到最大，一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是如此。只有激活整個(gè)團(tuán)隊(duì)，才有可能表現(xiàn)出和諧的戰(zhàn)斗力，最終獲得成功。 　　那么，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，如何才能激活團(tuán)隊(duì)..

你聘請(qǐng)了約翰(John)成為你上海辦事處的銷(xiāo)售人員。一個(gè)月后，（他的表現(xiàn)成績(jī)）似乎看上去不是很樂(lè)觀。在九十天以后，情況愈加糟糕。六個(gè)月后，你終于放棄并解雇了約翰�！　　� 　　上述的情況似乎讓人覺(jué)得并不陌生且時(shí)常在我們的身邊發(fā)生。不幸的是..

     商品營(yíng)銷(xiāo)的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與有店鋪的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方式等有著密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯(cuò)的商品，若銷(xiāo)售策略不當(dāng)，照樣不被消費(fèi)者所接納；店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售策略..

　一、問(wèn)題接近法　　這各方法主要是通過(guò)銷(xiāo)售人員直接面對(duì)顧客提出有關(guān)問(wèn)題，通過(guò)提問(wèn)的形式形式激發(fā)顧客的注意力和興趣點(diǎn)，進(jìn)而順利過(guò)渡到正式洽談。　　有一位推銷(xiāo)書(shū)籍的小姐，平時(shí)碰到顧客和讀者總是從容不迫的、平心靜氣的提出兩個(gè)問(wèn)題：“如果我們送給您..

　應(yīng)濟(jì)南電臺(tái)邀請(qǐng)，做為專(zhuān)家嘉賓，邵珠富做客知名節(jié)目“我能贏”，這是一檔由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和企業(yè)主互動(dòng)的欄目，有很大影響力，而我談的話題就是情感營(yíng)銷(xiāo)，蓋因國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界朋友送我的那個(gè)“情父”外號(hào)和那句“單位是教父，出門(mén)是情父”流行語(yǔ)。其實(shí)，在這里的情父的..

商品營(yíng)銷(xiāo)的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與有店鋪的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方式等有著密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯(cuò)的商品，若銷(xiāo)售策略不當(dāng)，照樣不被消費(fèi)者所接納；店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售策略都無(wú)可非議，如果商品的質(zhì)量、性能、價(jià)格等方面不如人意..

《青瓷》是根據(jù)浮石同名暢銷(xiāo)小說(shuō)改編，真實(shí)還原當(dāng)代商場(chǎng)生態(tài)的電視劇。近日，電視劇《青瓷》在湖南衛(wèi)視開(kāi)播，王志文、張國(guó)立兩大視帝的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，和驚心動(dòng)魄、酣暢淋漓的劇情，掀起了一股收視熱浪。同時(shí)，《青瓷》劇的廣告植入也聚焦了業(yè)界最熱烈的目光，該劇..

  談戀愛(ài)時(shí)，我們都希望在對(duì)的時(shí)間遇見(jiàn)對(duì)的人，對(duì)的人才可以和我們談的來(lái)，建立深厚感情。同樣，在銷(xiāo)售的時(shí)候，我們避免不了和客戶初次見(jiàn)面或是反復(fù)見(jiàn)面，來(lái)推薦產(chǎn)品。那么如何在開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候就讓客戶對(duì)你有好感呢，如何在反復(fù)見(jiàn)面中不..

　在營(yíng)銷(xiāo)界，“講誠(chéng)信”可能是被提到最多的三個(gè)字，每當(dāng)商業(yè)合作，每當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，每當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張……講誠(chéng)信總是被商家高調(diào)渲染，君不見(jiàn)多少企業(yè)的企業(yè)理念里，多少企業(yè)的宣傳畫(huà)冊(cè)里，都赫然寫(xiě)著“講誠(chéng)信”，可是現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中“講誠(chéng)信”又做得怎么樣呢？ 　　..

　　如何看待全球制造業(yè)布局？恐怕沒(méi)有幾個(gè)人比鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘更有發(fā)言權(quán)，一直處于“代工”產(chǎn)業(yè)鏈最底端的鴻海，在看清這個(gè)格局之后，目前最需要的是一場(chǎng)“突圍”。 　　在5月16日的晚宴上，郭臺(tái)銘和代表大陸制造業(yè)的美的集團(tuán)董事長(zhǎng)何享健就全..

　“見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話”或許有點(diǎn)貶義的成分，但換個(gè)角度來(lái)看，也有一定的道理。我們拜訪不同類(lèi)型的客戶肯定不能千篇一律，同一種講話方式應(yīng)該有不同的溝通話術(shù)和拜訪技巧。 　　前段時(shí)間，筆者參加鄭州辦事處的銷(xiāo)售月例會(huì)，辦事處韓經(jīng)理設(shè)計(jì)了一個(gè)..

  在銷(xiāo)售過(guò)程中，最具價(jià)值的一項(xiàng)技能就是如何了解顧客的需求以及我們?nèi)绾吾槍?duì)顧客的疑慮進(jìn)行解說(shuō)我們的產(chǎn)品。事實(shí)上這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)被很多的銷(xiāo)售員所使用并驗(yàn)證成功，這就是如何提問(wèn)題。只有在我們能夠了解顧客時(shí)，我們才能進(jìn)行銷(xiāo)售。因此..

一、學(xué)習(xí)力 作為銷(xiāo)售人員所需要接觸的知識(shí)甚為廣泛，從營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)到財(cái)務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)等等，可以說(shuō)銷(xiāo)售絕對(duì)是“綜合素質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)如此多的知識(shí)和信息沒(méi)有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)的。僅以銷(xiāo)售技巧為例，從引導(dǎo)式銷(xiāo)售到傾聽(tīng)式銷(xiāo)售，繼而提..